“吃面条！吃面条！免费吃面条！在面馆外，钟先生穿着工作服不停地啜饮着，许多路人都被吸引过去。你说钟先生看过打九折打八折的优惠活动

一、背景介绍

老实说，很多年轻人去广州这些沿海城市工作，但实际上他们没有赚到钱。基本上，他们要去体验生活，积累社会经验。钟先生也是人

现在他三十多岁了。钟先生终于发现，开面馆其实是个不错的选择，至少比上班划算，赚的钱也多，不用看领导的脸色。

面馆开业的头几个月，生意其实还不错。当时一方面面馆味道不错，价格相对优惠；另一方面也是因为当时周围面馆不多，但几个月后又多了两家面馆，对钟先生的面馆生意打击很大。

那我们该怎么办？钟先生值得拥有丰富的社会经验。发现问题后，他很快找到了几个生意上的朋友，人情就在这个时候派上了用场。在朋友的帮助下，一个月后面馆的生意越来越好，连钟先生自己也没想到会这么快。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

二、方案介绍

但是像免费吃面他们倒是第一次听说，纷纷跑到面馆去一探究竟。

不管你在哪里，免费吃面条绝对是非常抢眼的，这也是面馆推出的第一个活动。消费者不是傻子，他们很聪明。当然，他们不相信可以免费吃面条。但是不管他们信不信，所以没干两年他就回到了重庆，中间也进过厂、当过汽修工，甚至还在酒吧里干到了主管的职位。,

人是贪婪的，哪怕只有万分之一的可能，也会去面馆，这基本上可以算是人性的弱点。

【1】免费吃面

除了第一项活动之外，为了最大程度的吸引消费者，这家面馆还推出了另一项非常吸引人的活动，那就是顾客只要花200元申请会员，就可以获得200元现金，此外，顾客的会员卡里还会有200元。

这个活动很有意思，因为经过一点计算，就知道消费者不仅一分钱没交，反而白赚了200元。消费者其实对这个活动有很大的疑虑，但无论如何都会去尝试。

或许有不少朋友会很疑惑，看起来面馆推出的活动都是对自己不利，这个样子也能够赚到钱吗？当然可以，接下来就让我来为大家好好地分析一下面馆到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，让我们来看第一个活动，跟很多人想的不一样，面馆的确是可以免费吃面，但是有上限，这主要是为了控制成本，由于面馆有了庞大的人流，所以钟先生他们就去找到了一些商户合作，为他们打广告。

面馆从每一家商户收到了广告费并不多，但是由于合作的商户比较多，就算是去掉每天免费给顾客吃点的面的成本，也还是有一些盈利，毕竟免费的面只有素面，肉哨子这些顾客需要额外付钱。

此外，我们再来看第二个活动，咋一看好像很划算，顾客一分钱没花就赚了200元，但是实际上并不是这样的，办理会员以后赠送的200元是分成50次赠送的，也就是每一次只给顾客4元钱。

这4元钱能够做什么呢？顾客可以用来点卤蛋或者烤肠等等，通过这种方式，面馆其实是在刺激顾客尽可能多地到面馆消费。

当然了，面馆之所以赚钱，靠的还不仅仅只是这两个活动，背后实际上是一整套商业逻辑，在如今的这个时代，传统的商业模式已经走到了末路，唯有创新才能够带来新的机会。

如果有朋友也准备开一家面馆，我建议还是需要三思而后行，虽然钟先生成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让钟先生的面馆焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。