中国的企业家大致可以分为两种：生存型企业家和主动性企业家。

幸存企业家：为生存而创业的企业家，包括下岗工人、农民、自由职业者、失业青年、毕业后找不到工作的大学生.总之，他们是被现实生活逼上梁山，谋生的。

这些人大多会组成一个“没钱没经验”的群体，但是他们很努力，很努力，很勤奋。大多数人受到自身经济的限制，缺乏认知和能力，创业的范围往往有限。一些商家，比如超市、百货、服装、网上新零售等，会搞实体，少部分会开小加工厂。

积极的创业者：创业动机大多是转型和感情的需要。少数活跃的创业者目标是赚更多的钱，年龄主要在30-40岁。这类创业者会形成“有经验但没有资金”、“有资金但没有经验”和“有经验且有资金”三个群体。这三类群体的创业者因为经验丰富，会有明确的思维导向，组织资源的能力会有优势。

值得注意的是，优点也会变成缺点。我遇到的30-40岁的创业者大多受时间条件和身心因素的限制，大多没有学习意识。如果他们不学习，就意味着他们的思维和认知停滞不前。认知迭代与商业迭代严重错位，找不到新方法解决新问题，十年前的老一套解决新问题往往使得问题更加棘手。看街头广告还有十年前一句广告语的影子吗？我们都知道传统的超市零售和服装零售应该拥抱互联网，但是有多少人可以通过互联网思维推广自己的品牌来赚钱呢？

创业，谋而后定

计划后思考的能力与班级或创业动机无关。聪明沉稳且具有敏锐眼光的创业者从来不打没有准备的仗，这是成功创业者都具备的基本意识。

“寻求”的本意是计划和规划，但这里“寻求”的引申含义包括发现需求、分析环境、研究市场等一系列相关动作。也就是找到创业的方向。动机是发现社会需求，通过需求发现市场，最后通过市场做出商业计划。当然，“找”的结果要根据多个样本的抽样调查数据来确定。创业者最容易踏入的误区，就是用个人主观感受支配“求”的结果。

人们能感受到的世界其实很小。每天见面的家人、朋友、同事屈指可数。办公室和睡觉的地方只有两个几十平方米的房间，身边出现的需求现象并不能完全定论为全社会的必然需求，不到位的市场调研直接导致项目吸引不到客户而走进死胡同。

计划然后决定的真相就像去见女方父母的年轻人。为了讨好未来的公公，他们提前做好功课，打听老两口的爱好、禁忌等。最后带着老两口喜欢的礼物来到门口。虽然他们心情不好，但在晚餐结束时，老丈人说：“年轻人，还不错！”事情不就是这样吗？

创业“谋”， 有坑

重新创业后，他成为了一名有“资本和经验”但没有互联网思维的活跃企业家。花了半年时间，详细考察烘焙、花卉、奶茶、餐饮等行业。在加盟行业发现了一些坑。

加盟奶茶有很多品牌可供选择，初试费用在1万元左右的要在考察时咨询。装修和供应、选址和管理应独立完成。有些品牌虽然有培训，但琐碎的技能只能对付小企业家，培训内容不够透彻，无法研究市场，实用性不广。

这意味着虽然我加入了一家著名的茶叶店，但经营风险需要由企业家完全承担。创业者承担一切经营风险，总部只参与琐碎的协商，一旦加入，加盟费无法退还。当亏损想要退出时，

这样的加盟你敢参与吗？如果你认为我说的不对，请你跑去离你最近的商业街，看看有多少小本加盟店死的透透的？不靠谱的万元加盟，商家只为了挣加盟费然后两眼一闭不闻不问，这就是创业选择方向的一个坑。

碰壁之后还是回到了自己所熟悉的服装行业，除了有着数十年坚实的实体基础与进货渠道，还源于去大理的一次旅游，看到街铺里流行卖棉麻服饰，只有成人装却没有儿童装。 于是在网上泡了很长时间寻找关于棉麻童装的信息，因为信息少之又少，逛遍贴吧、论坛、微博等等各种社交软件，最终通过一条不起眼的信息联系上一家上海棉麻童装生产商，欣喜若狂，连夜乘飞机赶到上海。

没有多想就签了云南省总代理。（为什么从南京一下来到昆明，中间还有很长的故事，创业老司机走南闯北，只为寻找事业与方向）

需要3万加盟费。

没问题，交！

店铺装修需要耗材。

没问题，买 ！

一个柜子6800。

什么？一个破收银柜批发市场也才几百块钱，算了忍忍吧，就一个柜子。

一个换衣镜1800，两面。还有……

这么夸张的报价，意识到后续可能还会有更多不合理收费。

暴躁脾气丝毫压不住，于是连夜乘飞机飞到上海，到了公司总部，第一件事情就是质问公司为什么有这么多不合理收费。曾经做成人装的时候，从来没有遇到过这么不合理的耗材报价，公司从加盟商身上剥削金钱的做法和耍流氓有什么区别？为了防止开店预算超支，决定与公司解约，并且要求退回全部加盟费。

他们的负责人不同意退加盟费，这也是意料之中。恐怕我的接下来的行为才是他们没有意料到的。我与负责人沟通的方式比较特别，我只是告诉经理，如果不退加盟费，那么在我们之间有两条路。第一，不解约也可以，上海天桥底下的民工，200一位叫一车过来请到你们公司和店里，不砸不骂不抢，而且每天都去。第二，出多少钱无所谓，找自媒体将公司的丑陋行径曝光，直接断你后路。真要玩，还会怕出钱？并且这点钱也出得起。

方法虽然很社会，但是次日就收到了公司退还的加盟费。试想一下其他的加盟商，在得知这样的不合理收费以后是不是都能想办法解约？更多的人投钱进去启动项目，发现有坑的时候已经花了半数积蓄，退出？钱就白花了，不退出？那明明5万就能干好的事情，愣是被人多坑了5万才搞起来，而且经营风险还没有算进去。这是不是坑？这样的坑普通创业者能抗住几次？

在网上又泡了几天，找到一家在杭州做中国风棉麻童装的工厂。买了机票再一次去考察。实地考察之后，无论是服装做工还是款式都强于上海工厂太多。且不用花一分钱加盟费，装修图纸免费提供，装修耗材自己选购，施工队自己寻找，只需要从工厂进货就OK，这就是所有的加盟合作要求与条件。

最终60平米店铺弄完大约花费15万元。直到店铺开张总算松了一口气。从选择童装行业，再到选择加盟商，一路都在花钱交学费。光来来回回的机票与住宿就花费2万元之多，踩坑花的冤枉钱七七八八一算，小计4万元，如果当初没有选择解约，恐怕花20万都无法开业。这些踩坑的学费，有多少普通创业者可以吐口吐沫拍拍胸脯就承担下来的？恐怕还是少吧？

光是选择方向就有这么多的坑等着傻子们在跳，更何况撸起袖子开干以后。学会避免选择创业方向的坑，这是一个求学过程，学习如何透过现象看本质，学习如何分析事件背后的圈套逻辑。

创业有四步骤，先学谋，再吃苦，然后求学，最后才开干。社会经验丰富的人，创业倒霉的时候也难免会陷入囫囵，更别说是没有任何成熟经验的生存型创业者。

学会洞察商业环境，寻找商业机会，培养发掘事物本质变化规律的能力。万物一旦脱离应有轨迹在发展，最终都会走向灭亡。找到事物的发展规律避免咎由自取这就是我们创业路上一件力所能及的事情。

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