九江有一家网吧，老板介绍“没钱上网”，吸引了很多喜欢玩游戏的顾客，就是为了进店占便宜。如果你认为这个老板会赔钱，那你就大错特错了。他没有赔钱，而是一年赚210万，赚了很多钱。

现在很多老板都很担心，觉得生意越来越难做了。但其实很多时候，让你生意难做的原因不是因为市场萧条，也不是因为同行之间的竞争，而是因为你不给顾客一个进店消费的理由。今天我们就来说说这家网吧的老板是如何利用“免费策略”实现年收入210万的。

案例背景

今年过年的时候，我们老同学聚在一起，我听家里开网吧的同学说起网吧。罗大叔的网吧经营多年。以前生意真的很好。后来娱乐圈越来越发达，附近开网吧的老板也越来越多。同行竞争激烈，罗大叔的生意开始艰难。

后来在罗大叔的网吧附近开了一家连锁网吧。那家网吧的品牌在全国都很有名。机器不错，环境也很好。这家网吧的到来，直接给罗大叔带来了毁灭性的打击。几个月来，网吧不太欢迎生意。

原来，罗大叔打算关闭网吧。回家和孙子一起享受幸福生活也是一件好事。不过，网吧毕竟开了这么多年，也有很深的感情。我有些不愿意关，但是不关，继续这样赔钱也不是个事。

后来我同学想出了两个办法，你猜怎么着？不仅吸引了大量顾客进店上网，还让网吧短短一年赚了210万元，收入比以前高了很多。

方案介绍

一、对网吧进行重新装修，把环境搞得更舒适，同时扩大网吧的盈利点，新开了快餐的业务。

二、推出回馈顾客的活动，在活动期间，顾客可以进店免费上网，不分时间段，只要你进店，就可以免费。

计划就是这样两种战术。你能猜到罗大叔是怎么靠这两个战术年赚210万的吗？

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盈利分析

先说第二点：网吧重新开放后，罗大爷发起了一个活动，持续了七天。在这七天里，所有女性顾客都可以享受免费上网的好处。

众所周知，女性顾客多的地方，男性顾客也不可能会少，就像酒吧，女性顾客就不需要入场费，但是男性顾客却是需要。而罗大叔推出的这个方案也是同样的道理，就是利用“免费策略”来吸引女性顾客进店上网，在利用“女性顾客”来吸引男性顾客进店消费。

试问，如果你是一个单身汉，知道一家网吧里面有很多小姐姐在里面玩游戏，你会不会也想去那家网吧呢？到时候用自己厉害的游戏技术，带那些小姐姐在游戏里面起飞，感受着小姐姐崇拜的目光，单是这么想想，心都要醉了。

罗大叔在利用“免费上网”吸引了大量顾客进店之后，又顺势推出了充值活动。在活动期间，只要顾客在店里进行充值，那么不管充值多少钱，都可以获得相同额度的返赠金额，你说说，顾客是不是会愿意在店里充钱呢？

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最后，罗大叔就是这样，利用一招“上网不要钱”，不仅获得了大量长期稳定的顾客，还让自己年入210，网吧也因此起死回生。