招生是每个教育和培训机构的常见话题，也是关系到教育和培训机构生存的关键话题。今天，我想和大家分享几个常用而有效的招生大招,希望能帮助教育培训机构的业务腾飞。
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公益讲座+课程说明会
公益讲座和课程展示是两个相辅相成的环节。公益讲座可以线上进行，也可以线下进行，时间可以根据本行业受众的接受程度来安排，比较灵活。
公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业性产生信任感。所以只需要说明家庭教育的方式方法，而不是前期的广告。广告是课程简介的目的。
课程简报的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信任；保养周期太长，孩子已经错过了登记年龄。
培训机构是为了盈利而存在的，公开课只是一种方法，招生的最终目的是通过课程呈现来实现的。
课程说明会一般可以分为三个环节:分析常见问题，如何在自己的课程中解决这些问题，每位家长独立沟通，通过现场报名打折的方式推广现场报名。
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免费体验课
“先试后买”的销售规则也适用于教育培训机构。一方面，设置免费的体验课程可以展现培训机构的信心，下意识地告诉客户我们的课程非常有效，不用担心提前听课；另一方面，家长也可以通过体验课看到课程的效果，可以产生更大的信任，提高现场报名的概率。
当然，免费体验课的上课时间、上课次数、上课内容都需要精心挑选。我们的目的是促进注册。如果选择不好，就不好达到相反的效果。
每个教育培训机构都有不同的课程和不同的受众，体验课程的数量和上课时间也会有所不同。有些机构开设一门课程，但有些可能需要两三节甚至四五节课才能看到效果，这需要各培训机构根据自身情况来决定。
在这里，我们要提醒大家，为体验课选择的内容一定要能在短时间内吸引客户或者看到效果，只有这样才能被客户认可。
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借势活动
有时候单纯的邀请去体验课程并不是那么容易的，所以培训机构需要利用各种活动邀请上门。这里的活动当然可以是节日或者是培训机构自己策划的各种优惠活动。
比如，幼儿教育培训机构可以利用国内外各种知名节日，举办一些亲子活动，吸引孩子邀请父母，一举两得。更重要的是，他们可以在活动结束后玩耍时与父母交流，以促进班级申请。(孩子玩的时候有专门的老师照顾，让家长可以安心和你交流)
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转介绍
在所有注册方法中，推荐费用最低，但单一费率最高。介绍的特点是顾客对品牌的信任度比其他方式更高，对老年学生的日常服务要求更加用心。
转介绍的前提是老学员要对品牌有足够的信任，这需要一个长期的维护过程，比如及时与客户沟通班级问题，耐心沟通问题，慢慢产生信任。
然后，在沟通的过程中，转介的问题慢慢渗透。也许在这个时候，父母还是不在乎引荐。培训机构可以尝试通过向学生介绍什么样的优惠方式来推广它，这是一直在尝试和测试的。
这些招生方式基本适用于所有的培训机构，细节可以根据自己的实际情况灵活应用，希望对大家有所帮助。
