素有“风险投资教父”之称的萨夫兰亚洲投资基金合伙人闫妍在北大演讲，讲述了她20多年的投资经历和心得，并对成功的企业做了一些总结，想和大家分享。
首先是巴菲特曾经说过的，雪路漫漫，也就是说你的目标市场一定要足够大。蒋南春的分众模式非常成功，很多人都想复制，比如在理发店或者厕所装个屏幕，这样你就可以看我的广告，但其实这是一个非常小的假想市场。
分众几乎占据了中国所有的电梯广告
二是业务模型的可扩展性。30年前，我去农村种水稻。我每英亩能种80公斤的水稻，但现在我能种1000多公斤的水稻。以前一个人手工做五六双鞋，现在一条流水线一年能生产几十万双。
在互联网时代，网络游戏是一种非常典型的互联网产品。如果你的用户少于20万，你就得烧钱。如果数量超过20万或者200万，边际成本就会降低，肯定会赚钱。如今，互联网公司的估值之所以这么高，是因为估值方法比传统模式好很多。每天有超过5亿人使用微信。是什么概念？超过整个欧洲的人口。
第三是明确的盈利模式。我们经常会遇到这样的情况。当一个企业家做完20分钟，我问他怎么赚钱。他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司烧钱。如果你是企业，你不知道怎么赚钱，这是有问题的。
当阿里起早贪黑拿不到报酬的时候，我们从来没有怀疑过，因为我们知道它的盈利模式是好的，只是需要时间去成长。创业不是慈善，一定要盈利。
四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业这么少？因为我们制度化的管理还不够。
第五，创业有一个很大的禁忌，就是什么都想做，一定要注意。尤其是初期，没有定力是无法成功的。你也要记住现金为王，不是你口袋里有多少现金，而是如何把握现金流。
第六，商机。不要在你的技术或产品上过于领先于社会，最好利用那些自然的需求。
比如BAT为什么这么大，百度就是因为我们大家都有信息查询的需求，并且赶上了互联网的快速发展。阿里巴巴基于交易解决了人类最基本的需求，而腾讯抓住了人类交流和自我表达的需求，因此成为了这个行业的大佬。
