随着七夕情人节的到来，情趣用品再次引起了人们的关注。从“谈变性”到“为性买单”，国内性玩具市场一直“保持低调”。
近日，iiMedia Research发布《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，对性玩具行业的兴起原因、发展现状、产业链、标杆企业案例、销售模式、用户画像、未来趋势等进行分析解读。
观念开放、电商助推，情趣用品行业迎来千亿级市场
性玩具通常是依靠身体效果帮助成年人满足性需求，从而改善或增强性功能的辅助性产品。随着性观念的解放，国家政策的开放，用户消费的升级，电商的助推，被打压的性玩具行业终于站到了阳光下，形成了初步完整的产业链。
政策方面，自2003年8月28日起，国家放宽了性玩具管理，不再是特殊商品，无需事先审批。此外，国家药品监督管理局放宽了性别保健品的广告宣传，意味着监管的大门将从封闭逐步打开，性玩具的市场空间将更加广阔。
同时，艾媒咨询的数据显示，34.82%的受访者表示想尝试性玩具，28.13%的受访者认为性玩具令人愉悦，27.23%的受访者对性玩具持中立态度，不到10%的用户拒绝。
受访用户大多对性玩具持相对客观、积极的看法，这说明在互联网时代，社会群体中的性别观念相对开放，这对性产业的发展是一个很好的信号。
在消费升级方面，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平有所提高，人们开始注重生活质量的提高。此外，第三次人口高峰进入青春期，婚恋期、家庭小型化和普遍晚婚晚育为两性创造了更多的私人空间和时间。
此外，随着电子商务的快速崛起和新诉求品类的拓展，中国诉求电商行业正在经历井喷式增长。
据iiMedia Research数据显示，2019年情趣玩具市场规模已突破千亿元，上升至1188.7亿元，较去年同期927.5万元的市场规模增长28.16%，仍有增长空间，预计2020年将突破1400亿元。
艾媒咨询分析师认为，性玩具行业在生产上已经成熟，市场增速也逐渐稳定。随着性观念的解放和电子商务的快速发展，性玩具行业成熟后不会迅速衰落。
情趣用品线上销售模式成熟，但行业存在毛利高盈利低的特点
目前，我国成人用品的品类不断丰富。由于性玩具的隐私性，线下消费受到限制，而线上销售可以为用户解决“隐私保护”的痛点问题，所以占比很大。
中国成人产品消费者主要选择综合电商平台和专属性别APP平台购买产品。其中，综合电商平台占比接近70%，而只有30%的消费者通过线下渠道购买成人产品。
中国性玩具电商渠道发展迅速，市场规模持续增长。数据显示，2016年以来，中国性电商市场的交易规模保持增长趋势。2019年，性电商市场规模达461.0亿元，较去年同期的306.6亿元增长50.4%，预计到2020年将突破600亿元。
电商平台用户规模庞大，用户对性玩具的需求不断增加。春水堂、情人健康、塔趣、桃花坞等众多性玩具品牌登陆新三板，但行业存在毛利高而无利的问题。
比如春水堂、桃花坞、情侣健康，在保持40%以上净利率的同时，依然处于亏损状态，主要是因为产品推广限制导致销售费用高，挤压了利润率。
艾媒咨询分析师认为，随着性玩具行业的逐渐成熟，市场上的性玩具企业数量不断增加，竞争压力越来越大，上下游合作伙伴之间的资源竞争也越来越激烈。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，始
终要保持住企业的核心优势。男性用户成情趣用品消费主力军，单身人群消费频率更高
事实上，支持情趣用品市场稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。
数据显示，2020年，中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成。中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，特别是中青年群体，成为消费的主力军。此外，45岁及以上的男性群体消费需求也十分值得关注。
情趣用品消费者主要集中于华东(35.7%)、华南(20.3%)和西南(17.9%)等经济发达地区。从城市划分上看，一、二线城市是情趣用品消费的主力消费市场，并且二线城市已经超过一线城市跃居第一。随着情趣用品消费市场下沉、一线城市青年生活压力过大，小镇青年有望成为情趣用品消费主力军。
从消费意愿和频率来看，超过半成受访用户购买过情趣用品，其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，购买频率相对较低。值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。
值得一提的是，中国受访用户对情趣用品消费满意度普遍较高，接近八成用户明确表示满意，只有2.44%的受访用户表示不满意。
艾媒咨询分析师认为，情趣用品生产周期相对较短，产品迭代更新比较快，因而厂商要持续维持消费者对产品的满意度，就需要在产品设计、功能创新等方面下功夫，提高产品体验感，同时利用社群等新营销手段维护消费者，提高用户粘性，进而提高销售转化。
