株洲童装拿货技巧童装店拿货

最近有个朋友想推广童装，他面临的第一个问题就是没有找到好的批发来源，去了N多个批发市场，但最后都没有找到符合自己条件和要求的批发商。那么下面就给大家详细介绍一下童装批发购买需要注意的主要点。

一、童装批发和童装零售的利润模式

批发和零售最大的区别就是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货来赚钱，而零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

在开童装店之初，大多数经营者不想压太多的产品，所以会选择每种产品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现货物需求量大，决定补货，因为相对安全，风险小。

但是这种方法也有一个缺点，那就是当你要求批发商购买单个产品时，还是没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对这款产品市场前景的判断。

所以，在做之前，你需要对客户的需求有深刻的了解，对自己的选货有绝对的信心(如果对自己选的货没有信心，你会买什么货？)在采购商品的过程中，给批发商足够的诚意和信心，用数量争取一个好的批发价。

二、童装进货的数量

童装的购买数量包括很多方面，比如购买金额、购买商品的种类、单个商品的种类和数量等。有一个简单的确定购买金额的方法，就是把你整个店铺每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税费、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的采购金额。

比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要2500元购买商品，因为5000/200%=2500。这样，你就可以入不敷出了。如果你是2000元刚买的货。

即使你在一个月内卖掉这些商品，你的利润也只有4000元，这还不够你的开支。第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某些种类的产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

锁定某类产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放置在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每个项目至少需要三个项目，才能保持相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，无论花多少时间和金钱，都是得不偿失的。而且如果不补货，就得看着顾客失望离开。

但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在这三个产品的销售过程中，其他产品很可能需要补货，这样就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

做童装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这是和其他品牌店不同的，而不是靠几个主力车型来卖。开新店的时候需要有一定的备货量，在以后的销售过程中，店铺也要保持一定的备货量。在xxx的店里，有新生儿的衣服，也有15、16岁学生的衣服，大大小小500多种款式。童装店需要也是最容易培养“回头客”的，因为如果一个妈妈找你，她大部分的童装都是从你婴儿期到十四五岁买的，所以给顾客的选择一定要大。

三、如何获得童装批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、童装批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、童装批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。