有一家烤鱼店，因为用的是祖传秘方，味道很好，生意兴隆，赚了不少钱，所以老板想在全国各地招50家加盟店。
当他调查其他连锁餐厅的招聘时，他很害怕。当他们招募加入时，他们只花在广告上，每个合适的加盟店平均花费20万元。他们招50家店的时候，广告投入高达1000万元，根本不够卖店。
还有一点也很重要。即使你在某个城市投资20万做广告，你一定会找到合适的加盟商吗？不一定。为此，老板做了详细的分析，加入餐厅的人都有一定的特点：第一，他们了解餐厅。第二，有钱。第三，不能太有钱。基本上一个城市只有一个圈子的人符合这些要求。
那谁手里有这个圈子的人？烤鱼店老板找了一家在国内有70多家加盟商的餐饮公司洽谈合作。烤鱼店利用他们在全国各地做广告收集到的名单，说他们想加入连锁餐厅，但最终没有加入。他们给这些人打电话，发信息，或者请他们去烤鱼店。你不需要餐饮公司做任何事情。只要提供这些清单，烤鱼店每家加盟店给他1万元，开50家店给他50万元。
餐饮公司虽然很不平衡，但却花了1000多万广告费收单子，烤鱼店只花了50多万就拿到了。但是，转念一想，这些单子在内阁没有价值，可以收50万或者50万，最后就同意了。
烤鱼店老板没有投入一分钱广告费，半年就实现了目标。他招了50家加盟店，每个加盟店的开门红都是20万，给餐饮公司交了50万，自己收了950万。
没有投资就没有风险！
营销智慧：在这个世界上，一定有人已经实现了你想实现的目标。你要做的就是找到他，用对双方都有利的方式实现自己的目标。
这就是杠杆原理。如何才能轻松借用对方的力量？最好的办法是，你想借的东西可能闲置，也可能被对方抛弃。如果你找到了这一点，这种力量就很容易借到。
