大家好，我是青柠。
之前的一些文章主要分享了店铺的运营。今天，我想谈谈买家秀。我们知道商店最重要的两个部分是流量和转化。
我们在经营的时候，更关心的是如何以最小的成本实现利润最大化。
但归根结底，运营工作更多的是解决门店流量。
转化一是靠产品本身，二就是产品内功，三才是流量精准度和数量。
1.产品本身，其实这一块可以多向头部主播学习。那些主播的粉丝不是傻子。除了价格优惠，另一方面，产品本身就是——颜值高、好玩。
网上说——90后都30岁了，90后00后也成为了消费的主力军，所以这些年轻人在选择产品的时候不会像父母一样，不注重外观而只注重性价比。
要想给这群年轻人做生意，首先产品一定要新颖、时尚、好玩、漂亮！
2.产品的内功其实涉及很多方面，比如主图、细节、卖家答疑、评价等等。今天，我只想和你谈谈如何做一个买家秀。
好的评价不一定数量多。
你看到的图片是我在100亿补贴上随机找到的一个产品链接。一共七个评价，你觉得他这个评价做得好吗？
我认为做得很好。
这是一张面膜的评测截图。除了保湿本身，最大的卖点就是好用的——，类似于抽纸包装。为了避免后续的麻烦，我们不会给你看产品图纸。
我们来看看他的评价。
七个有效评价中，有三个对应卖点——，方便易行。
但是也有一些缺点，比如好评少，没有买家打印图片。数量少的时候对应的重量加成也不大。买家宁愿没有它，也不要‘不好看’影响它的转化。
就这样，我真的想哭，晕倒在厕所里！对比简直可怕。
那么，我们在优化评价的时候，如何优化呢？你做到这一步了吗？很多人会问怎么做新链接。除了流量，就是评价。如果我们动员朋友和家人，给出5-20个好评，我服务好的每一个客户都会被表扬和评论，获得好的评价。如果去掉产品本身的影响因素，你还怕转化率差吗？
之前讲过怎么和竞争产品对打，其实只讲了一部分，就是运营上的标杆，一部分是内功。为什么竞品的转化率比你高就是这个小细节。很多店主看竞争产品的评价，真的是看完就看。
我们得做个总结。总结之后，才能透过现象看本质。就我上面剪的评价图来看，可能乍一看这个链接买家秀不太好看。只有七个评价，还没有蓝图，但是我们可以从他的每个评价中筛选出相应的关键词，我们可以知道，虽然数量很少，但是每一条好评都对应着产品的卖点。,
上图是对我选择另一款面膜的评价。可以看到精华多，产品真，效果好，只是一一对应了产品的卖点。
所以有必要提醒大家另一点，卖点不仅要在创意图上体现，我们评价里也要有相应的信息透出，,这样你的转型才会好。
我们可以定期做这样的工作，统计一下竞品的——个关键词(即卖点)，哪些角度、哪些场景是打印出来的。这些统计得出的结论可以作为我们店铺经营的依据和方向。
好了，今天的分享就到这里。我没有说什么，只是想让大家关注买家秀，无论是评论中关键词的卖点，还是打印图片的视角和场景。如果你这样做，可能会很无聊，但只要你坚持下去，并应用到商店，转化率肯定会上升。
我是莱姆。如果你觉得文章对你有帮助，记得点一个赞，收藏起来。
