说说我在村里见过最深的两个场景：第一，村里的药店出奇的多，每条街都有几家药店，有的甚至连了几家药店，这么密集，村民怎么买得起？2.村里不仅药店多，2元店也多，生意非常火爆。在我的记忆中，这种2块钱的小店在我很小的时候就出现了。当时一直以为真的是要倒闭的公司，紧急采取了变现资产的不良政策。但是，这么多年过去了，这种生意还是那么火爆，我开始感兴趣，一定要搞清楚。真的出乎意料，其下有庞大完善的营销加盟体系。

早在20世纪80年代，日本就出现了大量的百元店(相当于5块钱)。虽然欧美经济发达，但这种模式也有很多成功的例子。截至目前，国内的X元店已经遍地开花。即使在如今的互联网氛围下，仍然有知名产品在两年内开了1100家店，创造了50亿的营收。

所谓“X元店”，是指以X元为主要商品价格的线下小零售店。定价是1元店在1元，2元店在2元，9元店在9.9，以此类推。主要品类为日用品，如工艺品、时尚摆件、家居装饰、学校文具、小家电、办公用品、化妆品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址通常位于交通繁忙的城市。

一般人们认为这种店的盈利模式是薄利多销。其实上面的结论是非常错误的。截至目前，X元店已经构建了自己的暴利和周转的商业模式。玩薄利多销是死路一条。

他们在卖什么？

两元店绝对不是购买成本低于两元的产品。当然，他们不会傻到购买购买成本超过两元的产品。他们真正卖的是“两元店”！

他们在做什么？

二元店永远不会傻到每件商品赚几毛钱。如果真的赚了几毛钱，为了一天几百块的房租和工资，注定要赔钱。不管生意有多好，一天卖几千件真的太难了。他们赚的是“人流量”。

他们是如何盈利的？

两元店会花很多精力去收集

他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的，他们会通过其他渠道进入“高大上”的卖场去销售，这是暴利来源之一。

挑选过后，明显看上去价格不错的产品，他们会在两元店里面开辟--三元，一直到十元区，这种用收垃圾的价格买来的东西，也会给他们带来巨大的利润。

他们的运营模式？

首先用垃圾价格收尾货，压仓货，然后挑拣最好的产品进入正规卖场，这个时候成本早收回来了甚至有了利润。

然后挑选价值高一些的产品分拣出来，以二元，三元，五元，十元几十元等价格卖出，因为这些东西是无本万利的生意。剩下的进入二连店去销售

现在有很多集团性质的去做这个市场，有专门收尾货、挑捡分类、x元精品店加盟、店铺供货，通过这样的方式去做市场，整整的一个利益链条，用‘没成本’的产品（剩下的产品），去招商 二两元加盟，赚取加盟费，并且店铺还要一直进货，这样就多了一个处理货源的渠道。

在互联网时代的今天，我们看不懂怎么赚钱的行业太多了，因为竞争无边界；

下面讲一个故事，希望你能从中看出一点门道：

有一个金融公司，旗下有一个分公司，分公司专门做高级陪待，也就是高级鸡，不过他们是不盈利的，很多人看不懂他们怎么赚钱，其实你不知道的是，这个分公司只是为了收集这些客户的数据，能叫高级配待的人，基本都是有钱的，通过他们去收集客户的数据，来交给总公司去开发；

对于高级陪待的同行来说他们的生意还怎么做？你赚钱的东西，人家拿来免费，用来做前端引流，你不改变你将无法生存，特别是在这个跨界无边界的时代；

所以我们看待任何生意，最好是能追溯本源，看到背后的秘密，一个两元店却只是一个大利益链条中间的一个利益点。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当

真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 ；十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会

虽然不是传家宝，家家户户离不了， 三年五年都用不坏，还可以传给下一代

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科

十块钱，不白花，一年四季都用它

十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地

随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块