威海企业家访谈
聚焦双创人孵化器，讲述创业背后的故事，传递非凡能量！
1994年大学毕业。东北人在威海。成功的概率有多大？在最困难的时候，摆个地摊半年；三年多来，勉强维持温饱；平台还不成熟，订单来了.一路磕磕绊绊，不被看好，却从未放弃希望。他的信念很简单。只要他做了，他就一定会有吃的。他是威海远卓户外用品有限公司创始人宋斌
今年明年后年都很残酷 你还会坚持吗？
鸡汤说今天残酷，明天残酷，后天美好。大多数人死于今天和明天晚上。对于零成本创业的宋彬来说，今年是残酷的，明年是残酷的，后年可能看不到希望。就是这么一条冷门的路，他却下定决心勇往直前，勉强维持了三年多的温饱，终于在2019年冬天尝到了创业的甜头。
2016年生物专业毕业后，他有机会留在迪沙药业。然而，同事们一成不变的工作模式，让他在十年二十年后对自己没有了期待。实习结束后，他和大学室友果断辞职。
梦想很性感，现实很骨感。毕业后创业的宋斌，深刻体会到了零起点零成本创业的艰难。做生意没有收入，也不想向家里要钱。我只能住最简单的出租屋；为了节省办公费用，他把公司注册地放在免租金的孵化器里；他没有命令的时候很着急，有命令的时候更心虚。12月，为了拿到订单，他需要早上从临港出发，在高层办公室列好清单，然后在张村提货，返回临港送货，坐长途汽车，能走的地方尽量走，省钱。
现在回想这段经历，宋斌说，最难的不是低头上路的艰难，而是找不到方向的迷茫。幸运的是，他有一个永远不会放弃的志同道合的伙伴，并且已经确定了跨界之路。经过三年的坚持和努力，他终于看到了未来。
1.年轻就是资本 敢拼就有机会
所有的路和艰辛都是成长，每一步都很重要。我上大学时，发过传单。毕业后在淘宝店打工，摆摊。宋斌不停地辗转反侧。他说青春是资本。
在大学的四年里，他发传单，推销商品。从自己打工80天，到分包赚差价，他逐渐意识到，自己要用脑子赚钱，而不是拼命工作，无所顾忌。兼职赚钱买电脑，宋斌享受着赚钱和提高生活质量的过程，也为以后创业积累了信心。
2016年冬天，坚果市场红火，宋斌决定从1688年开始批发核桃在市场摆摊，但销售情况不容乐观。买核桃、送夹子、适当提高核桃价格的想法，最终节省了购买成本，也让他深刻体会到市场的残酷。正是这些经历让宋斌更加沮丧和勇敢。不管情况有多困难，我相信办法总比困难多。敢打就有机会。
2.零成本创业 选择很重要
2016年，跨境电商刚刚在中国萌芽
芽，平台政策不明朗、海外仓成本高、加之语言门槛，将很多人挡在了跨境的门外，却没有难住这对“难兄难弟”，已经是谷底了，还有什么输不起的呢？凭着这股初生牛犊不怕虎的劲头儿，他们把亚马逊、易贝、WISH等跨境电商平台试了一圈，最终选择了Shopee和LAZADA，主要是因为平台尚不规范、没有基础服务费，提点也是所有平台中最低的。在他们看来，语言不通，可以用Google翻译；销量不稳定，可以先上架，有订单再拿货；不懂规则、不懂运营，就埋头学，越是主流市场忽略的地方，越是他们零成本创业的机会。近两年，试水跨境的人越来越多，价格战也愈演愈烈，已经摸爬滚打四年多的宋斌选择把更多精力放在新品研发、爆款改良、自有品牌的推广上，经验告诉他，做跨境，选品是关键，好的产品不需要费钱费力做推广，利率润也有保障。人无我有、人有我优的商业本质，同样适用于跨境。
3.屡败屡战 让你拥有强大的内心
如今回头看这段坎坷的创业路，宋斌说，确实因为没有经验、没有资源走了很多弯路，所以他不建议学弟学妹跟他一样，毕业就创业，工作几年，积累些经验、找准方向，成功概率会更高一些。但是就自己而言，即使重来一次，他仍然会选择一毕业就创业，因为他很清楚自己想要的是什么，他享受创业的过程，屡败屡战的过程本身就是成长，当然，这需要非常强大的内心和坚定的信念。
每一次见宋斌，都是憨憨的笑着，在他身上，我们看不到创业的苦，看不到市场的压力，也看不到舍我其谁的豪情壮志，更多的是谦虚的书生气与屌丝逆袭的快乐。他说前三年他都是不务正业的坏榜样，直到2019年冬天，月销售额突破50万的时候，他忽然就成了创业成功的典型。他说，别人怎么看，不重要，想要创业，就得有一颗强大的内心，无惧旁人冷眼，笑看订单起落，耐得住寂寞，守得住初心。要相信希望的力量，成功没有捷径，认准的事情，全力以赴去做就是了！
