乔吉拉德被认为是世界上最伟大的推销员。他15年卖了13001辆车，创下了一年1425辆车(平均每天4辆车)的记录，赚了103010。那么你想知道他推销的秘诀吗？他讲了这样一个故事：
记得有一次一个中年妇女走进我的展览室，说想在这里花点时间看车。聊天的时候她跟我说她想买一两辆白色的福特车，就像他妹妹开的那辆，但是对面福特车的业务员让她一个小时后去，她就先来了。她还说那是她送的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐！夫人。”我边说边让她进来看看，然后出去解释了一下，然后回来对她说：“夫人，你喜欢白色的车。既然你现在有时间，我给你介绍一下我们的双门轿跑3354，也是白色的。”
我们正在谈话，秘书走了进来，递给我一打玫瑰。我把花送给中年妇女：“祝你长寿，亲爱的女士。”
显然，她感动得眼睛都湿了。“好久没人送我礼物了。”她说：“刚才那个福特销售员肯定看到我开旧车，以为我买不起新车。我正要看车，他说要去收钱，我就来这里等他。其实我就是想买一辆白色的车，但是我表哥的车是福特的，所以我也想买福特。现在想想，不买福特。”
最后，她从我这里买了一辆雪佛兰，开了一张全款支票。其实我也没说什么劝她放弃买福特，买雪佛兰。就因为她被我看重，她反而选择了我的产品。
书外人语：'s真诚是推销员的第一步，不贪婪的真诚是推销员的第一标准。记住，当你给人好处的时候，影响力会像滚雪球一样滚，你的钱包自然会膨胀起来。
