精益创业的Step 1 ——逻辑框架

创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案

一条逻辑

用户探索用户验证用户积累公司运营

两个循环

学习——头脑风暴——面试/观察学习——设计MVP——测量

用户探索

定义基本假设：用户痛苦假设和解决方案假设

停止销售，开始聆听和探索，积累对用户验证的了解

测试基本假设：用户痛点假设和解决方案假设

可重复和可扩展商业模式的早期热情支持者？如果没有客户，请转到发现阶段，轴转

用户开发的核心反馈机制周而复始，快速规避危机，快速把握机遇周期

轴旋转的周期时间非常重要

加速最小化现金需求功能组合最小化加速周期几乎即时的客户反馈驱动功能组合

两个学习闭环：

用户探索——是任何创业的起点。这个反馈回路一般从头脑风暴开始，通过访谈和观察深入了解用户，最后形成学习的闭环

用户验证——用户验证的对象是用户探索过程中形成的基本假设。方法是MVP和天使用户参与，持续迭代和循环；这个反馈回路一般从设计MVP开始，衡量MVP的效果，通过学习和迭代完成这个反馈回路的闭环。

精益创业的Step 2 ——定义 用户痛点和解决方案假设

用户探索的认知周期可以用下图表示

这三种方法是定义两个基本假设的最基本的方法(这个周期是两个学习周期之一)

A 头脑风暴

头脑风暴通常是定义用户痛点和解决方案的基本出发点。创业团队带着强烈的同理心走进去

B 深度访谈/参与式观察

• 面对面接触用户（而不是所谓的市场问卷调查）
• 交互式访谈
• 将自己变成用户的一份子
• 如果没有深度访谈和参与式观察，讲自己变成用户的一部分，所获得的用户痛点假设和解决方案假设都是不完整的，其认知都是缺失的。所以关键是真正地、面对面地去接触客户，把自己变成用户之一。

C 从别人的失败中学习

• 即在获取的过程中，不但自己亲身拓展认识，同时也积极地研究别人的失败教训，以低成本的方式来获取认识。

精益创业的Step 3 ——验证 用户痛点和解决方案假设

MVP——Minimum Viable Product 最小可行化产品，是针对天使用户的最小功能组合

MVP定义透露了两个关键点

• 第一，它不是针对所有用户，而是只针对天使用户（所以上来狂拉群，显然不对）应该反而是主动过滤和筛选用户
• 第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本的功能组合。

MVP两个重要观点

NO.1 MVP只针对早起的天使用户，这群人对产品有更高的容忍度，能够看到产品的未来，愿意互动，愿意一起改进产品

NO.2 在产品功能上，建议你把想象中的产品砍成两半，再砍成两半，才可能达到真正的最小功能组合

用MVP验证两个基本假设

• 设计MVP，最核心功能，最核心天使用户
• 测度与数据收集，与预设指标比较
• 获取认知，学习与迭代

欢迎关注【真知荟】：专注创业营销知识分享，学习真正有用的知识，让你的知识转化成财富。

如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！