010年到1010年，不知不觉接触电商三年，只在一家公司工作。幸运的是，我刚刚在发展期加入公司。经历了双十一第一年没有任何动静，第二年第三年实现了目标。也是天猫品类中不错的KA商家。三年来，基本上每个岗位都做了，但除了客服管理，没有深入做什么。

去年，双十二辞掉工作，开始了打造品牌的梦想。

我认识两个自己做淘宝的朋友，都是女装。一个是跟着阿里巴巴的老十年老实人商家卖货，乐观淡定，慢性子，做了4年，随便做，停下来做，一年赚几十万。一是伴随着工厂的选择。去年卖了一套时尚漂亮的OL套装，卖了几千块，赚了几十万。

我觉得以我这几年的经验和对文艺的热爱，打造一个有人文气质、自信、有内涵的女装品牌应该没有问题。像他们一样，可以随便做。我和他们一起学习，更加关注自己，至少加倍关注自己。

碰巧，我最好的朋友想做一个项目投资。他自己年薪15万左右，暂时不想放手。我和他各投资了10万，我全包了。第一年，我的月薪是5000元(前雇主是10000元)。他在周末和有空的时候在这里投资。他们第一期交了10万，我们第二期交了10万，所以我们同意各占50%。

一开始，我打算做一个商场。由于天猫押金加服务费要16万元，我权衡后决定从C店开始。一年积累，明年准备入驻天猫。

从KA商家离职，开始我的创业梦

于2010年1月8日正式上线，注册商标，阿里巴巴和批发市场看货。定位为2 C店。一个是OL职业套装，但不是现在到处都在卖的特殊职业平民模特，而是时尚自信的气质模特。另一个是30岁女人的升级版，优雅精致，优雅迷人，气质非凡。

当时刚过了年就想上网，但是时间不够。批发市场摆地摊的衣服是因曼圣迪奥的组合，这是第一语言。清闲中有女神，文艺中有仙女的优雅，老板的名字也是用特殊的方式取的，但他一眼就能明白自己想说什么。

几套衣服挂在墙上，灯光洒了出来。当我走过的时候，我感觉一见钟情，太美了。和老板聊了聊，费用略高，均价145。不过款式确实不错，做工也比较复杂，老板也确定了以后大量可以减0.5倍。看了看当时的衣服，觉得换领标和吊牌，加100卖掉应该没问题。到时候拍张美照，去掉所有费用和推广，一张赚50。控制成本后，利润不错，可以开始了。

同一层的另一个也很有风格，大概85块的价格，都是连衣裙。我觉得这个系列在性价比方面可以互补。两个系列共60件，30多个型号。

产品确定后，开始找熟人联系可靠的摄影师，谈谈想要的风格和感觉，进行模特试镜。试镜很顺利，摄影师很老练，知道我想要什么。我点了一份半面血。乍一看，我觉得自己像个亚洲人，很漂亮。当我把试镜放在她身上时，就像仙女一样，蒙蔽了我的双眼，所以我直接决定了她，800小时。

1月18日拍摄，130张。拍摄成本7800，模型耗时4.5小时，3600。

就在这个时候，品牌LOGO被设计出来，花了1000元申请了一个域名。没想到生产包装袋、吊牌、接标的厂家放假这么早。在这个过程中，许多事情也没有在正确的节点得到适当的控制。后来，标签和竞价都是通过找朋友来完成的。在中国新年期间，人们被要求做事和开厂。质量不一定比平时好，但价格肯定比平时高。我所有的朋友都得到了一支中国香烟。

摄影师给了图片后，就得赶紧找人做图。由于我和合伙人基本上都没什么美工底子，也没认识什么美工方面的朋友，我决定先找人做，然后后面办公室定好后，再招聘人。

也是一朋友介绍的KA商家做过美工老大的，据说收别人整店装修2万起的，总共1万给我做。帮我做一个首页，做一个详页模板，并上架10款比较主推的。

想想以后是要做品牌的，这钱做出来的东西，以后也还能用。看了这位大师做出来的别人家的页面后，确实也感叹，的确不是盖的。于是也快速敲定，只希望他能尽快做好。最好在年前能做好。为了给他鼓励，确定好后，1万元直接打到他账上了。年前做好了详页模板，基本做好了详页。只等年后拍好细节，再完善。

以前在老东家做时，详页什么时候应该做什么，想的很清楚，不知道为什么，轮到自己做一个新的品牌，首页应该怎么弄，详页框架怎么定，这样的问题都不知道从哪里去想。