12月16日，在14期开始的黑马成长营(方正成长)模块课程在京结束。104位营员开始将他们的知识应用到他们的创业旅程中。
当课程结束时，两位校长出现了，他们是伏牛堂联合柳啸创始人，以及上海文交所的负责人蔡远志。
之所以被称为学霸，不仅仅是因为他们在课堂上兢兢业业，更是因为他们三天总结的课堂笔记图文并茂、精华满满，与其他同学分享交流毫不吝惜，方便大家更系统、更完整地复习巩固。
以下内容根据两位校长的课堂笔记整理而成。让我们感受一下美妙的过程。
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主讲人：张维迎，著名经济学家
主题：从产业政策争论看企业家做什么
1.经济发展需要的是自由、法制和企业家精神，而不是产业政策。关键是如何理解创业。
2.技术进步靠分工，社会分工靠市场规模。规模越大，分工越细，带来技术进步。看一个国家经济发展得好不好，不是GDP，而是有没有新技术新产品。
3.企业家将发现或创造一个市场，而不是满足用户的需求；创造新市场或新产业的前提是创新，创新包括制度创新和技术创新。比如汽车时代，如果你问用户的需求，用户一定要告诉你，他需要更好的马车，而不是汽车。中国人不缺乏企业家精神，但缺乏培育企业家的制度和环境。
4.市场的两个基本功能：a .资源配置：给定技术、资源和偏好，将资源分配给不同产品的生产；技术进步：创造新资源，生产新产品，改变生产方式。传统经济学关注的是市场的第一方面，但技术的进步功能比资源配置功能更重要。如果市场的功能只是配置资源，增长最终会停止，经济会继承循环经济。
5.企业家的两个基本功能：a .套利：发现不平衡。失衡意味着有盈利的机会，追逐利润的竞争纠正市场错误，让资源得到更有效的配置。但后期盈利机会逐渐减少，市场趋于均衡；创新：制造不平衡。通过新产品的创新生产，引入新的生产方法，发现新的生产原料，进入新的市场，创造新的组织形式。比如你是农民，应该种大豆，但是你种了玉米，生产能力有限；后来，你种了玉米，增加了产能。这就是套利；后来你改良了种子，进一步增加了产能，这就是创新。
主讲人：李丰，峰瑞资本创始合伙人
主题：新经济下的创业趋势与未来
1.对未来有信心，对现在有耐心。如果你看到了未来的趋势，想去验证，你一定要有比以前更好的解决方案，而且你确实有生产要素去持续改进。
2.公司之间的区别是新解决方案和旧解决方案之间的效率差异。
3.市场上的钱越多，资本的效率就越高。当资本效率大于劳动效率时，贫富差距就会更大，这就是现在西方国家存在的问题。
>4、技术周期的两个阶段：a、因某个技术的出现而使得诞生这个技术的行业发生动荡，效率提高；b、这种相同的技术驱动力开始进入各行各业。
5、中国现在开始强调：制造业回归、互联网+，国家大力推行供给侧改革，鼓励技术创新；因为在中国所面临的经济周期里，科技转型是中国最好的机会。
6、美国过去60年当中的生产技术周期中的核心生产要素：越来越复杂的计算能力、越来越低的计算成本、流动性越来越大的数据。
7、没有伟大的企业家，只有时代创造的伟大企业，顺应趋势会造就一个伟大的企业或企业家。非常多的看起来偶然的（强或弱）国家的政治经济因素，在一个长时间维度里，都是趋势造就的。
主讲人：奉佑生，映客创始人
主题：映客之路及思考
1、做APP，用户要么快速增长起来，要么永远起不来。这个存活期，一般就是6个月。关键点在于：a、避开BAT等互联网巨头；b、产品一开始，就要想好闭环，而不是中途来补；c、选择未来能做大的行业；d、充分利用社交网络。
2、做产品，多关注人性：a、人本性孤独；b、追求自由与公平；c、爱恨情仇无法计价，功能付费可衡量；d、要克制欲望，真正吸引用户的功能一定是简单且极致的。
3、创业团队一定要快速验证决策、快速调整。模式稳定后，就需要根据数据来调控，创始人的作用开始下降，多采用AB测试。
4、企业团队在成功前严格控制成本，“重规则、轻运营”。
主讲人：朱啸虎，金沙江创投董事总经理
主题：如何投出一个估值翻翻的创业企业，以映客为例
1、一个科技潮流都是有规律的，一般第一次兴起来后都会先进入低谷，第二次兴起才会进入真正的繁荣。
2、PC互联网公司向移动转型缓慢其实给了创业者更现实的机会。
