作者：立行职场
人们一生中至少需要创业一次
01开篇
一个同事老刘，人到中年，不愿意一辈子在工厂工作。2012年，他离开公司开始创业。后来，他筹钱开了一家小行李加工厂，专门做男包。几个月后，产品被制造出来，然后兴奋地去市场销售。其中一款产品按成本核算将近50，核定价格55，被认为薄利多销。批发市场转来转去。发现同款价格甚至可以低于自身成本，自身产品的价格在市场上根本没有竞争力。如果老刘认为批发不行，就直接零售。经过摸索学习，网店就直接开了。没想到同质化段落太多，价格也比较低。接下来的几个月，零售额不会好转，亏本生意难以坚持，加工厂即将关闭。通过在加工厂工作，老刘在广州和白沟这两大箱包批发市场认识了很多生意伙伴。工厂停工后，他干脆从老家搬到白沟做贸易生意，继续开网店。这个市场的行李装运量占全国总量的近三分之一，产品种类齐全，通过物流快递发货方便。如果在这个市场上做得不好，生意可能真的会走到尽头。老刘有烧船的感觉。经过三个月的努力，他创造了一个爆炸
行李市场
02工厂经营经验
后来有机会和老刘聊天，他也总结了自己以前的经验：1.工厂规模小，数量少，生产成本高，缺乏价格竞争力，初期没有资金优势。是贷款操作，由于原材料采购量小，很难获得优惠价格。此外，生产工艺简单，效率低，一般导致产品成本高，短期内难以改善。
2.成立时间短，没有品牌积累，没有品牌认可度。市场上的高、中、低价产品有各种各样的品牌。没有品牌。即使质量过硬，也很少有人在意。我听到最多的话。“你没听说过这个品牌，怎么卖？”
3.没有自身产品独特的设计能力，在生产中盲目依赖模仿。如果市场上有更多的东西可以卖，它就会生产出它本来的样子。自己做的时候发现市场又变了，在模仿的路上越走越远。
4.生产企业有两种方式，一种是打造自己的品牌，另一种是为别人加工代工。无论选择哪一个，基础都需要强大有序的生产能力，而这是老刘的加工厂所不具备的。
03零售贸易经验
工厂建成后，在国内最大的批发市场继续经营需要一定的勇气，但也蕴含着机遇。以下是经验总结：1.批发市场的产品款式齐全，货源充足。即使资金有限，也可以在零库存下操作。创业初期创业是很常见的。哪个卖得好，卖多少，没有粗略的判断。只有多批次少采购才能经常弥补。
2.物流快递发展起来，对于网店的运营非常重要。配送的及时性直接影响门店的得分。
3.便捷的一手货源、低廉的价格和市场竞争力。很多批发市场都是前店后厂的经营模式，采购商品时需要询价比较。工厂店也意味着有设计和生产能力，但各有不同的长处或发展方向，所以要根据自己的需求选择合适的。
4.抓住线上销售的出口，在智能手机广泛使用的情况下，手机可以直接下单，网店订单也有了突飞猛进的增长，抓住机遇很重要。
包和手提箱
04总结
离开职场，准备自主创业经营的朋友，为少走弯路，市场经营的四句谚语：人无我有，人有我优，人优我特，人特我全，在现代依然不过时，需要牢记。想在市场上有所得，不会一帆风顺，需要打好基础，磨炼技能，抓住机遇，才可能在市场中占有一席之地！我是作者立行职场，本文为原创作品，喜欢的朋友可以点赞，转发，留言！
