做淘宝的都知道，男装是服装品类中的一大品类，流量很大。对于顾客价格高的男装来说，流量大是好事，但交易中的结果总是不尽人意。
那么，对于顾客价格高的男装，如何引流，如何进行精准流量，从而在一定成本的基础上带来更大的交易。
首先，我们通过行业数据分析，了解过去一年这个品类的流量和转化趋势：
从行业数据可以看出，10月份以来流量快速上升，双11事件当天流量和转化率均为全年最高值。然后在双12活动当天，流量和转化都有了很大的突破。这种转变在近几年前也有较好的上升空间。
在这三个转变有一个大高峰的时期，无论是门店还是直通车都要抓住机会，提前优化宝贝，推广，引入大流量。同时要注意收藏和购买。大型活动前后，改造会比较差，所以不能只关注改造。
基于行业的流量趋势，分析了两个推广阶段下装男装的引流技巧，大致可分为四个阶段：
第一阶段是货币计量期，可以在9月份进行。对宝宝进行引流和测量，用更广泛的词汇进行引流、观察和收藏购买；
第二阶段是引流期，可以在10月份进行，给宝宝提神。这时候ppc低，可以培养宝宝的关键词，增加更多长尾精准词；
第三阶段是爆发期，11月进行。11月份最要注意的就是收藏和购买。11月转型逐渐减少，收购增加，11号才爆发；
第四阶段是收官期。从11月14日开始，流量会逐渐减少，ppc也会下降。这时候就要及时控制流量，不用花多少钱，还要有一定的流量。这时，我们可以关注人群溢价。
如何优化直通车前后的高峰时段分为四个部分进行讲解如下。
一、关键词
1.作为顾客价格高的男装，ppc不会像现在这样低。一般需要2.5元以上的ppc，宝宝可以提前预热，但预热期间ppc不会很高。建议宝宝从9月下旬开始预热测量，重点是收藏和购买。
2.既然ppc比较高，尽量不要添加一些流量不太精准的关键词，成本高，转化率差，除非你是土豪。像上图，可以加一些精准的长尾词，质量分数精准，流量精准，钱不眨眼就烧光了。
3.添加关键词后，建议可以采用下坡法培养关键词。一开始可以提供更高的价格，可以进行测试，可以提高点击率，可以给培训质量评分。前提是每半小时观察一次。质量分数上来之后，价格以后会逐渐拉低。
第二，人口溢价
1.在精准流量方面，可以进行人群溢价，溢价可以基于业务人员的访客数据和订单数据
>2、从上面两个表格可以看到，第一个表格，roi相对较高，且成交笔数不少，这个是人口属性人群里面的类目比单价和月消费进行溢价，该溢价对价格较高的男装效果较佳，类目比单价应该与的宝贝单价差不多的数值进行溢价，月消费的溢价可以从500以上开始溢价，尽量往高的溢。
3、天气人群也是相对人群溢价中较好的溢价，图中该款宝贝为皮草，则对天气的需求较大，应该对较冷的天气溢价，所以选择寒冷，冷等溢价。
三、投放类型方面
1、针对投放类型方面，男装的定向效果一向较优，则一开始推广宝贝时，可进行定向的测试，观察效果。
2、测试定向推广的同时，应该注意图片的设计，投放定向最佳的图片，建议无文案，或是简单的文案，让宝贝看起来更加清晰
四、店铺方面
1、在一年当中流量转化最大的三个时间段，店铺应该争取时间，为店铺为宝贝进行多方面的引流，奠定店铺基础
2、像图中的宝贝，在双11与双12的活动中，都有参与大小的活动，不仅仅靠直通车引流，在用直通车引流的同时，利用活动与直通车配合。将宝贝的图片改为活动图，直通车的引流效果更佳，且转化的效果会更好。
五、总结
每个类目都有各自的特性以及流量和转化的周期性，男装类目且较高客单价的宝贝，应该在针对关键词的精准优化、人群溢价的测试、投放类型的测试以及对整个店铺的整体优化各个方面上，着重优化测试，才能带来不一样的效果。
