阿朱说：

目前淘宝直播平均引流率65%，最高转化率30%，最低转化率10%。

一些商家在没有任何推广的情况下，通过直播赚了很多钱，而直通车、淘宝客、钻展等传统引流工具，成本越来越高，效益越来越低。

淘宝直播官方负责人赵圆瑗表示，今年将培训200个销售额过亿的直播间和5000个成交额过千万的直播间。在这样的好趋势下，商家开播刻不容缓！

今天我们邀请到了亿级直播企业的顾问司艺考先生，来分享直播运营的秘诀：淘宝直播流量转化双丰收的实战玩法,如何从0-1打造直播的运营思维，帮你轻松玩淘宝直播，助力店铺销量翻倍！

01

直播权浮现权快速获取秘诀

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仅需要满足以下条件：

1:淘宝店遇到一个或多个钻(企业店不限)

2:主品类线上产品数量5个，近30天门店销量3个，近90天门店营业额1000元

3:卖家必须满足《淘宝网营销活动规则》

4:本自然年度无销售假货违法行为

5:本自然年度无因发布违禁信息或虚假材料导致的严重违法行为，处罚分6分及以上

6.卖方具有一定的客户操作能力和主播素质

相信大部分商家都能满足要求。目前只有部分品类对商家入驻有特殊要求，比如内衣品类、房产品类……极少数品类不允许直播。

具体来说，您可以通过以下链接进行查询：

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?SPM=a 21pu . 8253649 . 0 . 0 . 17 f 378 d5xbohwpostid=8940333

开放直播权的要求也有所降低：

1:主播层级达到L2层级

2.每月的统计数据是从上月18日到下月18日

3:主播经验值3000点

4:每月25日宣传

具体门槛可通过本网站查询：

https://shimo.im/sheets/CTYL8fnzpcYUoUAF/MODOC

其中，对于大多数商家来说，只有主播级别相对较难达到。

是一个体现主播对淘宝直播平台影响力的数字系统。在目前的成长体系下，主播分为5个级别，16个专业领域。主播可以通过完成一系列的行为来积累经验值和职业评分，达到一定的数值后就可以晋升到下一个级别。

理解了层次规则之后，我们就可以理解了。想要提升主播层级，就需要提升：经验值、专业分，还有优品率、保证金、考试任务……

02

直播流量分配法则

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下面是一位世代种苹果的农民大叔，他没有任何互联网运营经验，却在短短 7 天内，直播场均观看从 2 千多，上升到 7 千多，一下子卖了 10 余吨苹果。

下面是一个珠宝类目的同学，他有资深的互联网运营经验。在3月8日那天，借助活动噱头，做好相关预热和多平台布局引流后，使流量轻松翻倍，把直播间日常 9W 的流量拉升到了 20W+。

那么，他们是怎么提升的呢？

大家经常可以在别人直播间里看到各种玩法：刷屏抽奖，截图送礼品……

这些都是很好的营销活动，不仅能增加粉丝粘性，还能通过内容刺激让粉丝来帮助你提高亲密度分值。

但是，这些只是表面，你有深入分析过其中的原因吗？

我们首先得明白淘宝直播间的流量分配机制：私域维护，公域奖励。

也就是说：如果你能够把私域流量维护的比较好，淘宝就会基于千人千面的原则，给你分配更多和你私域人群相关的公域流量进入到你的直播间，反之会降低公域流量的奖励。

今天四叶草老师的分享内容很实操，大家转发这篇文章并私信我回复【四叶草】，即可获得老师本次分享内容的PPT。

那么，私域维护需要考核什么指标呢？

转粉率，转化率，人均停留时长，点赞，点击率，互动率和直播时长……

现在大家就能明白为什么做截屏抽奖吧。

截屏的时候，大家都在刷屏提升了互动率；刷屏的时候大家都不肯走，因为马上要抽奖了，提高了人均停留时长；活动要求不关注，不能参与抽奖，提升了转粉率；中奖的宝宝要求下单，提升了转化率；这一下子就提升了多个维度的分值，商家才会乐此不疲的举办抽奖活动。

03

3大演绎技巧助转化率倍增

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这个主播是去年10月底找的我，她的整体提升比较明显。2个月的时间直播间流量翻了 10 倍，转化率提升了 4 倍。

那么我是怎么来规划的呢？

第一步是人设的搭建。

直播里的人设可以理解为：对主播的精细包装。人设基于主播的性格、兴趣爱好为出发点，从而包装出来的个人形象。通过语言及其他方面的设定，来凸显主播的个性。

人设相当于商品的包装，合适的人设有助于提升主播亲和力，便于吸粉和成交！

第二步，是主播的核心演绎技巧——四维演绎法。

认知：我们拿到一个新的产品，需要给粉丝充分介绍产品的卖点、特点等，让粉丝对这个产品有更深一步的认知，进行种草；

共鸣：通过介绍这个产品在不同场景里的使用方法，间接刺激粉丝，激起粉丝对这个产品的购买欲望；

优惠：趁粉丝欲望激起，告诉粉丝，这款产品在直播间享有非常便宜的价格，性价比极高。通过主播的各种渲染，把粉丝的购买欲望快速拉到最大。这个时候，女性消费者一般是扛不住诱惑的，会迅速下单。

限量：有的粉丝天生就是犹豫、纠结的性格，或者粉丝购买欲不是非常强烈。就需要，主播快速告知对方，今天这款宝贝限量 10 份，通过限量的方法让这部分人快速做决策。

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玩爆站内外流量的漏斗模型

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这是一个联合站内外快速引爆的店铺案例，平常店铺营业额一天大约是 50 万左右，通过各渠道疏通引流配合店铺收割，3个小时营业额快速突破 700 万。

他们是怎么做到的呢？我来做下细节分享：

首先，我们把站内各渠道疏通，包含公域的有好货，哇哦视频和品牌号等等；私域的微淘、群聊也配合一起种草；同时还有直通车/钻展一起助阵，把站内的有效流量最大化的引导进入到店铺首页，形成了站内的流量小闭环。

其次，我们通过与站外抖音、小红书、微博等达人联合种草，把站外的主流流量吸引进入到店铺首页，和私域的流量汇合，通过一键跳转按钮，最大化的降低公域到私域跳转的损耗，形成大的流量闭环。

最后，大量的流量流入对首页的考验非常大，很有可能造成承接丢失问题，所以我们在首页，详情页，聊天窗口页都设置了渠道分流。

不论流量跳转到哪个页面，都会有相应的收割，经过 4 层收割，最终在直播间实现快速种草到秒杀式的收割。

其实在这个环节中，直播间承载的收割使命是最关键的。

因为在前面的页面里面，该下单的都已经下单了，最终分流到直播间的人才是下单决策较慢的人群。

/ 阿朱日常碎碎念 /

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