第十三届广东经销商联盟大会，
各位新老朋友，大家好！
很荣幸出席第十三届广东经销商联盟峰会。谢谢你，宝哥，李先生，还有大家。
我是新高桥电子商务公司的任晓东。
在和大家分享之前，我先简单介绍一下我自己。我做了12年左右的制造商，从扫街工到市场总监。我去过中国很多地方，学习了很多地方优秀经销商的经验。然后，在经销商公司，我交易了伊利牛奶的深度分销项目和分公司转型。目前这家公司应该已经连续9年获得伊利最高荣誉金牛奖了，应该是非常难得的
。后来深感传统分销方式落后，于是参与了3家快消品企业的B2B电商转型，希望通过互联网的方式来重构渠道供应链，提高分销效率，目前我所在的企业年销售大概在10亿元左右，注册用户在50000个，加盟门店达到12000家，可以说是湖南地区第一B2B电商平台应该没错。总的来说，我这16年的时间，一直在做提高分销效率的事情，考虑如何从潮流洞察，产品研发，包装设计，营销策略，渠道招商，分销覆盖，动销设计，促销策略，传播造势，深度分销及其管理，基于IT系统的内部供应链优化，外部客户价值链优化等环节来提高分销效率。如今，社群营销大行其道，网红营销替代了导购体系，IP营销,数字媒体营销，新媒体营销代替了电视广告，我们经销商在这个巨变的时代，是否也要与时俱进？
答案当然是肯定的。
但是，对于经销商怎么在这个巨变的时代与时俱进，很多人的回答是不具体的，是模糊的，是不清楚的，是焦虑的。
我稍稍地总结了下，大家可以对照检查下自己有没有下面提到的行为？：
1、确实这么多年赚到了钱，没有变革的动力；
2、到了一定年纪，没有了上进心，不想有任何意外发生；
3、二代不愿意接班，自己萌生退意。
4、以前的老师是厂家，现在老师都不知道如何搞了，自己更加不知道；
5、好久坐台不出台了，各方面的认知跟不上，干脆不去想。
6、互联网的方式把自己砸晕了，绕晕了，忽悠晕了，担心坑太多，把自己坑死。
7、巨头焦虑症，老是担心阿里，京东等把自己干掉，替代掉。
8、虽然公司进行了公司化管理，可是思想上还是个体户思想。
9、没有沉淀出一套内部作业体系，管理体系和IT体系，老盘子都不稳固，新盘子更加不敢布局。
10、 过于迷信自己的能力和网络，拒绝拥抱变化。
大家对照这10条，给自己打个分，评估下。
永恒不变的是变化，张瑞敏说过，没有成功的企业，只有时代的企业。任正非先生说过，在不确定的时代，要有确定性的抓手。面对变化，我给经销商朋友们几个建议：
1、任何一个时代都需要经销商，只是经销商的职能，角色，组织结构，作业工具都在变化而已，经销商永远都有生存空间和发展空间。
2、经销商的发展一定是伴随着点线面体的发展逻辑，既从从个体户到公司到平台的进化。主动进化的经销商享受红利，被动进化的经销商苦苦维持。
3、永远不要拒绝任何能带来效率改善的工具，但要考虑其运作成本，用户体验和运营效率。以前财务软件和进销存软件是标配，未来S2B系列软件是标配；
4、未来成功的经销商有什么特点？选品站在新消费的角度，分销站在全渠道的角度，动销站在新媒体和数字化媒体的角度；内部组织站在裂变式创业的角度，外部组织变成连接器角度（订单处理中心？仓储管理中心？营销推广中心？）
5、把从生意人的角色升级到投资人的角色，连接，融入，共创，共生，不管是向上游发展做厂，还是向下游发展做店，还是向中间发展做仓配，都需要去建立自己的生态。准备好钱，找到一群志同道合的人，一起做激动人心的事。这是一个从社群圈层到社区的时代，产供消的一体化，绝对是未来的主流模式。
6、放低姿态，阅读时代，成就自我。包括阅读同行，阅读消费者，阅读技术变化。
愿意随时与大家交流，今天主要是与大家互相认识下，我个人与宝哥也成立了经销商研究机构，我们的发心是想给经销商赋能，从内部IT系统数据化决策支持，仓储仓配管理系统，订单管理系统，ERP系统给大家一些建议和支持，同时，我们也推动经销商的几个专项方向的交流和学习，包括同城生活服务商02O 模式建设，B2B平台，供应链金融，投融资平台等方面。希望能给大家带来帮助，谢谢大家！
