今天和一些朋友聊天有一种感觉。作为一个企业家，在根据经验和洞察力努力创造一个新的项目场景或新的服务后，他将面临一个困境。如何快速推荐自己的项目是创业最重要的开始！创业者完成第一阶段的产品和服务后，需要做好销售。很多公司明明是好项目，却因为没有优秀的销售策略，无法很好的推广，导致项目流产。真可惜！
当然，要成为一名优秀的销售人员有很多外部因素，但今天我分享一个重要的认知，可以帮助你识别自己所处的销售水平环境。
话不多说，销售人员的能力水平应该如何划分？
青铜销售卖产品
销售人员了解产品后，能够很好地陈述产品的功能特性。如果客户感兴趣，交易自然会完成。这些都是最基本的销售工作。
白银销售卖服务
销售人员了解产品特点后发现，这个行业同质化竞争严重，需要用服务差异化来吸引客户。客户了解服务差异后，会选择服务质量相对较高的对象进行交易。
黄金销售卖解决方案
，客户可能没有意识到自己这里有这么重要的需求需要解决，你需要挖掘出客户没有意识到的痛点需求来提供解决方案。让客户深刻理解这项服务或产品真正能为他解决哪些重要问题。当客户意识到这个问题时，他肯定会选择和你做交易。
钻石销售卖自己。
这最后一个是什么意思？如果你能推销自己，恭喜你，你没有卖不出去的产品。如果你是创业者，拥有这种能力意味着你可以更容易地获得风险投资，因为早期的天使投资人，无论是你的朋友、家人还是机构，都对你有充分的信任。只有这样你才能得到他们的投资。销售也是如此。只有让客户对产品和服务本身充分信任，我们才能实现成功的交易。
以上是我对销售行业的理解，是一门综合能力要求很强的专业技能。比如包括心理学、管理学、行业信息、市场知识等相关知识。如果你想成为一名优秀的销售人员，你需要的永远是保持学习的心，不断成长和提高。
最后，在你充分了解了以上四个层次的销售差异化之后，就你而言，你现在处于什么样的销售水平？欢迎回复和讨论！
最后，这项技能在工作、创业和家庭生活中是极其需要的，因为销售的本质是简单陈述事实逻辑，提供一个解决问题的办法.它不仅能帮助你在工作中取得进步，还能让你在生活中与他人相处得更好。
以上经验分享，希望对你有所启发！
销售的本质是什么：提供问题的解决方案！
