记者|黄伟
编辑|卢齐秦
曾经遍布大街小巷的珠宝收藏店正在升级，卷土重来。他们走进购物中心，以更高端、丰富、清新的形象吸引消费者。
BA点缀局就是其中之一。
据该品牌官方微信号消息，其于2021年2月在北京、太原、常州、武汉、吉林开设了6家门店。
BA珠宝局是专注于快时尚模式的珠宝品牌；天眼查APP显示，BA饰品局与消费者、工厂、设计师直接对接，成交率高，款式丰富，价格低廉。
BA饰品局背后的运营主体是杭州白涛网络科技有限公司(以下简称白涛网)。据2020年12月的一篇报道，《新商业情报NBT》，BA饰品局诞生于家居“白桃”新零售平台。
白涛赛义德创始人李超和戴尔(他们也是BA饰品局的创始人)在“白涛说”杭州湖滨银泰IN77店增加了美妆和珠宝品类进行测试，发现“只有3平方米的珠宝展示架就成了全店。效率和利润最高的地方。”这促进了BA饰品局的诞生。
界面时尚我从BA饰局了解到，截至2020年底，BA饰局已在全国开设30家门店，覆盖上海五角场万达、深圳易方城、杭州湖滨银泰in77、成都欢乐城等一二线城市的购物中心。值得注意的是，BA饰品局现已开通微信小程序商城。消费者下单网购后，对邮费没有门槛。
BA饰品局以女性消费者为重点，销售的饰品包括耳环、项链、戒指、手链、发饰、服装配饰、包包等。根据品牌介绍，BA饰品局有上万个SKU，每周更新。这家商店就像一个大型配件仓库。根据前面提到的《新商业情报NBT》报告中Dale的说法，BA饰品局单店有7000个SKU，每周会新增300个左右。
界面时尚了解到，BA饰品局正在推进跨界品牌联合品牌化发展。目前合作的跨境IP是颐和园。
巨大的SKU为消费者提供了大量的配件可供选择。同时，快速的换手率可以保证品牌及时响应市场。有趣的是，虽然每件珠宝的平均单价在30元左右，但杨莉在此前的采访中透露，BA珠宝的单价可以接近130元，“所有门店都处于盈利状态。”
BA饰品局采用会员制模式：会员费99元，成为会员可享受全场任意商品五折优惠。会员制一方面促进交易，另一方面通过进一步与消费者绑定提高回购率。据悉，BA饰品局会员转化率接近60%，月回购率超过15%。
BA饰品局推动交易的另一个关键是“沉浸式门店体验”。BA饰品局通过打造适合年轻人审美和口味的零售空间，加上大量的配饰和商品选择，希望消费者能够延长购物时间，从而增加达成交易的几率。
界面时尚走访该品牌在深圳益田假日广场的店铺，发现店铺的装修与广告宣传的一模一样，迎合年轻人的审美和口味，产品选择丰富。宽敞的门店面积和非线性的动线设计，让顾客在店内停留的时间更长。
在前述采访中，BA饰品局表示，扩店是品牌目前的重要任务。预计2021年全国一二线城市开150到200家店。
