原文：严青年国际共创会2007年7月3日，
一起学习，一起创造未来，今天的话题是大学生创业的机遇和风险在哪里。首先，我们需要了解创业公司发展的几个阶段，根据用户数量和公司的发展历史可以分为四个阶段，即起步阶段、成长阶段、成熟阶段和衰落阶段。
青色国际共创社正在切入初始阶段，发现一些早期的创业项目，其本质是为0到1的创业做孵化和支持。在一个公司不同的发展阶段，对应的用户也是不同的。进入初始阶段的用户称为早期采用者，称为种子用户，处于成长期的用户称为早期大众。当一个产品进入成熟阶段，其用户被称为大众用户。没有一个企业能做到一辈子，总有一些客户没有被成功辅导。这些被称为衰退中的客户或未被成功服务的客户。
以苹果手机为例。其实大家接触的时候，已经是成熟阶段了。它面对的用户基本上都是大众用户。比如苹果4大家可能都比较了解，但苹果1、苹果2、苹果3可能并没有被大家用过。即便如此，还是有大量客户不会使用苹果。这部分是一个没有被成功服务的客户，成为了小米的用户。小米一直无法从苹果获得服务。
所以，很多关于从0到1创业的问题，其实一直在寻找这样一个商业基础：如果某一类产品或者某一类客户没有被成功服务，那么找到它未被服务的需求，然后找到背后的动机，然后进行验证。如果有这样的机会，我们可以创业。
创始人关注什么将决定企业走向何方，所以创始人的关注也被称为自己创业的原点。那么，要知道企业往哪里走，创始人必须知道自己从哪里来。所以，通过梳理他来的时候的路，也可以说是创始人的关注，可以分为供给侧和需求侧，即创始人是否关注自己手里有什么，或者真正的客户需要什么，这是一个维度。另一个维度叫做产品和品类竞争。什么是产品和类别？比如矿泉水有农夫山泉和娃哈哈，属于产品竞争，但是王老吉，大家都知道，是基于口号：怕生气喝王老吉。其实它属于一个范畴，与矿泉水有着完全不同的属性。与矿泉水相比，王老吉是一个新的范畴。这样的维度也是从创始人的意愿开始的。创始人愿意摆地摊，也是可以的。创始人愿意开店，没问题。然后创始人更愿意成立一个连锁品牌甚至做一个互联网项目，这个更愿意，我们称之为新品类项目。
那么由这两个维度的交集划分出来的创业类别就叫做创业象限，它有四个象限。同时，我们还为每个象限定义了一个非常生动的名称，方便大家有效区分、学习和应用。他们被称为创新者、外星人、政治家和郊狼。
从供给端出发，做一个新的品类，叫做外星人创业。一个非常典型的例子是埃隆马斯克，他创造了人类登月计划，创立了特斯拉。像这样的企业家，我们称他们为外星人。他们创造的这些产品或者企业，有非常明确的客户需求，不需要进一步讨论，然后他们想做一些事情来解决这些明确的需求，比如人类登月，癌症治疗等等。
从供给侧开始，制造一个产品叫做政治家风度。比如房地产管理，不是每个人都能做房地产，除了需要各种资质，还需要各种政治资源。正是因为创业的难度和使用的垄断资源很多，所以我们把这类创业者称为政治家。
>市场上更多的产品创业其实是属于草原狼的，从需求侧出发，然后产品之间的竞争，在这个象限内，市场竞争往往非常的激烈，比如常见的矿泉水，各种服装门店，这一类创业都属于草原狼创业。它的门槛不高，但是竞品非常多，所以在这一象限的创业者是非常辛苦的。青色国际共创社更多的是鼓励大家去做革新者创业，就像乔布斯一样，苹果手机的每一项技术都是现成的，只不过乔布斯他具有一双善于发现的眼睛，能够准确洞察到人们的需求，了解到人们需要什么样的产品，通过相关技术的连接，从而发明出了一个非常具有革命性的苹果手机。
上述这4个象限的创业，都是有各自不同的生存法则，这对于创始人和创始团队而言是非常重要的。下面就进一步探讨，看看它们的不同具体在哪里。
政治家创业，其需求是非常明确的，比如说移动、电信，几乎所有人都有通讯的需求，但这个事情不是所有人都能做的，它必须依附于垄断性的资源，比如说需要办理各种通讯资质、证件以及经营牌照，这些都不是一般人能够做到的。同时它也需要较强的平衡利益的能力，因为它的资源都是来自于各个政治家的，也就是来自于各个资源的提供者，所以只有平衡好各方的利益，它才能够长久的生存下去。
外星人创业者的典型是埃隆马斯克，这一类创业，其客户的痛点非常的清晰明确，比如说特斯拉、人类登月计划、以及解决癌症问题。其对创始人及其团队的协同能力、科研能力都有着超高的要求，并且在这个过程中会面临失败、破产。所以这个象限的创业对资金的要求是非常高的，另外还需要有良好的运气。
草原狼创业，通常的产品的销售都是在这一象限内，它的商业业态非常的清晰明确，比如衣食住行用的方方面面，这些都是市场需要，因为这里的竞争非常激烈，对于这类创业者，需要具备非常敏锐的嗅觉，以及非常快、狠的狼性的执行力，因为要去抢夺市场，去抢占先机，必须要做到积谷防饥，要稳当，所以草原狼创业的生存法则就是：快、狠、稳、准。
革新者创业，以乔布斯为代表，他经过禅修，能够敏锐地洞察到未来的趋势以及客户的需求，通过整合各个现有的技术和资源，从而发明出了苹果手机。所以对创业者的创新和学习要求非常高。
上面主要阐述了4个创业象限的生存法则，下面我们具体讲解每个创业象限所存在的风险。草原狼创业，实际需要不断地寻求高利润的产品，所以很多创业者，尤其是传统生意老板，往往会因为过去经商的成功，所以他会死守在当下不放，其实这时他的主营业务利润已经非常薄了，但他就是不愿意放弃，往往就把游击战打成了阵地战，导致生意是每况日下。所以草原狼创业最大的风险就是在四战之地，把游击战打成了阵地战。
政治家创业，因为拥有很多的资源，就容易把这些资源当做成一个个锤头，往往会受资源诅咒，所以在政治家的眼里，就好比在锤子的眼中所有人都是钉子，它会非常依赖于它现有的资源，到后来就会失去创造力。
外星人创业，是一个非常高风险的创业，埃隆马斯克有过多次的尝试，也几次面临着破产，所以这一类创业者因为巨大的风险，导致其会由先驱变为先烈。
革新者创业，重要的是习得大于构建，很多人往往酷爱构建，不从市场中去习得，不从客户中去习得，忘记了学习的使命，往往会走偏，这是革新者最大的风险。
在我们的创业中会有很多很多的案例，日后我们会在线下与大家一起探讨具体的项目，从项目中去习得、去分析，让大家对这几个象限的生存法则以及风险有更深入的了解。
以上内容来源于2019年7月2日晚张尉林导师在青色国际—校园共创群内的讲研分享
