根据佛教，生活是一种实践。

悲观主义者说，生活中没有容易的词。

乐观主义者说远处有诗和田野。

无论你在生活和生活中如何对待自己，你都可以不笑而继续，无论如何你都需要善待自己。

哲学家眼中的一切都有两面性，包括性格。性格是一种奇怪的东西，它让每个人都游走在茫茫人海中，保持不同的特征来区分其他个体。

有一天，我和朋友聊工作的时候，对方突然问：你当初为什么选择做销售。你曾经那么内向，管理，带团队，甚至创业。

收到这个问题后，我想：“为什么要做销售？”这不是我经常面试职场新人的问题吗？现在我应该这么突然地问自己这个问题。

工作7年了，说眨眼也太假了。虽然不能瞬间描述，但回想起来很快。

值得回顾总结的是，7年前，我刚踏入职场打销售和市场电话，手都在抖。来访的客户一直在客户办公室外徘徊，不敢进入客户办公室。现在，我充满了情感。

生活不会虐待任何一个不放弃自己的人。

第一阶段：处处碰壁，跌跌撞撞入职场。

2012年的毕业季，我吃了很多苦，找不到工作。原因是我性格内向，大学在“玩”，没有专业技能。不是不想工作，更不是选择了工作。反而主动降薪，没有公司愿意接受。唯一的想法是谁想要我就去。在整整两个月的求职过程中，我处处碰壁。2012年7月9日。我人生中的第一家公司招聘销售，刚起步，所以我被选中了。毫无疑问，我怀着感激之情加入了这家公司。

时至今日，虽然已经离开公司3年，但感谢当然的公司所有给过我帮助的所有人。

加入公司后，由于缺乏经验，性格内向，上手太难，工作性质是电销和面子销售的销售模式。打电话的时候不敢拨号码，拨的时候手都在发抖。接通后，我以为：客户会很快对我说“不需要”，以为电话永远不应该接通。我计划客户永远不要让我在他的办公室谈论产品。因为我不会，因为我心里害怕，因为我不敢迈出突破自己的那一步。因此，公司的所有销售同事都有客户来访。但最终在运气、失误、监督者的帮助下，每个月能开出多少票据？

任何公司都不是养闲人的地方，特别是创业型公司，需要的更加不会是人手，而是人才。

虽然不想面对，但是没有人比我更了解我的表现，发出了我不敢接受的淘汰通知，就像一记耳光。

每个人一生都会有一个无私帮助自己的人，这是幸运的。主管说我和他很像，不知道我下班后转了多少次公司给我指导，即使他因为溃疡需要休息。那时候，也许是被情绪所逼，觉得对不起主管，也许是想了一下自己在公司做什么。在他的帮助下，他练习了电话交谈和拜访流程等。这取得了突破，提高了他的表现。

销售有一定的枯燥，容易滋生放弃的情绪。有一段时间，每个月初都想着15号，领了基本工资就辞职了。我在15号发了工资。我想手里有几个客户，所以我接受这些客户，辞职。月底接待了客户，又要15号。就这样，一年过去了。

销售是需要挑战人们耐心和坚持的事情。当人们静下心来思考时，很多不可理解的问题在某个时刻得到了解决。当事情想通了，事情就会变好，吸引力法则的起点也来自于此。

不破不立，树

挪死，人挪活。

第二阶段:管理到创业，不同的角度，不同的世界。

跌跌撞撞之后，一定程度上销售在于一个行业的沉淀。管理者，人品价值观大于能力，能力大于业绩。

2013年11月，晋升主管。一切从0开始，团队没人，没有经验，没有业绩。招来人，又走掉，来了又走，最为打击信心。一度怀疑自己适不适合做管理。新人来了团队没人或者人太少，没氛围。见是新主管，没信心。老人公司不调用，因为都是一起共事很久的同事，担心老人不服。

对于新主管来说，最难得不是人的问题，而是如何分配自己的时间和精力，如何平衡团队业绩，在脱产之前自己的业绩，以及培养人三者之间的平衡。

新人培训，陪访，成长，自己业绩的完成，团队业绩的完成每一个不可忽略，更不能脱节。别人给的永远都是建议，具体实施操作的始终是自己，而且是完全不同的两回事。

表格，工作时间的分配，精力的分配，对人的划分和具体的人具体的管理措施。具体的做法在《主管的一天》，《走动式管理》有提到，这里不再赘述。

新主管，做好基层管理的关键词:平衡、时间分配，只是输入大于输出。

每一个平台都有自己存在的问题，能适应即是最好，在自己能力范围内，为平台提供有效可行性建议，公司不会看不到。埋没自己的不会是公司，而是自己。但万事终有结，天下更没有不散的宴席。辞职跳槽对于每个人来说一定会经历，关键是离职的姿势对不对，走得优雅，更要走得愉快。

创业对于每个人来说都是值得向往的，创业很重要的一步是踏出去，而不是想。只想不做对于创业者来说，是一大禁忌。做任何事情都有可能失败，但不踏出去，去尝试，连失败的资格和机会都没有。

很多人都在说，商业模式很重要，试问芸芸创业者中有多少是一开始就想法创业的商业模式呢？特别是在信息高度流通，竞争日新月异的眼下，在我看来，任何商业模式都是在不断的试错中摸索出来的，即便是前不久刚“退休”的马云马老师创立的阿里巴巴，也不会说想好了商业模式再来创业，即便是其核心价值观“六脉神剑”亦是如此。

看完创业者的是勇气，坚持，抗风险，生存。对于创业者来说，看问题更多的不允许再用上班的思维来处理任何事情，转变思维模式，转变思考方式，转变角度，即便失败了，重启的成本与速度，也优于没有创业经验的人，但前提是扛得住。创业也属于职场，只是这个职场的深度和广度，复杂程度有所提升罢了，甚至这个职场是围绕着创业者而转。