一.项目介绍
现在互联网发达,很多追求时尚的年轻人喜欢在网上购物。根据我对学校的观察,学校的前门和后门每天都有很多快递。如今,年轻人喜欢追求时尚,尤其是女孩。因为资金有限,业余时间,打算在淘宝开一家女装店。我是规划学院的学生,所以
我对互联网并不陌生,也知道淘宝的运营模式。淘宝可以提供个人网店平台,免费提供。网店主要经营时尚女装,主要面向女大学生和年轻女白领等消费群体。我在淘宝上注册了账号,通过了淘宝开店考试。我打算把商店命名为易。
二.项目服务宗旨
诚信求生存,服务求发展。
信用是网上开店最重要的。只有良好的信用才能赢得消费者的信任,使网店长久生存。如今,网店的竞争相当激烈。除了用质优价廉的产品吸引买家,还要有热情耐心的服务,才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,让自己的网店有更好的发展。
三.项目目标
这家网店将从淘宝的普通店铺做起,在一年内积累一定的信用,同时建立一定的知名度和品牌形象。
有了信用、人气、品牌形象,网店的浏览量就会成倍增长,然后营业额就会增加。有了一定的资金,可以适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。
四.进货渠道
1.在批发市场购买
我查过广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、棉树步步高、天马、刘桦服装批发市场、中美服装批发等等。在批发市场购买商品需要很强的议价能力。我会努力把批量价格降到最低。同时,我会和批发商建立良好的关系,向批发商明确商品的交换事宜,以免日后发生纠纷。
2.从批发商处购买商品
利用GOOGLE、百度等搜索引擎可以找到很多贸易批发商。一般都是厂家直接供货,供货比较稳定。但是因为他们变大了,订单也多了,难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户,很难和他们协商。所以在合作之初,我会明确发货时间、换货等问题。
3.吃库存或清仓产品
因为商家急于应对,这类商品的价格通常极低,所以我会一直关注这类商家,尽量和他们沟通,以极低的价格吃掉,然后在网店销售,利用地理或时差获得足够的利润。
五、经营策略
由于开店初期业务量小,所有工作都是我一个人完成的。以后业务量大的时候,我会找合作伙伴或者合理分配任务。
1.推广策略:
一、朋友的推广:通过周边的朋友,我的店铺的推广会增加店铺的点击率,我的产品销量也会不错。
二、用互联网推广:在网上发帖,让网上的人可以在帖子里看到我们店的地址,访问我们店。
第三,我们可以在自己的学校推广,尽最大努力增加知名度。
2.促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六.网店经营
1.支付方式:支付宝或网上银行支付。
2、订货方式:在线订购。
3、送货方式:平邮/快递/EMS等四种方式,我会和快递公司谈好长期的合作。
七.经营成本预估
1、初期投资
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。
3、其他成本
由于我上大学时已经有电脑和数码相机了,所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的,所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月
八.后期转型
当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后,开始积累资金,开一间服装公司,主要设计和销售时尚服装,并打响公司的服装品牌,取得品牌效应,然后扩大公司的业务范围。