(轰炸别墅的无声潜行，原肖恩玩家少爷)
(如下所述，均基于深圳，部分观点仅代表个人)
就像春天的大风，在夜里刮起来；吹开万年梨树的花瓣！
悄悄溜来溜去的形容这个新事物刚刚好！
(以下描述基于深圳)
一、科普
别叫我“聚会”，戳杜娘！目前最好的落脚点是别墅改造，厂房场地也可以。自己算投资回报率！
为什么最好的选择是不谈别墅，空置率高，短缺无与伦比，所以几乎不需要动土建！而且，租赁市场价格也不错。目前深圳龙华中心区600平的租金在3-5万，缺点是租期5年左右；
买不起别墅也没关系。租别墅开派对。有客人可以收钱。没有客人也不错。——部分年轻人根据自己的想法和市场需求自主创业，逐渐被大众接受和认可。
别墅不仅有住宿功能，还提供聚会、k歌、麻将、乒乓球、烧烤等场所，让顾客足不出户就能玩得尽兴。因其功能更丰富更隐私，人均消费低，深受消费者特别是年轻人的喜爱。一是住宿游玩私密性较好，两人场景人均消费在几百元不等，比经济型酒店便宜；第三个业务容易复制，链条好；
我今天要说的，恰恰是那座神秘、罕见、永远高大的别墅。让市场反应的惯性和对营销推广反应的漠视，让他见鬼去吧！
蓬勃发展，从上海开始，去年网上的名字不到100个，其次是广州不到一半，深圳只有个位数；每个人的游戏都集中在有限的形式上，如俱乐部、密室、角色扮演、俱乐部和轰炸大厅；这一年，苏州突然成群出现！
这里有必要插一句科普，很重要！目前功能类似的别墅主要有三种，一种是居家别墅，一种是游玩配置的度假别墅。三是轰炸别墅，全职打球；定义区分后，在操作和后期操作上都非常非常重要！前两个主要定义在大住宿圈，相对容易理解；度假别墅也很常见，依托住宿，配套不同功能如游泳池、美景、KTV、烧烤、泡池等。常见于南昆山、从化、海陵岛、深圳教场围B&B；
轰炸别墅很不一样，不是纯粹的住宿，不是纯粹的娱乐，也不是纯粹的场地；说住宿，一套500-1000平的别墅住宿就要10个房间；先说娱乐，一般理解为对别墅的刻板印象；说起本地生活服务，看来你还是不能低头啊！这不是很有趣吗.
二、投资设计
原则上一栋轰炸别墅不会投入太多。其中一个最重要的原则就是别墅的业主不同意基础墙的基础设施改造，所以要动土建就果断放弃；一般来说，硬穿主要是在装修、刷墙、稳定、水电，以及少量隔间和功能的改造。很多时间、精力和金钱都是软磨硬泡的。如果500平的别墅超过50万，就会重新预算。不包括正常租金。15-30万差不多；派对别墅的功能设计以提供聚会住宿和多场景场地为基础，提供客厅、聚会场地和功能场地。提供自助/管家式服务，配备麻将、KTV、台球、投影、茶歇、会议、飞镖、桌游、影院、X-BOX、高尔夫、德宝、啤酒、烧烤等家庭聚会、烧烤的聚会娱乐活动，重点来了。派对屋的核心内容是——场景！
忘了说，市区的抛党别墅是城市极其稀缺的资源，关外的宝安、龙华、布吉也是稀缺的！除了缺乏海景意境之外，节省时间、精力和租车往返主办方的费用也少得可怜，可以忽略不计；
三，K
轰趴别墅的场景应用客户群很有针对性，基本集中在15-45年龄段，其中18-30之间是核心顾客群，信息来源和沟通集中在网络、口碑、朋友圈，这是轰趴别墅的主力来源；口碑和朋友圈需要积累和经营，因为来一拨客人少则几人多则上百人，体验感和场景应用服务的差别，就是一个非常强大的传播力量，好坏的传播都会让你抓狂到不要不要的；
但是往往关键的是，怎么能熬过开业前的半年到一年这个生死线阶段，因为开始的煎熬和坚持不下去、又不甘心又能勉强的状态，是一种做梦高空跌落灵魂还在的刺激；
动手前，把地图导航、百度知道、微信公众号、微信支付；文字简介、高清实景照片、指定的联系人、电话、标准行政街道地址，最好设计一份清晰到达指引，都是必不可少的基础；这里重点说下指引类；
1、线上地图——百度地图、腾讯地图、高德地图还没有标注过，那趁早回家；其他搜狗、凯立德……等有空就弄弄；
