很多人把盈利模式和商业模式混为一谈。其实他们和父亲有关,商业模式包括盈利模式。一、科普下的商业模式是什么?
为了实现客户价值最大化,商业模式整合了企业运营可以利用的内外部因素,形成了一个高效、具有独特核心竞争力的完整运营体系,通过最优的实施模式,满足客户需求,实现客户价值,同时使体系实现可持续盈利的整体解决方案。
德鲁克说:企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
商业模式的八要素:“整合”、“高效”、“系统”、“整体解决”是前提,“核心竞争力”、“实现形式”是手段,“客户价值最大化”是主观追求目标,“持续盈利”是客观结果。
互联网商业模式构成:价值提供、行业定位、盈利模式、技术实现。盈利模式是企业赚钱的地方,以及通过什么模式和渠道赚钱。
1.2C电子商务:
商户端:提取交易佣金和流量销售
消费端:增值服务(信托担保、会员费)
2.2B电子商务:
上游商家:抽取交易佣金、流量销售、工具增值
下游商户:信任保障、资金支持、物流支持、会员服务费、信息增值(提升信息价值,获取便利)
3.内容类
外部:广告投放
作者:推广
4.其他:直充服务(阿里巴巴云-功能、优盟-技术/数据、网易项目-知识.)
案例:美团外卖
1.佣金提取:结算商户收取交易份额;
2.平台增值服务:有广告、用户画像、活动推广、竞争情报、单车服务等。对于商家来说,还有针对消费者的付费会员特权;
3.资金池:延迟与商户结算,在账期内通过存入资金进行投资
4.其他:灰分生产.