在这场“玩转古人”的浪潮中，我就像是“海洋中的一只船”，经历了许多风雨和沉浮。幸运的是，在“祖先”的精神鼓励和朋友的支持下，他们活了下来。有鉴于此，一些开店的经验很快，愿意和同事们分享。
立足于学习和研究
前人说：知古不穷，贪古不富。这是一句名言。然而，很难真正“知古”！古钱币、瓷器、国画等。都蕴含着丰富的历史文化知识。没有深入的学习和研究，我们怎么知道它的价值？
早些时候，我得到了一块程妮砚，经过多次验证，确认是“鉴真杜东”砚。我在报纸上发表了一篇短文，但没想到有人打电话来要。另外，去年不小心买了一个破蛐蛐盆，价格几十元。上面的篆书非常漂亮。仔细研究，得知是明代宣德时期的。然后我写了一篇文章，题目是《宣德泥灌也堪珍》。很快，这个陶罐被一个专门的收藏家以几百元的价格收藏了起来。
2003年底的一天，朋友介绍了两个京剧演员，他们带来了几个明代祝枝山的帛书草书，叫我破了事实。看时，书法流畅浑厚，宛若流水。绢丝是水平和垂直的，颜色深入丝绸的底部。虽然受损，但修复后价值可观，是一件非常难得的杰作。听完他们的话，他们喜出望外。其实哪里可以做书画鉴定？只是出于爱好玩笔墨游戏。不想打个正着。后来听说这件作品得到了某大拍卖公司专家的鉴定，确实是一件有价值的名作。
因此，开一家古董店不仅仅是一个简单的买卖过程。要培养管理者的内在力量，勤奋学习和研究前人留下的历史文化，发掘其丰富的精神内涵，才能在实际操作中有所收获。
立足于交往志同道合的朋友
在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和贪利之徒，用造假骗人或“埋矿设圈”等手段，引诱古代的好人深受其害。因此，选择朋友相对比较困难。特别真诚的朋友很难找到。但是，你要相信，经过不断的磨合、交流、优胜劣汰，你会有很多知心的朋友和你在一起。
开古董店最忌讳的就是“天马行空，孤家寡人”。尤其是在货源方面，在朋友的帮助下，可以以最低的价格得到一些好东西，让它们物有所值，留下很大的利润空间。否则进价高，积压长，资金周转不开，买卖就难以维持。
我有很多朋友，包括郭波的研究人员、作家、收藏家、街头小贩和二手收藏家。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说，多一个朋友，多一条路，这是绝对正确的。对于店铺经营者来说，请记住，你应该对你的朋友真诚，并付出代价。
我有一个快90岁的老朋友。他虽然没什么文化，但消息灵通，超出了普通玩家的能力范围，性格也不错。我经常向老人请教古董，听他们的教诲。他也经常给我转一些收藏品。不仅东西好，价格也让我很满意。我们通过精神交流和业务交流相互信任，最终成为好朋友和师徒关系。
最近遇到一个玩瓷器的年轻朋友。得知自己进了一个装着青花花鸟的大缸后，兴奋得整夜睡不好觉。很多次去图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提到的牌坊的一些鉴定资料非常罕见。如果只闭门学习，恐怕一年半也不会有太大的成绩。
立足于诚信
开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。
古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。
记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。
有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。
立足于民间古玩的真善美
古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。
有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！
前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。
立足于锻炼良好的心态
古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。
笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。
另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。
吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！
心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。
新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。
在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！
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