潜力
随着社会经济的发展和生活水平的提高，吃穿暖已经不再是中国人的主要需求。人们开始有其他物质需求。所谓饱腹与情欲，近几年成人产品的年交易量逐年增长，可见这个行业有多大的潜力！
最近，边肖注意到附近有两台成人用品自动售货机悄然开张。相信很多人对成人用品的自动售货机非常好奇。首先，成人产品仍然羞于与相对保守的中国人交谈。第二，大家都好奇这种店能不能赚钱。
今天，边肖将和你一起评估成人自动售货机的加盟店。
一.成人用品自动售货市场
根据中国自动售货机产业联盟的数据，自动售货机在中国已经发展了十多年，但中国的总装机量只有6万台左右。行业真正进入快速增长期，始于2010年。在接下来的四五年里，中国的自动售货机总数增加到了近11万台。
据市场估计，当人均GDP超过1万美元时，自动售货机行业将迎来爆发点。目前中国35个省中有7个省达到了这个水平，产业发展前规模巨大。
2013年以来，成人用品行业引爆全行业，将成人用品自助加盟行业推向新高峰。由此可见，自动售货机已经逐渐进入人们的生活，并得到了消费者的认可。由于成人用品行业投资趋于理性，到2016年，部分实力较差或运营服务能力不足的运营商被市场淘汰，规模大、责任重的运营商逐渐在市场站稳脚跟。但由于部分经营者退市，加盟商的合作信任度直线下降，无经营者管理的加盟商越来越多。成人用品售卖市场真的要走出市场了吗？
但现实表明：
1.随着人力资源成本的增加，实体店面的成本也在日益增加。自动售货机替代人工是必然趋势，但不可能完全替代。
2.由于大量小规模经营者退市，行业负面信息对投资者产生影响。但在大部分运营商根据市场调整加盟和产品价格后，加盟情况依然火爆。
3.由于投放市场的机型多为单片机，后期无法扩展，与网络没有有效连接，新的运营模式和网络销售跟不上消费者的消费习惯，设备后期功能扩展成为行业发展的障碍。但新设备已经使用X86架构工程机搭建设备服务，各种国际通用接口和强大的可扩展性让设备无忧。
4.随着“新零售”概念的提出，更多的消费者会转向非现金消费，从而减少设备的成本投入，降低设备的故障概率。
综上所述，虽然市场反映的实际情况和更多加盟商的进入没有以前那么火爆，但绝对没有退出市场的可能。有句话说：“一个赚钱的人永远不会告诉别人他赚了钱”。
成人用品店现场考察
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小编考察的这一家成人用品店位于城中村里的一段主要入口，店面门头闪烁着“情趣生活馆”、“成人用品 自动售货”几个黄色发光字，远远看去十分醒目，门上贴了大幅羡慕的海报。
走过去，推开门，就可以见到两台自动售货机及一块使用流程宣传板。记者在自动售卖机货柜舱看到，里面除了各品牌的避孕套，还有延时油、润滑油等总计50个品种，连以往隐身于成人用品店的各类器具，也被堂而皇之地摆在售货机里。其中，编号为“41”的产品已经销售一空。
跟隔壁一家理发店的老板聊了下，自动售货机大概从上个月中开始营业。“一般白天没什么人光顾，晚上就有很多人来买。”老板娘说，青年人、年长一点的都有。而小编下午5时在自动售货机前观察了半小时，发现均无人前往购买。
二.成本及盈利分析
大家一定对整个店的成本和盈利情况比较感兴趣，小编根据售货机上留下的电话，先是联系上自动售货机的老板。老板称，自动售货机加盟了一家全国成人用品24小时无人售货公司的连锁店。机器及里面所售的产品均由该公司提供，他平时主要负责从厂家拿货及售货机的管理工作。
老板说，“包括门面装修、机器还有货物等成本大约花了3万元左右”。从上月起开始营业，营业额已超过日常支出，目前基本已处于盈利状态。
小编最后又联系了这家品牌商的区域经理，拿到了整个的成本和服务介绍。
成本构成及盈利：
一般一间店的投资金额大概为3-3.5万，每月销售额在4000-6000元/月；利润大概为2K-3K元/月
成本构成
自动售货机+货品（一主机+副机）
店铺租金（1k-1.6K/年）
店门装修(0.4w)
电费（150-200元）
管理成本（根据你住所与店铺的距离核算)
设备折旧
利润
目前国内的无人自动售货成人用品店的平均销售额在4000-5000元/月；
平均的成本回收周期在1-2年（如果位置好，租金便宜，可能1年就回本了）；
一般品牌商必须要提供的产品和服务
这是投资者在了解加盟项目时，一定要对方提供的一些产品和服务,详细如下：
无人售货机设备
门店购物支付系统（支持微信支付，支付宝支付等，这个是很重要的）
后台数据监控系统（可通过手机系统对销售情况进行实时查询）
报警通知安全系统
店内监控系统（可通过手机、电脑查看店内的实时情况）
维护和保修（这个也必不可少，因为是机器就有故障，而且相应要及时才行）
三.成人用品自动售货机店运营分析
1、这类商店面向的主要消费群分几类？
消费群主要就是：情侣、夫妻、甚至还有性工作者。