2、到达指引——不说多了都是泪，上图；
四、定价
动手后，自己做好定价；轰趴别墅定价没有你想的那么简单；
根据功能定位，轰趴别墅是囊住宿、KTV、烧烤、场地、娱乐等集于一身，定价前，首先要清楚的确认到，你的轰趴别墅到底卖什么？
轰趴别墅到底卖什么？别墅是一个典型的低频次高消费的项目，但轰趴别墅则反其道而行，恰恰是需要高频次低消费的经营行为；
轰趴，一卖时间，二卖人头，三卖娱乐项目，四卖客房，五卖场地；所以定价策略各种各样，所以轰趴别墅最大的核心卖点是一房多卖！对一房多卖；
1、卖时间，目前普遍的轰趴定价按照时间段来定价，白天场8h6h，夜场6h4h，通宵场、全天场等不同时间段来定价；
2、卖人头，就是散拼；轰趴是聚会娱乐类，人头数很重要；根据人头数客户选择包场，或者小憩对经营者有完全不同的选择；例如一个最大可容纳80人次的轰趴场，超过30人以上一般选择包场，双赢；但是往往客户聚集30人以上一个月没几次，更多的是三五成群、10来个人的聚会；就按人头数吧，入场券形式，如同酒吧、溜冰场，例如18点—24点时间段按人头进入，几个不同群落的3-5人相约、互相认识，也是轰趴隐性社群效应的最大体现；
3、卖娱乐项目，很多时候，年轻人的目的性很强，比如只想找个带厨房的场地做个自助餐、做个饭聚下；比如只想找个烧烤场啤酒撸串HI下；由此，市场推广上有针对性的推出项目类；麻将、烧烤、影院、厨房，一是聚人而是充分利用三是社群；
4、卖客房，不多说，按酒店客房、别墅客房、民宿、客栈，能上的全都上，你爱咋想咋想！其他当附属配套啷个不行？
5、卖场地，当包场形式，聚会、会晤、发布会；一般白天空置时间比较多，但公司企业的商务型相对多点，比如最常见的会晤、茶歇等，要求服务水准高！
当你知道卖什么，就知道定价怎么搞！
五、推广营销
网络推广是第一选择要素；各种OTA兼并整合，各种APP渠道使劲打平台，人家强大到无与伦比，安心好好玩转网络渠道，什么互联网+、社群、社会化营销，都能跟着来！
怎么选；酒店平台、短租平台、专业平台、本地化生活服务平台就是最大的利好！
保持网络推广价格的一致性非常重要！
保持网络价格一致性；
保持网络价格一致性，重要的事情说三遍！！
理由：价格一致性保持了网络选择的公平性，跟酒店如出一撤！例如酒店场景：四大OTA合计每月定单量100单，每家在30左右不等，大家相安无事，拼的是营销、品质、服务，把大部分选择权交给顾客；如果突然有一天，你想了想，感觉其中一个定单量大点，你想多来点定单，于是你给了其中一家价格幅度比其他家低了一点点，于是市场反映就迅速失去平衡，暂且不说目前OTA机制是多么的智能和强大；单单市场反应就是，你侵斜的那家定单量增长迅速，其他家逐渐委琐，市场用脚投票是最理智的行为；最后一个月下来一看，优势的那家定单从30单上升到60单，增长翻一倍，其他家从30减到10，结果你一看报表，生意对比上月居然亏损，原因是总定单量少了……然后你沟通，要求优势那家把定单量提升到100单/月，因为比其他家多给了优惠，但是别人做不到……然后你又跟其他家沟通，别人家说可以，也给我优惠，你也给了，当月定单量全都上来了，你再看报表又是亏损，原因是RP比上月低了不少；你都知道赚钱的都去哪儿了吗？对，去别人家了！！抓狂不！
因为OTA的强势和强大，你斗不过，你必须依靠但不能依赖！！
1、酒店OTA平台选择
首先携程；携程的业务难找是公认的，别幻想他能怎么扶持你走访你，后台申请、走网签，有问题邮件，电话能打通再详谈；携程上线目前不支持你所有的想法，老老实实上“别墅”，住宿类；包场方式；你也不用去理会它在你名下绑了多少套票、门票、车票、飞机票啥的，因为你没的选；上线就好了，文字图片功能设施全部弄好，重点放在客房上，其他作为优质配套资源增加附加值；
携程的优质客户资源还是很不错，遵从它的规则每月有个几单高价包场，何乐不为？
