近年来，为响应国家“大众创业、万众创新”的号召，许多高校出台了许多鼓励大学生自主创业的政策。此外，这两年大学生就业形势确实严峻，使得越来越多的大学生想加入创业大军，摆脱成为“社会动物”的命运，从“打工人”的后备军转变为“资本家”的主力军。根据Michaels Research发布的《中国大学生就业报告》，2019年本科毕业生自主创业比例为1.6%，高职毕业生自主创业比例为3.4%，均创下新高。
但创业不是房子。不仅很辛苦，而且失败率也不低，尤其是大学生。《中国大学生就业报告》显示，毕业后自主创业的应届毕业生，有一半以上都撑不过三年。即使在创业环境好的省份，比如浙江省，大学生创业的成功率也只有5%左右。可见，大学生创业很难成功。
所以大学生在创业前一定要做好准备，真正了解创业前是怎么回事。那么，大学生创业应该了解哪些知识呢？
01
首先，创业成功的基础不是“自己有想法”，而是“市场有需求”。
郑仁强老师经常说：公司的经营其实并不复杂，你要做的就是不断满足付费者的需求，谁为你付费，你就要满足谁的需求。's道理其实很简单，我想大部分人都能理解，但是很多大学生创业的时候都忽略了。他们的创业想法很多时候都是为了满足他们以为的付费者的需求，而不是真实的付费者的需求。
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▲创业的前提是市场需求
就像前段时间我在和一个准备创业的学弟聊天的时候，他给我讲了讲他的创业想法，我当时就问他：“为什么认为这个想法可行？”，他说因为消费者有这方面的需求。然后我又问他：“从哪里可以体现出消费者有这方面的需求呢？”结果他的回答让我大失所望，全部都是他观察到的现象和他以为，而且只观察了他身边的一些同学。当时我就毫不客气地指出了他的问题，虽然他很不情愿，但似乎也听进去了，至于最后怎么样，我也管不了了。
我想像他这样的肯定不在少数，很多大学生之所以创业失败，都是错把自己身边观察到和自己以为的消费者需求当做了真正的市场需求，这是不行的。因为你身边那几个人代表不了市场，除非你只做他们几个人的生意。
▲创业需要找到真正的客户和市场
那怎么了解真正的市场需求呢？只要通过两种方式，一是市场调研，二是数据分析。
关于市场调研的具体方法，无非就是抽样法、走访法那么几种，我主要来说一点注意事项：那就是我们在调研的时候，不仅要调查有什么需求，还要调研一下现在的供应链能不能满足这种需求，你只知道有什么需求却无法满足这种需求也是无济于事的。这就像大家都知道电动车电池秒充是一个真正的市场需求，但为什么电动车公司不做呢？因为“臣妾做不到啊！”
▲市场调研
至于说数据分析，在这里强调一点，那就是尽量分析原始数据，而不是别人已经分析整理过的数据。因为别人分析整理过的数据里边包含了别人对于数据的看法，很可能会对你产生误导。毕竟其实大部分人的想法、看法都是存在问题的，要不然整体创业成功率也不会这么低。你去分析有问题的数据，大概率就成了错上加错了。
02
其次，你不必成为专业的财务、会计、分析师，但你一定要有基本的财务知识。
郑仁强老师说过：公司管理的核心就是钱的管理，把钱管好了，公司基本上也就管好了。而公司能不能管理好，在很大程度上决定着创业能不能成功，因此，大学生创业要想成功，一定要具备基本的财务知识。
那所谓基本的财务知识有哪些呢？
第一，基本的税务知识你得懂。纳税是每个人都逃不了的义务，也是每一个创业者面临的一大难题。毕竟大部分创业者在一开始的时候都赚不了多少钱，再交点税，那更吃不消了。所以，如何合理合法地避税，你应该了解。
▲税务知识是创业者的基础知识之一
第二，基本的融资知识你得懂。有钱，不一定能够创业成功，但没钱，一定创业成功不了。所以大学生创业要想成功，就一定得学会去找钱，而找钱的专业说法不就是融资吗？所以基本的融资知识一定要懂。
第三，基本的财务会计知识你得懂。这个我想就不用我多说什么了吧，你作为老板，要是连账本都看不懂，弄不明白，那你这公司估计也就快到头了，没准哪天你就会发现你们公司用一套房的钱买了一颗白菜呢。
第四，基本的薪酬管理知识你得懂。比如怎么设置奖金制度效果更好，怎么设置股权激励制度能够更好地激发大家的积极性等，只有了解了这些，你才能够让整个团队更加团结，迸发出更强的战斗力。
关于掌握基本的财务知识，有些人可能会说：我直接找个专业的财务不就行了吗？还用得着我自己学啊？找个专业的财务是必须的，但自己学也是必学的。
一方面是因为防人之心不可无，你如果连基本的财务知识都不懂，怎么保证财务不坑你呢？就算一开始他不坑你，但时间长了，财务发现老板是个“财务傻子”，难免不动小心思；另一方面也是因为很多财务事项的决定都需要老板亲自拍板，你都不懂，你怎么拍板呢？就比如去银行贷款，人家要求法人出面，结果你去了一问三不知，银行还会放心贷给你吗？除非行长是你爸。
03
最后，就是要明白，创业不是过家家，关系再好也需要管理和制度。
很多大学生在创业的时候，特别是和朋友、同学创业的时候都存在一个问题，那就是不正规。几个人一商量，我当董事长，你当CEO，他当CFO，然后去工商部门随便注册个公司就开始搞了，既没有制度，也没有规矩。
▲创业需要的是分工明确，不是搭个草台班子就可以开干了
我理解你们兄弟情深，但创业开公司不是LOL打团，不是几个人配合一下就能赢的。再说了，打LOL的时候还有位置划分呢，每个位置都有自己的工作和责任，怎么到了开公司的时候大家一商量就行了呢？而且根据华盛顿合作定律，团队合作并不是简单的人力相加，如果没有明确的责任划分和管理制度，很可能会出现“三个和尚没水喝”的尴尬情况。
而且公司开展业务是需要和别的公司进行合作、交易的，如果你们公司不建立起正规的制度，你们的合作方、客户也会很难受的，找你们公司的人都不知道找谁，都不知道到谁说了算。
那么，都需要了解哪些管理和制度方面的知识呢？最主要的就是两个方面，一是人力管理制度方面的知识，毕竟一个公司的主体是人，如果人都管不好的话，那公司分分钟就垮了；二是股权制度方面的知识，这是大学生创业最容易忽视的一个问题，如果处理不好，要么最后创始人们分崩离析，要么创始人们把果实种出来了，结果被别人摘走了。所以关于股权制度方面的知识一定要掌握好。
▲在一开始就明确股权分配，可以有效防止后期许多不必要麻烦地出现
这几个方面的知识，都是大学生创业应该了解的基本知识。了解了这些知识就可以开始创业了。但如果要想发展壮大，还需要了解更多的知识，比如政策分析方面的知识等，不过那就需要大学生们在创业的过程中自己去摸索了。
Supervised by 郑仁强老师
