开始做电商16年，直接开天猫店。我从店里下来的那一天，正好是16年618。当时我什么都不知道。我花了25万元做这件事。开天猫的代理费是6万，保证金的服务费加起来是11万，剩下的设备只有6万现金。多借了几万，一次都压成货了，因为当时工厂说10万的货比一次买便宜10%。
然后就开始找代理运营，找艺术外包公司，一无所知。郑州根本没有什么强大的代理运营，当时也没有钱，所以找了一家只有三个人的代理运营公司。现在，当时的代理运营水平确实不错，唯一的优势就是便宜，月费3000元，还没抽到。
大家可能在这里看到，最开始的时候，我基本上踩尽了所有能踩的坑，借钱创业，纯白，没有现金流，找代理商经营，压了很多货，为什么还能活下来？
其实当时我只抓住了两点，选择和定价。我开始做艾灸。当时发现淘宝上卖的艾条都是纯艾绒的，然后我是全网第一个，加了中草药的艾条来细分艾条的功效。
如妇科艾条、祛风除湿艾条等。结果差异化出来了，消费者普遍认为我们的子功效更专业，转化率很好。
然后，由于艾灸人群年龄较大，整个网络的艾灸布上都覆盖着艾灸盒，全部以黑色和灰色为主，符合老年女性的审美，也耐脏。然后我做了一个粉嫩的艾灸布套，上面印着女性喜欢的图案，比如小猫和火烈鸟。很可爱，然后我做了一个口号“满足你女孩的心”。因此，点击率和转化率都非常高。
然后是定价。当时全网最畅销的公司是45元，而45元基本上是跑量最贵的价格。然后我考虑功能性产品。对于不懂做生意的消费者来说，什么样的产品质量好？很简单。贵的好。所以我直接把价格定在57元。
57元也是考究。比45元贵一个档次，但也没那么贵，消费者容易接受。当时其他国家的价格以5.6.8.9结束，比如38.39.36.45，但是我以7结束，可能有点独特。
结果产品投放市场后，没有推广操作，甚至连订单都可以下了。两个月后，每天卖一万元左右。我记得很清楚那年的双十一，一大早，后台刷新的时候，成交额暴涨几百块钱，我当时兴奋的像个200斤的胖子。双十一终于卖了25万，比我一天后卖了几百万还要幸福。
就这样，我彻底白了，找一个二流的代理商操作，不刷账单，不开车，只是帮我装产品，写关键词，甚至活了下来。16年半，我也有过200多万的营业额，100多万的利润。
如果当时认识一些电商圈的前辈，那时候开始做票据，直通车，现在就更好了。
总结一下这几年有过的坑和一些经验：
1.如果你不想死，就不要做品牌。电子商务本质上是赚快钱。当然，那些值很多钱的可以试试，但是中小卖家可以忘记。
2.遇到流量红利，一定要用一切资源，一切杠杆去放大，因为红利之所以叫红利，是因为它不会长期存在，只会存在一段时间。我非常后悔。之前Tik Tok的红利非常非常大，我的产品产量是133，360 1.5保证。当时我做什么都可以产出133，360 3以上，但我想过细化操作，得到133，360 5，而不是用资源产出100 133，360 3产出。如果你错过了结果，你就会错过。现在是精细化操作，只有1: 2的输出可用。
3.不要无所事事，不要随便穿过银行，有钱的时候你不觉得很香吗
4.这两年一直在提醒自己，过去靠运气赚来的钱，现在一定不能靠本事丢了。所以这两年非常重视学习和交流。做电商是快节奏的。今年行情好不代表明年就能赚钱，所以一定要多学习。