2.与实体商店和网络店铺相比无人自动售货成人用品店的优势在哪里？
中国人对性这个东西，是腼腆的害羞的，甚至对有些人是难以启齿的。在无人收货成人用品店出现之前，实体店的主要形式是，有人售卖的店铺。
1）.有人店缺点
购买者尴尬，不能大大方方的表达自己的需求；
心情紧张，不能从容的慢慢挑选，然后选择满意的产品购买；
非24小时营业（部分），无法解决应急冲动；
2）.网络店铺的缺点
无法看到实物，有时候图片不能说明问题；
快递运送需要时间，无法救急；
3）.无人自动售货店的优点
24小时售货服务，随到随买；
买完即用，解决应急冲动；
无人打扰，慢慢挑选；
有实体店铺，实现关门购物，保护隐私；
电话在线支持（如果是连锁店），可解决故障或如何购买；
4）.无人自动售货店的隐患
自动售货机的安全性
店内有联网的监控，可以实时查看或者回看店内的情况。
国内主流自动售货机厂商的玻璃，均采用的防弹玻璃。拳打脚踢，砖头这种级别对它没有任何作用。
卡货故障如何解决
如果是连锁店，有400电话支持，24小时有人值班，售货机本身也有出货检测功能，如果设备出现卡货故障，会把钱退给顾客；如果设备无法返还金额，店主也可以自己转给顾客。
如果是个人店铺，那就需要店主自己辛苦一点，24小时电话有人接听。
3、销售的商品，哪些销量会比较大？
销售的产品销量最大的肯定是安全套啦，这个毋庸置疑的，其次避孕药，验孕棒的销量也不错，其它还有润滑油，振动棒，跳球什么的，相对来说都比较小众的，不过利润是很高的。
4、哪些利润率会比较高？
利润率都非常高，某些产品甚至可以翻七八倍的价格，另外要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多，比如杜蕾丝，杰士邦之类的，这类产品进价都很高，而仿品进价往往便宜好几倍，如果品牌商在供应链上不规范，甚至自己乱进货的话，小心进的都是仿品！像现在市场上的成人用品店就有公然卖仿品的，仿的很像，普通消费者光凭外观和体验很难发现的。
其它不是很出名的牌子，一般就没什么仿品，不过进价也是相当低的，如果可以拿到代理，进价更低。越小众的那些产品利润率越高，比如情趣内衣，润滑油，振动棒之类的，这类爱玩的童鞋基本上也不会在意那些价钱了，套子利润也很高，销量很大。
5、进货渠道怎么解决？
和品牌商了解了一下，在加盟后，首次是有供一批货，而在后续的补货，可以继续向品牌商拿货，也可以自己解决进货渠道的问题。进货渠道可以从网络上找，阿里巴巴或一些专门的成人用品B2B网站上很多的，也可以找本地的代理，很多成人用品是不让异地串货的，所以只能本地找代理进货（网上进的很有可能是仿的或者串货来的，对方被发现是有可能被取消代理的），所以如果资金比较充足的话，可以拿到代理最好。而在这其中需要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多。如果嫌麻烦，就直接找无人售货机品牌商拿货最好，但最终肯定是要看价格的。
6、如何解决用户隐私问题？
我觉得没必要把成人用品摆的那么阴暗，就好像谈到一些成人用品就显得你很猥琐还是怎么样？这事谁不干啊？非要搞的那么神秘。买个套子还是啥的其实就跟买日常用品一样的就是了，非要躲躲藏藏的。当然这也是中国不开放根深蒂固的原因。当然现实中很多人都是晚上去店里买的。
7.无人自动售货成人用品店的投资需要注意的有哪些？
对于品牌商的选择
现在很多成人用品无人售货机店的加盟，主要来说其实就是售货机器的商家，这样售货机的质量和稳定性是很重要的因素，选择好的品牌商进行投资，故障率低，顾客买的顺心，会成为你的老客户。如果故障率高，顾客会越来越少。在这里对具体的品牌不做推荐，大家在接触品牌加盟商时，记得要上网查一下这个品牌的口碑，可通过百度，淘宝等搜索一下。价格的话如果是低的离谱，那就要注意一下，毕竟基本成本摆在那。
成本控制
店铺租金每年要控制在2W以内，甚至是1.5W以内，总之越低越好。
店铺位置
不管是国内还是国外自动贩卖机的损坏都非常严重，但又不能一天到晚盯着(那还不如人工卖呢~)，所以唯一的解决方法就是选址，可以作为参考的选址原则点：
有人流和车流，白天车水马龙，晚上不乱
由于租金关系，高档小区甚至是一般的小区离开就不太合适了，卖一个月的货品可能还不够付租金。看了几个点，在一线城市城中村里的主要小巷是个不错的选择。
24小时营业的便利店或快餐店门旁或内部
附近左右有宵夜档，摊贩这种位置，尽量不要碰，否则很容易被人砸店或者捣乱
鉴于你卖的是成人用品可以选择第二条或在24小时营业的医院药店附近
总结：成人用品无人售货机店是一种趋势，总体来说是一种低门槛，人力成本较低但收益也一般的投资。投资金额在3万元左右，每月的销售额在4000-6000元左右，适合有主业工作，或者在家不能花太多心思管理的人进行投资。