3、资本寒冬期需要尽快证明商业模式。泡沫期：投资人关注流水与收入增长的速度；寒冬期：投资人关注毛利、扣除订单履行成本后的毛利和获客成本。
4、证明商业模式前需严格控制成本：
要做 | 不要做 |
在一个城市，甚至只选择某城市的一个区域试点 | 迅速扩充到多个城市 |
保持小而精干的团队 | 团队迅速扩张到上百人 |
尽快上线产品，获取实际用户反馈 | 精益求精，产品不打磨完美不上线 |
小规模的尝试客户获取，测试ROI | 大规模通过各种渠道洗流量，或者通过高额补贴获取用户 |
密切关注用户的留存、活跃度和复购率 | 只关心用户总数/订单数/流水 |
5、密切关注用户留存a、6个月用户留存如果低于20%，很难发展成为10亿美金的互联网大型平台；b、密切关注不同版本和运营策略是否提升用户留存；c、强网络效应的应用场景可能会有留存翘尾的现象。
6、伤敌十指，不如断其一指。创业必须在一个痛点上做到极致，最忌讳纠结各种细节，用力不够集中，同时延误宝贵的时间。
7、先拼长板，再拼短板。创业者需要先把自己的长板发挥到极致，抢先获得融资，把业务优势转化为融资优势（关键是速度，不要过分纠结估值和金额）；在业务和融资暂时领先后，需要尽快补齐自己的短板，再次转化为下一轮的融资优势。
8、未虑胜，先虑败。要时刻反思：a、是否对大平台有依赖性，尤其是流量；b、对客户以及供应商等服务提供者是不是有足够的控制力度；c、能否做到较大的市场规模；d、商业模式是否对创业者管理能力要求过多。
主讲人：Owens，《精益创业》作者
主题：精益创业
1、精益创业步骤：
a、做最小可行性产品；
b、小规模验证后完善；
c、寻找最有需求的人作为早期用户；
d、继续完善、推广
2、测试委员会
a、找到潜在顾客（如何筛选早期用户？）
b、找到用户的问题（可能出现的问题是什么？）
c、为这个问题找到解决方案（如何解决这个问题）
d、最危险的假设（可能导致这个解决方案不成立的是什么？）
e、成功的标准（应该问用户什么问题去测试这个解决方案是否成立？）
f、结果&决定（有效&保留 VS 无效&转型）
g、学习点（从这个验证中你学到了什么？）
主讲人：牛文文，创业黑马董事长
主题：新商业伦理与创始人精神
1、商业的伦理——“五伦”
a、创始人：商业世界第一推动力就是创始人，如果没有创始人，就没有近现代意义上的商业，就没有经济；
b、团队：创始人有梦想，谁愿意跟你干，谁就是你的团队；
c、股东：找到团队后就是要找钱；
d、客户：有钱后就要开始生产产品，找客户找用户，从而也有了对手；
e、政府：企业做大后，需要率先考虑的不是同行，而是政府。在中国，政府更重要。
2、创业者的两种成长模式
a、美国模式——天派——5年一轮回
股东下的蛋，以上市为目的，融资能力是第一竞争力。梦幻团队、全员持股、美元结构、新创需求、教育市场、不怕亏损、快速扩张、5—6年上不了市就死亡。
b、德国模式——地派——百年老店
客户下的蛋，活着就好，百年老店。看中盈利能力、股权集中、人民币结构、满足既有需求、营销至上、稳健经营、注重渠道、10年成气候“被PE”推上市。
3、天地融合派。地派要会融点钱；天派要学会如何做渠道，如何做销售。
4、创始人的三重身份
a、创办人（杀手）
创办人首先必须是一个杀手，哪怕公司员工都走了，有我在还可以继续运转。合伙人是奢侈品，创始人是必需品。
b、企业主、大股东、实际控制人（船长）
股权是利益而不是责任，船长是最后一个弃船的人。股权结构不能出错，千万不要兄弟平均分配，更不要夫妻平分，最不能让投资方占大股。
c、企业的精神领袖（传教士）
给这个公司一个基因，提出一个信仰和价值观，用传教士般的精神去宣讲，去影响和培养团队，进而影响公众并且建立品牌。
5、走出舒适区。公司开始一段时间，必须让团队走出舒适区。公司的主管一定要有可以挑战他的人，销售部门一定有AB两个组。公司再没钱也一定要有富裕的主管人员。
6、以客户为中心，一定要瞄准客户。找用户是创始人一定要不断思考的事情。做一款产品，服务一群用户，做好一件事。
7、上市是以终为始。一个不想跟资本对接的创业者不是好创业者。一个不想上市的创业者不是好创业者。
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