一个。市场分析
1.市场尺寸
2014年中国美容行业工业总产值约8500亿元。
2014年，中国口罩市场销售规模为250亿元
在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油产品一般占整个化妆品市场的30%以上，但在中国大陆市场，2011年精油护肤品的份额只有1%左右。随着国内化妆品市场总量突破千亿，保守估计精油护肤品至少有500多亿的市场空间有待挖掘。
目前，在中国市场，精油的销量正以每年800%-1000%的速度快速增长
结论：精油面膜市场空间巨大，尚未形成品牌忠诚度，空间大。
2.用户组分析
1)只有经济发达地区更重视精油口罩
2)用户组分析
奇怪的是，男性更关注搜索引擎上的精油和面膜。也许是街上的温泉。男性消费者更多。而面膜，很可能更多的男性倾向于送老婆面膜。搜索者的年龄集中在20-40岁，也可以认为实际购买者也集中在这个年龄段。
3.我们的立场和需求
1)与afu精油的比较
阿福精油三级定位我们建议定位1。让阿福成为精油的代表。Afu选择了一款有前景的产品，精油！这是和爽肤水、乳液、面霜、面膜不同的一个品类，有明显的区别。确认阿富有能力成为精油产品的代表。“阿福是精油”是整个定位工作的第一步。消费者购买精油是因为他们的需求，当阿福成为精油的代表，阿福自然成为消费者信赖的首选。就像人们买可乐的时候会选择可口可乐一样。Afu专注于精油，与竞争对手最大的区别在于过分强调其产品的添加成分和夸张效果。对于消费者来说，他们不知道技术术语是什么，也不会比较其他精油不含的成分。消费者只会把它当成普通的精油，把太多的信息强加给消费者反而会适得其反。“阿福是精油”！通过加强宣传，强调自己是精油第一品牌，可以促进自己的发展。2.重新定位精油。阿福成为精油代表后，保证了消费者在购买精油时会把阿福作为首选。然而，这远远不够。对于阿福来说，虽然代表了精油的范畴，但传统的消费观念认为精油是有钱人用的或者只出现在一些美容院。这让阿福在销售突破上遇到瓶颈。因此，阿富定位的第二步是拓展精油市场。要实现这个目标，就要对精油产品进行重新定位，让阿福成为普通白领都买得起的精油品牌。相比其他脏乱的精油品牌，阿福带给消费者的是一种“让那些买得起精油的有钱人凉快去，我们作为小白领也能享受”的真实感受和心理变化，极大地满足了消费者各方面的需求。3.专营精油类护肤品。“阿福是精油”！很明显，阿福的品牌专注于精油类，这增强了阿福的品牌实力。相反，模糊性会人为地阻碍消费者的购买。在阿福品牌成功稳定后，我们也看到阿福推出了包括面膜、面部按摩霜等产品，销量远超精油。这是啊
芙定位的第三步，怎样面对及处理多样化的产品问题。阿芙现在存在的表面上的多产品现象，其实只是形态上的不同，本质上仍可认为是同一种产品，这是因为阿芙精油inside!二。现状分析
1.自我检查
1)优点
已存在生产厂家
经营者有丰富的企业运营经验
存在一定技术优势
2）缺点
参与者对电商整个运营及营销均经验不足够
2.竞争对手分析
1）阿芙精油已占据精油类销量10%
2）其尚未确认市场垄断位置【占50%以上】
3）其定位是并无细分
4）我们的机会在于细分定位，不断创新
3.自身swot分析
| 优势s1）定位清晰2）团队配置齐全3）有一定资源和渠道，质量有保证4)智能分析统计方向有技术优势 | 劣势w1）品牌尚未被认知2）电商营销有短板 | |
| 机会 o1）面膜精油存在巨大发展空间2）市场尚未被垄断3）电商营销减少了中间商 | so。1）努力使得在某个定位下成为top2）寻找初期野蛮成长及长期稳定的发展战略3）控制销售利润率，保证质量和利润 | 1）努力学习各种新的营销策略，实践各种类型的营销方法，跟上面膜精油的发展速度2）努力扩大品牌认知度3）发展到一定程度，可以考虑某一二线城市设定旗舰店，增加认知度。 |
| 威胁t1）传统企业纷纷扩展网上业务2）大量新近创业者选择网络营销 | st1）大步前进，运用各种新技术新手段，超过传统企业速度2）精准定位，保证质量，环节明确，通过良好的配合胜过普通创业者 | wt1）避免与强势品牌，例如阿芙精油直接竞争2）保证产品质量3）努力做好售后工作，与客户互动工作，提升品牌重复消费 |
三。里程碑及计划
1.里程碑
1）设计品牌及产品
2）入驻女性电商平台
3）提升访问流量
