山东的刘大姐开了一家超市。一开始，生意很差。事实上，不要谈论她。就连超市“巨头”永辉最近一段时间的表现都很差，但奇怪的是，在刘大姐开超市的第四个月，一切迎来了转机，刘大姐超市的顾客在短时间内就多了起来，而且还不是多了一两个，基本上是挤满了超市，也给刘大姐带来了百万财富。,

一、背景介绍

刘姐姐投资了很多钱开了一家超市，都是向亲戚朋友借的，所以如果亏损了，可以说是破产了。

好在刘姐姐运气不错，这也是她能在事业上赚钱的一个很重要的原因。当时，刘姐像往常一样留在超市等商家。这时，一个中年人来了。他看着超市里面的情况，脸上带着微笑。“姐姐，看来你们超市的生意不太好。”。

虽然有些事情让刘大姐不开心，但也是事实。刘大姐点点头，“是啊，都几个月了，唉，生意难做。”刘大姐再过几个月就要关门了，她一个人经营本来就累，而且钱也赚不到，自然是没了开下去的信心。

那个中年人脸上总是挂着那种不可思议的微笑。他淡淡地说：“姐姐，如果你觉得这样行，我给你出个主意。当你赚钱的时候，你可以把我分成一份成就。”刘姐姐怀疑地看着他，显然不相信他说的话。“什么意思？”

中年人微微叹了口气。“也就是说，我会帮你制定一个营销计划，确保你每个月的利润至少是现在的四倍。到时候，你需要给我10%作为奖励。”看来我还是很担心。刘姐姐不相信，他又说：“说实话，我自己也开超市，现在生意还不错，我都是请人在经营，你要是不相信我也没有办法”。.

俗话说得好，真巧，如果一个中年人前段时间来了，刘大姐是不会接受的，因为那时候她还信心满满，过一段时间他来了刘大姐也不会接受，因为当时刘大姐已经心灰意冷了，正好这个时候是最合适的时候，而且刘大姐还抱有一些希望，所以她干脆就答应了。

经营超市从010到1010不是一件简单的事情。一方面要控制成本，另一方面要增加销量。需要考虑的事情很多，中年男人为刘妹妹制定的营销方案在某种程度上完美契合了这两点。

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【1】买商品送西瓜

现在天气炎热，消费者对西瓜的需求也在上升。刘姐姐的超市是一家卖日用品的小超市，在中年男人的帮助下

附近的消费者听说送西瓜买东西，都去刘姐的超市花钱。他们本来应该买西瓜的，但现在他们正好，省了一笔钱。

现在她的超市推出了一个活动，那就是顾客买商品就赠送西瓜。

除了引流以外，中年男人制定的营销策略中还有锁客，所以说超市也推出了办理会员的活动，只要顾客花费100元办理会员，就直接赠送500元，由于顾客之前的100元还存在会员卡里，相当于顾客白白地赚了500元。

这两个活动推出以后，果然超市的生意就迅速地好了起来，刘大姐一个月的盈利的确是远远超过了过去的4倍，一年下来，轻轻松松就赚到了100多万。

想必很多朋友都非常好奇，超市究竟是怎么盈利的呢？看起来这两个活动都是在搞优惠活动，完全是送福利给消费者，这样真的能够赚钱吗？当然能够赚钱，不过这就要说到背后所隐藏的套路了，接下来就让我们好好地分析一下超市营销活动背后的秘密。、

三、盈利分析

首先，超市的确是有买东西送西瓜的活动，但是并不是顾客只要随便买什么东西就赠送，而是需要达到了30元以上，这样一来最主要的作用就是控制成本，而对于消费者来说，消费到30元以上并不困难，因此基本上90％的顾客都会愿意，而超市批发的西瓜也比较便宜，最后还是有的赚。

接下来，再来看第二个活动，其实第二个活动说白了也是非常深的套路，虽然说是100元办理会员就赠送500元，但是这500元并不是现金，而是包括了200元的消费券跟300元消费额度，而200元的消费券又分成了50元的理发券、50元的奶茶券以及100元的超市消费券。

当然了，要使用这些券以前都需要满足一定的条件，而这样一来，最后赚钱的其实还是理发店、奶茶店以及超市。

做生意是最需要动脑子的，其实只要思路一转变，赚钱还是相当容易的事情，而刘大姐正是因为遇上了她的贵人才找到了自己的致富之路，否则她现在的处境恐怕是相当地困难。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。