文字/卢长权
今天跟大家分享一个创业故事：我是如何引导一个理发师成为理发店老板，并让他成功创业的。这个美发师现在拥有十家连锁店，甚至开着宝马。他是如何一步步走到今天这个相对成功的地步的？
说来话长。我住的附近有一家理发店。我经常去那里大约十年。店里有一个年轻人，技术很好。和他熟悉后，我经常请他理发。我会告诉他我是什么样的人，喜欢什么样的发型。
因为像我们这样的老师不一定要长得好看，但是发型一定要整齐，所以每次讲课的时候，学生都会跟我说：“陆老师，为什么每次讲课都给人一种干净整洁的感觉？”
我告诉他们我非常注重理发。我每15天剪一次头发，其实就是为了整理一下。希望给大家一个正能量的状态。我觉得这是对教师的一种自我管理能力和要求。
我一个接一个地熟悉了这个年轻人。他是中国东北的一个年轻人。他又高又帅，嘴巴甜，爱笑。我常说：“爱笑的人，不会有不好的下场。为什么呢？因为爱笑的人会给你带来欢乐的感觉，愿意和你聊天的人会帮助你，支持你。”
每次我来理发，这个年轻人都被他哥哥叫我。我是一个中年人。当他这样叫我的时候，我感觉年轻了很多。如果我叫我叔叔或大叔，我很不舒服。别说那个年轻人叫我叔叔。我不舒服。有时孩子们叫我叔叔。俗话说：“男怕老，女怕老。”
有一次理发的时候，他跟我聊天，说家里不好过。我不知道该怎么办。我对他说：“你为什么不创业，多赚点钱？”他说：“兄弟，我也想创业，但是不知道没有资本怎么创业？”我说：“我来教你。我教你三步，你就能赚钱。”？"他的眼睛发亮了。"是真的吗？兄弟，这次我一定给你好好理个发。"
我笑着说：“看来你以前没给我理好发啊？”他马上说：“我以前剪得很好，但以后会更认真。”我说：“你该怎么办？第一步是积累客户。”他问：“如何积累客户？”我说：“你现在应该从跑产品变成跑人群了。”
因为这个年轻人有一手好手艺，他的顾客对他相当满意。我问他：“到目前为止，有多少顾客经常问你理发？”他说：“我能记住几百个人。”我说：“嗯，你只需要存一百。你该怎么存？”
每次理发，你最好在桌子上放一些名片。你拿着手机给别人加了一个电话号码。如果有微信，可以加微信。只要攒够100个人，就可以开始第二步。在这家理发店周围500米范围内租一家店开一家理发店。为什么要在500米以内做？"
“因为在这个范围内理发的人基本上都是生活在这个社区的人。如果他们离1000米远的地方超过500米，你就不会来到另一个地方。这叫做销售半径。”
听完我的话，他下班后开始做前两步。过了一会儿，他找到一个好地方后，告诉我：“兄弟，我找到一个地方，和房东谈了谈。而且房东也是经常去我家理发的顾客。”我说：“好吧，你可以租房子。”他说：“哥哥，我没有那么多钱。”
我说：“你很了解房东。你可以和房东谈谈。你能在他那里开一家理发店，和他谈谈部门吗？让他拿房子买股票，你赚的钱分成50%和50%。你看房东同意不？”
他照我说的做了。我没想到房东会同意。同意后，我告诉他让他先在原来的理发店继续工作，然后再挣点钱。首先，租用的店面被简单翻新，一个品牌被赋予了一个好名字。这些完成后，你会给你所有的客户发一个微信。内容要写好，不要群发，因为发群发的人不看，就这小小的一条。
发微信说：我是某个经常给你理发的人。我已经从原作中拿走了
来的店里出来了，自己开了一个店，欢迎你到我这里来理发，我继续为你提供让你满意的服务，感谢你对我的支持，我给你打个七折，最后留上你新店铺的地址。这样你的客户不就来找你了嘛？你只要能够卖掉一百张卡，把这一百个人稳定下来，你一年的费用就出来了，这样不就盈利了嘛。
这小伙子按照我的方法操作，第一个店开了不到两个月就兴奋的跟我讲：”哥， 我现在已经盈利了。”我是每个月都要去理两次发，他还非要给我免费，说要这辈子都要给我免费，被我婉言谢绝了，毕竟小本生意也不容易，我还是该买卡还买卡的，因为我属于老顾客，七折还是要给打的。
后来，这100多人不一定都来，来了大约有七八十人，再加上日常门口的一些路人来理发，他的生意就越来越好，然后他就把他亲哥哥弄过来做店长，他又去开发第二家店，第三家店。
后来，他在一次给我理发的时候就跟我讲：“哥，现在店铺多了，我感觉管理起来非常的困难，该怎么办呢？”
我笑了笑说：”那我就教你第三步，就是要学会经营分配，你为什么会感觉管理起来很难呢？你请的这些店长，你给人家的都是基本工资，加上一些提成还不够，你要让这些店长下面带三个主要的理发师，让他们入股，这样的话，这些人的关系就固化了，合作一定是先谈关系，后谈付出。”
“这和搞对象一个道理，先谈关系再谈付出，不要不谈关系，就天天去买东西送给别人，那你的这种付出就是不对等的，建立了这种利益共同体后，他们自己内部再有个绩效的分配，那你就可以放手开更多的理发店了。”
打这以后呢，这个小伙子就用我说的办法实施，不停的开店，居然开到了十家店，上周我去理发，问他在不在，他们店员说：“我们老板去日本北海道旅游去了。” 我听完后心里也倍感欣慰，这个小伙子彻底改变了自己的人生。
所以，创业和你有没有多少钱无关，创业和你所处的行业无关，大家要记住一个概念，首先你要有一个好产品，比如理发的这个小伙子，手艺很好，找他的人就多；
第二呢，要学会从经营一个产品发展到经营一帮人群，互联网的到来就是要学会经营人群，经营人群就是要学会经营一个客户群；
那么，第三叫经营分配，你把这三步都做到就可以了，即使没有钱，也可以和人家形成利益共同体的方式来合作，就好比这个小伙子没有钱，却和房东形成了利益共同体。
这就是今天教给大家的创业三部曲，同时也祝你早日成功。