4）提升品牌知名度
5）在女性电商平台精油面膜方向排名靠前
6）搭建官网，品牌广泛宣传
7）加强团队建设，整体运营到达中型公司水平
2.详细计划
1）设计品牌及产品【1个月】
根据我们的定位，设计品牌名称，品牌logo，及对应的星座产品
2）入驻女性电商平台【1个月】
注册公司，并根据平台政策入驻女性电商平台，提交产品，设定价格
3）提升访问流量【1个月】
目标：提高访问流量，提升产品的认可认知认同
策略：页面建设，推广，团队建设
1）优化销售页面
2）试运营
3）对比女性电商当前带的营销方式。投入部分资金进行营销
当前女性电商自带的营销方式有
| 营销方式 | 展现形式 |
| 易点通 | 按宝贝对应的类目和属性词展现。 |
| 竞点通 | 商家可针对宝贝和关键词分别进行出价后，再设置推广。【这个是可以通过长尾关键词设置提高效果的】 |
| 盟点通 | 获取站外流量【前期可以不考虑】 |
| 钻展 | 重要位置展现：Banner位和橱窗展位。 |
前期可能需要做一部分钻展，易点通，竞点通的推广。
使用各种免费的seo方式
| 目的 | 方法 |
| 引导qq用户 | 加入各个女性消费相关的qq群，把在女性电商的促销活动链接发到qq群中。时间为晚上8-10点效果比较好。 |
| 引导博文用户 | 发表一些软文，养生，滋补相关的；把活动加到最后 |
| 引导微信朋友 | 在微信朋友圈发文，让需要的朋友尽量支持 |
4）提升品牌知名度【初期6个月，长期持续】
5）在女性电商平台精油面膜方向排名靠前
6）搭建官网，品牌广泛宣传
7）加强团队建设，整体运营到达中型公司水平
3.财务里程碑及计划
| 目的 | 方法 |
| 提升企业品牌内涵 | 需要针对品牌杜撰来历来源，历史，价值观，效果。 |
| 提升产品内涵 | 需要针对每款产品及对应星座，杜撰完整的西方神话故事 |
| 提升企业活跃度 | 需要在运营过程中，杜撰或者参与或者组织一些相关活动，例如我们公司受韩国xx美容医院邀请参加首尔国际美容化妆品展览等，并ps图片例如，我们公司在杭州组织xxx活动，并ps对应图片。积极参加女性电商和网上发起的一些活动，增加企业曝光度积极参加与各种网站的合作积极与各种博客微博博主合作，让她们书写使用感受什么的 |
| 突出产品品质 | 突出泰国原生态无污染花材。例AFU建立的品牌核心概念是捍卫精油行业的秘密———得花材者得天下———坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。在afu的线上店，会用大幅度的图片来展示这方面的信息，给予消费者精油品质高，使用放心的情景。其实好的精油并不仅仅是依靠好的花材就能代替的，但afu很巧妙的避开了这一点，因为他已经告诉你，精油的秘密——是原材料，消费者才不会去想，精油好坏的关键到底是不是原材料呢 |
| 唤醒用户需求 | 书写各种流行服饰装饰其他化妆品与我们公司品牌精油如何搭配。努力推广我们精油的基本知识，让用户学会了辨别精油的好坏。 |
| 提升用户体验 | 设计独立的crm系统。使用企业女性电商账号进入，自动收集我们用户的信息。努力良好的用户体验，不断为客户创造惊喜，使现有客户带动新客户，并做好会员营销，产生口碑营销，雪球越滚越大，良性发展。例如节假日发短信问候用户，生日给用户寄小礼品 |
| 提升用户超值感 | 产品的优惠、套餐折扣很大，经常做活动例如，推出一种全年包邮卡的活动，拍下一张10元钱，一年买任何东西免邮费。例如，每个产品第100名，200名购买的用户免邮费例如，随产品寄出了一堆小玩意儿，构建一个简单的游戏，刺激二次购买。比如神奇四季卡之类的东西，集全四个季节卡片就能以优惠价格拍得一个精油。比如每张生肖卡的卡号都可以让下次购买打一折，收集10张生肖卡卡号就可以获得一瓶免费的精油 |
| 提升品牌形象 | 设计印象深刻的吉祥物，以便杜撰传说，神话，制作小礼品 |
| 目标订单数 | 客单价 | 日盈利 | 月盈利 | 时间节点 |
| 日10单 | 100 | 500 | 1.5w | 一个月内 |
| 日50单 | 100 | 2-3000 | 6-8w | 三个月内 |
| 日100单 | 100 | 5000 | 15w | 6个月内 |
| 日200单 | 100 | 10000 | 30w | 一年内 |
