说你没做过亚马逊，就是说你没做过跨境电商。的确，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，在全球有着巨大的影响力。
既然有这么有影响力的跨境电商平台，我们作为卖家，肯定是想尝试一下的，所以我们最关心的就是需要投入多少资金在亚马逊这个平台上。今天，边肖将告诉你从开店到开账单的操作需要哪些费用。
1，店铺入驻
众所周知，个人和企业都可以进入亚马逊平台。开店过程中，可以在后台选择个人销售计划和专业销售计划。个人计划和专业计划都可以根据个人和企业来区分。以上两个销售计划可以相互转化。如果我们在注册的时候注册了个人销售计划，也可以在后台升级为专业的销售计划；如果注册为专业销售计划，也可以降级为个人销售计划。因此，如果我们想在亚马逊开店，即使没有公司资质，也可以申请专业的销售计划。
那么我们需要把它分为两部分，即个体开店和企业开店。
:自己开店
个人销售计划，这个环节是0费用。专业销售计划店铺租金为每年480美元。
:企业开店
(1):如果有营业执照，个人销售计划费用为0。专业销售计划是每年480美元。
(2):没有营业执照的，需要加营业执照费。在这个过程中，每个卖家的情况都很复杂。按照该机构在市场上1500元的平均报价，个人计划约为230美元，专业计划为每年710美元。
总而言之第一个环节，区间费从0到710块钱。
2，店铺运营
店铺运营是我们店铺运营中最重要的事情。这个环节涉及的内容多而杂。我们将列出大多数卖家的情况。开店后，我们需要装修店铺，把产品上架，优化产品，售前售后，开账单发货等等。
:人员
店铺的人员配备是必须的，包括操作岗和美术岗。正常情况下，两个运营商运营一个艺人，三个人就能支撑这个店的正常运营。为什么是两次手术？商店的正常经营可以分为两部分。第一个是连接整个供应链，连接每一个环节，让交易顺利达成闭环；其次是店铺本身的数据，比如产品优化、图片优化、价格调整、竞品分析、广告数据、流量展示、转化率等等。因此，一家商店至少需要三个人。当然，个人开店，所有的事情都需要自己做，产品图片可以由供应商提供，产品上架，数据都是自己操作。
这部分是按照上海的员工工资标准来验证的，一年6W美元。
个人管理，一年的成本，成本就是自己的时间成本。
:办公耗材
如果你有现成的新电脑(之前没有在亚马逊卖家后台注册过)，可以直接使用。如果没有，你必须买一台新电脑。此外，还有无线路由、互联网、复印机、复印纸等的购置费或租赁费。按照租赁一年的成本，企业的运营成本大致相当于1000美元。
:产品
产品属于供应链的源头，产品的成本，我们通常称之为支付，也是按照年出货量来计算的。当然，如果是按日或者按月或者每半年付款，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货来算货，按照年度结算来付款。按照亚马逊前端产品的平均价格，按40美元计算。如果我们的年出货量是1万件，日均价格是30件(以成熟门店来衡量，当然新店没有这个金额，我们按照最低投入产出标准来计算)，产品成本是20美元
金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做得多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
希望这篇文章能对迷茫中的新手卖家有所帮助，更多关于亚马逊开店和运营的相关知识请继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，专为亚马逊卖家设计，能提升业绩的专业亚马逊erp！