其次艺龙，艺龙走的也是网签，艺龙的开放程度比携程高，它能够支持到你的不同定价策略上线3-4项以上或全上，能够支持客房、时间、人头、场地、项目等分开定价，当然自己找准艺龙客群的主体需求，一般集中在客房、场地上，这也是这几年别人在玩兼并资本并购，而艺龙踏踏实实的作了些与业务紧密相关的革新和实事儿，艺龙单不是太多，但是稳定，而且给你带来积攒很多意想不到的收获；
到去哪儿了，去哪儿多灾多难又极度顽强，不得不承认去哪儿的地推支持团队是目前最好的团队之一；去哪儿不接受网签，必须面签、必须经过场地审查，就是要实地看看侃侃；能支持的定价项目也不多，以客房、场地为主； 但实话说，去哪儿的团队确实是一个负责任的团队，上线后地面支撑响应和业务、数据沟通保持着对话；
最后到新美大了，如果还不清楚新美大，我只能呵呵了；新美大是个非常有意思的团队，因为大家都不知道怎么选，部分分类太多业务属性重复；但他比其他OTA平台业务下沉好的太多，作为一个平台，它的本地生活化服务非常完善，分类清晰，其中有专门的娱乐项目、轰趴馆分类，是目前世面上有这个分类的不多的服务商之一；新美大策略有三，1、上客房类；2、上娱乐类；3、上轰趴类；实际操作抓狂程度相信你会唠叨上三天的；
这是一个辛酸的故事，新美大是必须上、不得不上，因为光大众点评在轰趴馆的目录下每个月能带来接近20单的定单量；上了美团就等于上了大众，两家一次性上线搞定；客房好说，直接上有酒店民宿类负责；娱乐类、轰趴馆就必须强制开通他家的“推广通”、“旺铺宝”等产品，那是一个坑啊！！作为商家普遍接受佣金的方式，“羊毛出在羊身上”按定单付费清楚明白双赢，而新美大的““推广通”、“旺铺宝”是预见性付费产品，即为想象的、预见性的效果付费；我真有心吐槽了，懒得说，上图，也为他上个广告吧；
新美大的本地生活化服务渗透率非常高，目前看到的效果也异常的好！
搞定以上4大OTA，网络推广的事情基本上已经七七八八，百度下，随便能搜个2页出来；因为衍生的同程、徒牛、芒果这些，很多都会被分销；
剩下的诸多渠道网站，也请不要放过，千万不要放过；
这里插个题外话，作为商家普遍接受佣金制，大家博奕也只是在比例的浮动上，这是一个正常的商业行为，佣金制有现实即得的收益，本质是一个分享利润的结果，效果付费！
现在市场的格局，从阿里开始，以服务费名义来收取，新美大旺铺宝、百度推广、58推广通，真让人无比的抓狂，除了费用不菲外，不是效果付费，一次性收取，合作协议中看不到任何的数据化标准，比如基本定量、均价、佣金这些，也就是说，我要先莫名其妙的付一笔费用，然后听从这笔费用未来可能带来得巨大收益，或者0收益，我需要在这笔成本支出中，默默等待和祈祷，他有可能带来100单收益，也有可能10单、50单，甚至也有可能1单、2单，这种巨大的不确定性，任凭推广员、业务员天花乱坠的给你举了多少案例，旁征引博的有多少万几十万商家在使用，他们效果如何如何，带来利润收益有多大多大，我只想说，别人家跟我有一分钱关系没，别人挣的会分给我吗？我只看我的实实在在的收益，很重要的一个原因，这个阶段我们的出发点是以作业务为核心而不是品牌效应打知名度，我要先活下来，品牌是个系统工程不是这一的重心，我不愿意接受这“看起来很美好”的预见性付费产品，为想象的、推测的效果付费；众多商家都喜欢用脚投票，我也是；
2、短租团购平台的选择
那些没有的，自己上；记得跟他们的业务和市场专员保持经常的沟通，除了这些网站，多数都有自己专业的APP，弄个好点的手机，APP装载上，后台定单咨询抢单和各种提醒促销，请及时回应，APP的最大好处的是互动非常好，千万不要嫌弃这些“骚扰”，定单的业务拓展他们出不少的力；干营销的就是吃这碗饭！！！
3、分类专业的别墅短租平台，有维拉度假、游天下、驴妈妈、马蜂窝等，不要问我怎么上的……
