一、公司及品牌介绍
1.公司介绍
一定要尽可能展示企业的实力和合适的包装公司的实力，这样才能让小二相信自己有实力进入天猫。具体内容包括但不限于公司成立时间、目前规模、经营范围、在生产和R&D的实力、在行业内的影响力、获得的荣誉等。
2.品牌介绍
品牌介绍尽可能展示品牌的优势和亮点，定位清晰，风格独特。最好包括以下几点：
品牌定位：包括你的品牌风格、目标受众、单价等。
品牌运营实力：品牌建立时间、线下运营(近一年门店营业额、出口量等。)，以及运营淘宝/1688或其他主流电商平台。
品牌特点：如果你的品牌是原创设计师品牌，或者有一些创新的玩法和特色服务。例如，可以突出显示品牌名称和IP跨境联合名称。
4品牌参加过哪些大型行业展会；
花点钱在知名媒体和微信官方账号发软文。
第二，产品和团队
1.制品
“产品”是进入天猫的核心。天猫注重“品质”二字。产品描述不错，很大概率会通过入口。因为天猫一直强调产品差异化，每一个品类的产品都缺少的是升级，所以你的产品足够新颖，区别于其他天猫产品，通过的概率很高。
换句话说，如果你的产品同质化严重，天猫就很难入驻。现在天猫不像以前那么爆满了，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。如何才能让产品差异化？
首先要确定自己的主要品类和方向，这样才能明确定位产品方向。在选择产品时，我们必须首先了解竞争产品。产品大类中有多少大企业和海外品牌需要仔细了解。然后与竞争产品进行优势对比，分析产品是否具有竞争力以及竞争力的细分和拆解。ppt里也要突出，小二很重视这些。
2.组
团队基本上是写组织架构和展示公司实力的一部分，证明公司不是空壳公司，可以通过拍一些办公照和工厂照来证明。
(1)运营部
多店运营，负责网店的整体规划、营销、推广等系统化运营管理，同时制定门店的运营计划。以及实施过程中可能出现的问题，调整计划，实施并配合公司相关营销活动，策划店铺推广计划。
(2)设计部
有自己的3D建模和渲染人：同时也有制作详情页、海报横幅、主页等人才的艺术家。店铺风格的设计和写作，促销文案的构思和写作。配合各部门做好店铺的图片产品加工计划。
(3)客户服务部
掌握淘宝的各种操作规则，处理客户要求等。双方达成愉快交易，处理订购信息，提供售后服务井解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉和纠纷，提升用户体验。
(4)仓储部
负责保持仓库内的货物和环境整洁卫生；根据发票正确开展包装工作，按时准确完成包装任务；在网店后台准确输入发货编号，更改发货状态。及时处理问题零件和退货。
第三，推进经营战略
(1)爆炸模型。对于每个主要类别，找到一个或两个特殊和不同的产品。即使打了五折，还是有利润的。先通过直通车炒作预热产品。然后报名参加免费推广。做好相关营销。市场将会开放。(屡试不爽的方法)
(2)不能全面开花，什么都做，什么都推。专注于一门课或
某个单品，每个大类选一款产品主推，推出爆款（备注：筛选产品一定要选对，要不全盘皆输）。（3）活动很重要。活动分站内和站外活动。站内做新品上架、定期特价参与到各种节日。不管与自己有没有关系。都去凑个热闹。搞个活动。例：情人节淘宝新风尚、抢红包、双又12等。
（4）找到自己的组织、加入自己的帮派活跃于自己的社区。多参加些线上线下的活动，积累人脉。
四、推广形式
1、站内
（1）直通车：关键词推广、店铺推广；
（2）钻展：全店推广、单品推广；
（3）阿里V计划：①直播推广：淘宝直播；②内容推广：种草文章、淘宝论坛；
（4）官方活动：①聚划算：频道活动、行业活动；②淘抢购：频道活动、行业活动。
2、站外
（1）淘宝客
（2）信息流投放：①百度、头条；抖音、快手；②爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。
（3）KOL商业推广
1软文推广：①微博：营销活动、软文推广；②小红书；③公众号、头条、企鹅等；④论坛、贴吧；
2直播带货：①抖音；②小红书；③达人说；④淘宝直播；⑤快手。
五、扬长避短
1、如果您是空売公司要入驻天猫
少写ー点公司介绍和品牌介绍什么的，着重写产品介绍和运营计划。
2、如果您的公司没有工厂
你的运营计划书思路应该是重点突出供应链能力、产品介绍、资金实力，让小二相信你可以源源不断的为店铺供应足够的产品。
3、如果您的公司自有工厂、渠道也是线下的，线上销售没怎么展开。
那你的运营计划书思路应该是重点突出公司实力。你可以把你的工厂情況、供应商情况、客户情况、渠道情况都罗列出来运营计划那里就写找代运营合作，只要表达出“我们依托强大的线下实力来支撑线上的发展，希望在天猫做出一番作为”的意思就可以了。
