超级ip,新内容创业-我这样打造爆款ip电子书PDF资源

我今天要告诉你的书叫《爆款-如何打造超级IP》。这本书的作者是安妮塔埃尔伯斯，哈佛商学院林肯法林商学院的工商管理教授。她是学校历史上最年轻的获得终身教职的女教授。这本书用大量的数据向我们证明，爆款在企业的运营中起着至关重要的作用。

在这里，我们先提到另一个与爆炸模型相对应的理论，叫做长尾理论。

长尾理论说，比如当当卖书的时候，很多书可能卖的很少，但是当不同的书有几十万本的时候，就构成了一个长尾，当每本书能卖几十本的时候，还是一个大生意。

然而，安妮塔批评长尾理论的作者克里斯安德森的学术研究不严谨，因为没有实际数据表明长尾理论是正确的。相反，有大量数据表明爆炸策略是正确的。

就像当当网，其实90%的图书销量都来自前10%的图书，根本不是来自长尾。

这让我想起了优酷、土豆、酷流、爱奇艺、乐视等各大视频网站之间的竞争。他们之间的竞争博弈实际上是长尾理论和爆炸策略之间的博弈。

相信长尾理论的人提出的运营策略，重点是让大家上传视频，鼓励大家创作自己的视频作品。然后视频前面会有一个广告，广告会分为这个视频的作者。每个视频创作者最终可能得不到多少钱，但是大量的视频创作者贡献了大量的视频内容。公司的收入会通过这个长尾增加，但实际上呢？这种运营策略并没有奏效，网站流量并没有因为海量长尾视频内容的增加而增加，反而导致了服务器带宽成本的突然增加。

相反，还有其他视频网站相信爆炸策略。虽然他也允许个人上传视频，但那不是操作的重点。运营重点是爆款产品的投资和创作，比如购买爆款电影、电视剧的版权，精心打造爆款电影或电视剧。

今天我们知道谁赢得了周期性的胜利。

相信爆炸性产品策略的人。

就像最近的里约奥运会一样，成千上万的人下载了央视视频app，因为它可以直播里约奥运会。同样，很多人下载了腾讯视频直播app，因为腾讯视频可以播放中国的真实声音。

你会发现，当你把运营策略放在长尾上，你的用户、流量和收入的增长会非常缓慢甚至无效。而一旦把运营策略放在打造爆款和IP上，如果成功了，很可能用户数量会呈指数级爆发，收益巨大。

就像浙江卫视，以前其实属于预算。比如300元制作了三个节目。预算分配可以是第一方案80元、第二方案100元、第三方案120元等。不能说是均匀分布，但也差不多。

不过，后来我开始选择赌爆款。例如，第一个程序可以是240，另外两个程序可以各是30。然后比如买版权，买营销，买宣传，买人力，倾尽全力打造爆款，从而打造出像中国好声音、奔跑吧兄弟、超级IP这样的超级爆款。然后依靠这些爆款推荐其他爆款，并在爆款的娱乐节目上推荐即将到来的电商

视剧-《欢乐颂》，然后顺带着又造了一个新爆款，随之而来的是各种巨额的赞助费、广告商等。有了更多的钱就可以打造更多的爆款，这种策略要远比平均分配预算要强的多，胜算的概率要大的多。

再比如很多人想做网站推广，你首先你要先问问你自己，你网站里面有没有一个爆款的产品或者模块或者栏目，能够让用户看到后留下来，如果没有这样的爆款策略，那么用广告费推广后又能怎么样呢，用户看了，然后又流失了。

所以，其实爆款策略会运用到商业领域的方方面面。

安妮塔埃尔伯斯给我们列举了影视界的运营策略和发行策略的比较数据，明星的比较，体育行业的数据比较来向我们展示了爆款策略的威力与重要以及在未来的商业形态里面投注或者打造超级IP的重要性。

什么是IP？

比如360儿童手表最近推出了新款手表叫巴迪龙儿童手表，那个巴迪龙就是他们想要打造的IP，一旦巴迪龙这个卡通形象受到非常多的孩子和家长的喜爱之后，那么围绕着巴迪龙这个IP就可以做很多的衍生品，比如芭比龙的玩偶、玩具、游戏、大电影等。

所以同样的，奔跑吧兄弟本身也是一个大IP，衍生出很多奔跑吧兄弟大电影等特别的周边产品，也捧红了很多新的人物IP，像郑凯他们的身价也是暴涨，这就是IP本身的巨大价值。

但是采取爆款策略，投注IP，意味着你要把大量的精力、成本，营销费用都要倾斜到那个爆款产品身上，这意味着一旦失败了就会造成非常大的损失，但是不采取爆款策略，你的时间、精力、营销费用可以进行平摊分配给不同的项目，这样的好处可能是小投入也依旧有可能换来大的回报，但是也有可能依旧赔很多钱，所以这是到底选择哪个方面成功概率更大的问题。

这本书里面首先给大家研究了霍恩这个人在执掌华纳和迪士尼的两段商业经历里面的经营策略，霍恩在两家公司的商业运营里面都采取的是投注爆款，投资大片的策略。

还举了像后来被迪士尼收购的漫威娱乐公司，就是不断的再打造一个又一个的角色爆款，比如像蜘蛛侠，绿巨人，X战警等等，使之成为最牛最赚钱的漫画公司。

再比如这本书举例了像数字音乐，就是在网上付费下载数字音乐，2011年一共卖出了800万首数字单曲，而这其中94%的单曲下载量不足100次，剩下的都是由那头部的6%贡献的，而更重要的数据是，0.001%的作品创下了六分之一的总收入，共有36首单曲的销量突破100万份。

具体的数据和策略，我在课程中详细分析了，同学们可以直接扫描下面二维码或者关注公众号“互联方舟号”-互联学院-刘岩说书-爆款进行观看。