特别提下这类的分类平台，其一是整个分销渠道中相对细分、比较专业的平台，比如维拉度假，专作别墅平台的，其中居家别墅、度假别墅、轰趴别墅分类详细精准，积聚了一大堆精准意向客户群体，更重要的是，其在线下的业务平台组织上，经常推送组织N多的客户需求，基本都有专门的微信沟通群！
4、按KTV、烧烤娱乐单项目的上线；
5、场地服务类的
场地服务类，是个新兴的精准门类，真实的客户群需求，都是实实在在的，线下的代客能力一级棒！！
6、不要放弃豆瓣这些小门类的平台；
7、独立经纪人，这个不多说，尤其是深圳这个城市中，做海边别墅、民宿、客栈的手上的客群真是太多了，窝在自己的独立独宅里，已经难以养活自己啦，客户必须分享，满足各种需求；
当你回头看，开业前后的一个月内上线以上的80%，伴随着你的微信群、QQ群，是各种群接单不管接不接，这类的需求发布和信息分享、需求，你不就要花时间多做沟通和维护，各种群！呵呵呵
六、广告
暂时先 不用广告拉，认真塌实的落实上面的这些渠道，线下配合做些地推、上家联盟，用你闲置的空挡时间换一切可以互换的资源，就当免费体验，当然成本上只提供场地，顾客消费才搭配酒水、食材套餐，线上价格不要乱，多用活动折扣推，和线下优惠，多做不同实用的价格套餐包；
根据以上区分分类，大渠道线上线下以别墅住宿+玩乐为主，侧重大包场，兼娱乐场地，以打包套餐形式呈现，大住宿——公寓——别墅细分；本地生活服务（美团、大众、校团、群）以娱乐场地为主，兼住宿，呈现为丰富多彩功能区套餐形式，按娱乐方式把功能区单独售卖，扩散知名度和口碑，减少冷场时段，与大住宿互相补充呼应；自有渠道用单人售卖方式，收人头结合；用以上策略满足各种不同需求和时间段，同时函盖到包场全包、功能区分包、按场地、按时间、按人次的不同策略和定价，在经营和合作方面更加灵活动态，各种不同组合，是对社群化交流分享特性最好的运用
七、集群效应
以上的这些你做了许多，是不是有时候很泄气，感觉并没有什么太大用处，起码没有看到立杆见影的效果，对！是这样；
1、你会发现OTA并不是你客源的主要来源，零零散散时有时无，OTA直接解决了你最大的展示性问题；
2、专业的短租、平台、项目和场地服务都在多方面提供你的产品供应，你最大的收益来了；
轰趴，本来是一个极强的集群效应聚集器，一次轰趴少则十几二十人，多则六七十人，你的光纤配一个免费WIFI绑定公众号，僵尸粉几乎没有，一个月下来的二三十场活动，人数轻松过千；而目前同行中的月均空挡期不到10%，再加上这个玩乐的青年群体本身扩散性极其强大，分享快乐、开心、和美食、玩乐，谁不动容忍不住点个赞！！
八、社群化畅想
要说未来的故事，就不得不说说社群和平台，两条腿走路，一个是品牌效应，轰趴的群体聚集效应之后，或者说是类需求群体聚集了大量不同无法满足的需求，比如500人的轰趴群这是群体，他们有别样的需求，比如就近旅游，KTV、美食品等等，手上有客户求发泄玩乐装酷地盘需求了；这个群体，讲述的是集群和批量采购，有需求掌控，有话语权，别人的资源能为你所借，短期不可能做到百店千店，但能掌握百店千店资源信息，客户常有，而不同需求的场地可遇不可求；作为群体的组织者，你手上有这群年轻人就是最大的砝码；不说一呼百应，1/5就能让你信心爆棚！另一个是平台，讲述的是除了人（社群）之外，我们还有需求落地，简单理解为商家联盟，一个是需求联盟，比如餐饮、摄影、照片快打、电影…一个是厂商联盟，简单理解为，我们为厂家免费提供场景式、体验式、实景应用式场地，厂商以体验店方式，对家电家私用品提供o2o，简单处理“体验度不够”瓶颈，只是在网上看图片难以构成对购买的强大驱动。大部分客户看了图片之后还要找就近的实体店去体验实物，然后确定是否购买；诸如宜家的空间化这种思路；还有种是定制化，这种简单理解为落地以“创意家居”为着眼点；构建这个平台；可以轰趴场地为基础依托！
