2019-05-31 08:45 |义乌商报
王立春(中)陪同东北买家采购产品。
5月27日上午，义乌国际商贸城一区东辅房附近的店铺里，人来人往。在“爱心玩具”店，金刚鹦鹉蓝调的装饰搭配柔和的灯光，让摆放在样品架上的毛绒玩具看起来灵动可爱。这里的每一个玩具都是经过正品授权或企业自主研发设计的。多爱玩具负责人王立春正陪同东北地区的采购商采购产品，同时热情地探讨行业发展趋势和今年流行的新产品。
“网红IP”授权产品订单纷至
王立春从1990年开始就深耕玩具行业，走上了专业的玩具设计、研发和生产之路。2016年是“网红IP”元年，对王立春来说也是非常值得纪念的一年。当时多爱玩具已经发展成为一家专注于原创高品质产品的实力企业。同时推出“线上名人IP”授权的热门产品，包括“小猪佩奇”玩偶、玩偶等衍生产品。
当时，虽然《小猪佩奇》的漫画出现在央视少儿频道，但其周边衍生品的开发和销售却平平。长期积累的职业敏感让王立春预感到这个可爱的娃娃迟早会火起来。于是，他第一时间申请成为“小猪佩奇”玩偶、玩偶等衍生品在中国的授权经销商之一。“现在我们义乌市场的经营户非常注重知识产权保护，愿意花大价钱购买国外的知识产权产品。”王立春说：“玩具产品的外观认可度很高。如果侵权行为容易被发现，这就要求企业要么开发设计具有自主知识产权的玩具，要么为潜在的玩具产品购买正版许可证。”
2016年底，《小猪佩奇》走红。2017年，“社会人”等与“小猪佩奇”相关的网络流行语引发周边衍生品爆发。作为“小猪佩奇”玩偶、玩偶等衍生产品在国内的授权经销商之一，更热爱玩具自然意味着接单时的手软。“店里与小猪佩奇相关的产品一直热销，每天都能卖出几千件。去年卖了几十万个娃娃、书包、娃娃，一度缺货。受欢迎程度是显而易见的。”王立春说。
创新设计带来可观利润
“企业只有创新，研发设计出更多消费者喜爱的玩具，才能站在行业的最前沿。”在市场上摸爬滚打了20多年后，王立春对自己的路了如指掌。“几年前，一个连衣裙娃娃在市场上非常受欢迎，几乎每个玩具街区的商家都这么做了。为了区别于其他企业主，我联系了一个玩具设计团队，对产品进行了创造性的改进。改进后的娃娃令人耳目一新，在众多同类产品中脱颖而出。仅仅依靠这个稍微改进的产品，就让我们赚了40多万元。这让我意识到，专注于创新设计和产品差异化，会给企业带来更多的商机。”
目前，王立春聘请了7名专业设计师，并与多家设计机构合作，每天推出新产品设计稿评估，每月向经销商推出近10个新产品样品进行试销。反馈后，每个月可以推出3款左右的新产品。企业每年在新产品设计和研发上的投入超过50万元。慢工细活，其中一款“小梦鹿”玩具产品从去年年底开始在今年3月开始发售，买家已经订购了5万多件玩具。
(原标题《【逛市场 观商情】“授权+创新”小玩具玩转大市场》，原作者吴、王。编辑肖童)
