作者：达，餐饮风险投资人，人称“南方Morphy”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验。他曾服务过皇家人寿、城市英雄、大玩家、香塔煲饭、戴永红折扣小吃等品牌。擅长商业模式规划、连锁品牌投资、选址开发，计划未来10年培养100名优秀营销人才。现有个人品牌栏目头条号、知乎号、微信官方账号：“餐饮创投大林哥”，聚焦餐饮连锁行业，持续为您提供餐饮行业最新资讯和营销板块专业知识，欢迎关注和评论！

相信大家对按摩椅都不陌生。近年来，共享按摩椅随处可见，尤其是在机场和高铁站，而且是碎片化的。花几块钱等车就可以享受5-10分钟的按摩体验。这被称为一种安慰，仿佛所有的疲惫都被释放了

按摩完了，还是觉得有点舍不得。如果我能再按一会儿就好了。所以我渴望有机会买一把类似的按摩椅放在家里。累了困了就想按多久就按多久，一年四季都买完。大林哥这么想，于是我上网搜了一下，震惊了我。网上卖的按摩椅不便宜，3000到5000元不等。后来发现，在机场和高铁站体验过的共享按摩椅，都是最基础的按摩椅，而网上销售的多是多功能、高端的按摩椅。算了一下差价，真的买了按摩椅回家，花了6999元。到的第一天就迫不及待的在上面按摩了将近两个小时，和共享的真的不一样。更柔软、更舒服，都说健康无价,我不知道是心理作用还是按摩椅。以前有点疼，有点酸。今年没了。当然，还有很多人有大林格这样的想法和想法。虽然互联网很发达，但还是有很多人想在网上买一把性价比高的按摩椅。所以我们经常可以在一些商场看到很多高端按摩椅体验店。

今天给大家分享一个在汽车4S店有专门渠道卖按摩椅的案例。俗话说，“选对池塘钓大鱼”,如果你想抓鱼，你必须去有鱼的池塘。显然，4S汽车商店的顾客是一群花了很多钱并愿意享受的人。你只需要和4S店建立合作，链接关系，邀请客户体验，建议信任，跟进需求，做交易！听起来很简单，很多人都做过，但大多数都没有做好，而刘在今天的案例中做得很好，

额上千万，利润超过30%，让我们一起来了解一下他是怎么干的，跟别人干有什么不一样，到4S店销售按摩椅的秘诀在哪里？

刘总原来是做水果生意的，近些年水果行业竞争越来越激烈，品牌连锁如雨后春笋布满了各个小区、街道、路口，没有品牌的背书和价值可谓是寸步难行，加之水果的损耗率高，生意不好时往往是卖一半损耗一半，痛定思痛后决定转型！

一次偶尔的机会，刘总的一位好友推荐他来卖高端电动按摩椅，他的这位好友是这款高端电动按摩椅的省代理，无论是资源、能力还是经验都非常丰富，他愿意带着刘总入行，于是刘总就成为了这款高端电动按摩椅的市级代理，并在市区某处商场内租了一间店面开始售卖按摩椅，结果很明显生意青黄不接，有时候连房租都保不住，此时他有两条路：

第一条：马上放弃；

第二条：继续干下去，但必须要寻找新的增长点；

成年人的世界和压力，你懂的！选择了一门生意怎么能说放弃就放弃，显然做不到，刘总已经把所有家当投入到了其中，如果放弃意味着什么都打水漂了，于是他决定咬牙坚持，一直留心观察是否还有别的销售机会，我们都说“机会永远留给有准备的人”，一次偶然的机会，刘总去4S店保养让他发现了其中的商机，他发现去4S店保养的车主经常要等待2个小时左右，现在4S店的服务也很到位，在保养车的同时给车主也提供了休闲娱乐区，用餐时间到还提供餐食，各种零食、水果应有尽有，诶，好像还缺个电动按摩椅！没错如果4S店还能有按摩服务就更好了，于是他思虑再三决定跟4S店谈合作。

刘总抱着试试看的心态，谈下了2家4S店，以分成的方式合作，于是他很快从店里搬了几台按摩椅到这2个4S店，同时也招来了2个行业的专业销售。

进驻4S店刘总想得特别清楚，当4S店的车主前来保养的时候就安排销售员前去邀约车主来免费体验按摩椅的服务，然后在车主边边按摩、边体验的过程中推销按摩椅，要知道刘总的高端电动按摩椅可不便宜，单台销售价超过1万以上，原本满心期望的刘总，想着这会应该能在销售上找到突破点了吧，一个月很快过去了，最后竟然1台都没有卖出去。

刘总看到这样的结果着急了，要知道4S店跟他还没有正式达成合作，只是先试试合作3个月，3个月如果没有什么成效就作罢！虽然不需要什么场地费，但是2位销售的工资还是要按时支付的，每月保底5000元，一个月就是10000，如果三个月还没有太大成效，光工资既要支付3万，原本就捉襟见肘的刘总更加陷入两难境地，踌躇焦急时他又发现了转机，他发现4S店所有接待车主的都是漂亮女孩子，后来他了解到之所以安排漂亮女孩子是因为能够提高保养的项目和附加值，刘总于是想如果他的按摩椅销售员也换成漂亮的女孩子会怎么样呢？

说干就干，他以每月8000的底薪，20%的销售高提成找来了6位身高1.7的漂亮销售，原来的销售流程也做了调整，之所以调整他发现很难在客户休息的2个小时卖10000多的按摩椅给对方，毕竟按摩椅是个大件，不像衣服单价低，容易形成冲动消费，既然无法马上成交那就不急于去现场成交，把4S店当成一处拓客引流的地方，当车主来体验的时候就聊天、加微信，通过后期的慢慢沟通、跟进，建立信任后再销售，想好其中的关键后，刘总又谈了4家4S店，都是高端车的4S店：宝马、奔驰、路虎、保时捷。

结果出乎刘总的意料，平均每位销售每月都能卖掉10几台，每个销售的月薪都能够达到3万左右，甚至还有些销售达到5万左右，这么高的收入让这些销售员更加卖力了，当然最终受益的还是刘总，6家店每月销售额在80多万，一年的销售额就达到1000万，扣除4S店和销售员的提成，当年的纯利就达到了300多万。