桶装水代理利润是多少,娃哈哈县级代理利润如何

说起“娃哈哈”，除了熟悉的童年歌谣，就是ad钙奶和娃哈哈纯净水。如今，娃哈哈再次进入奶茶领域。7月22日，娃哈哈奶茶首家直营店在广州开业，娃哈哈集团董事长宗从杭州飞往广州打电话。

奶茶好喝，茶店遍地开花。然而，随着市场的自然淘汰规则，每家茶叶店开门，每家茶叶店关门。

不同的品牌主导着消费市场。西茶、奈雪的茶等品牌都瞄准了高端市场。它们在一条街的茶叶店定价，占据了很高的位置，稀释了成本。自然，他们可以负担更多的营销费用和材料成本；有一点，COCO等品牌都是针对中端市场，产品线多，价格适中。虽然不做大规模营销，但容易吸引大众群体，造成高频消费；蜜雪冰城是主要的下沉市场，成本大概在六七毛钱。去年底门店数量超过7000家，是低端市场唯一一家。

从Xi茶、奈雪茶等新茶赛道巨头的发展策略中不难看出，线下门店的设计当然重要，但微博、小红书、Tik Tok等新媒体平台上的营销也起着至关重要的作用，通过打造时尚新潮的标签，扩大消费人群和场景。毕竟奶茶的主要消费者是年轻人，他们外出购物、办公休闲、在家网购。年轻人很容易接受这些品牌打造的营销环境和反应灵敏的群体效应。

那么，娃哈哈靠什么在这样一个年轻的新茶市场中杀出一条血路呢？

依靠感情。

在网上搜索“娃哈哈奶茶”，已经有很多加入娃哈哈奶茶的信息，文案也差不多。大部分都在玩娃哈哈情绪卡——“这个老品牌进奶茶，绝对可以！完整的童年在里面。”然后附上加入@娃哈哈奶茶的官方微博，询问加入费用和条件的相关信息。

一般来说，奶茶利润高，投资相对较少，是一个不错的轻投资创业项目。然而，市场对品牌的认可往往超过了奶茶味道对消费者的吸引力。因此，开一家茶叶店，选择合适的品牌加盟，是一项技术性的工作。

娃哈哈33岁，真的承载了一代人的童年记忆。相信很多人还记得AD钙奶的味道，酸酸甜甜的。娃哈哈所附加的品牌价值，可以算是中国老牌饮料市场唯一的领导者。然而，我们能仅仅依靠感觉和一个老品牌的影响力吗？

一些已经打卡娃哈哈茶店的消费者在微博吐槽：“真心建议娃哈哈放弃进入奶茶行业。16元买一杯AD钙奶真的不划算。”

据悉，店内大部分饮品的原料都来自娃哈哈自己的产品，如AD钙奶、乳酸钙奶等，都是加入水果、抹茶、奶酪等配料制作而成。主要饮品有AD妈咪波波冰和草莓乳酸钙奶。钙奶名义上有一些品种，但和普通茶店的茶叶品种差不多。比如钙奶妃子笑和钙奶酥珠葡萄的组合就类似于葡萄芝士果茶。

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娃哈哈奶茶的定价在8元至22元之间，据其项目经理介绍，娃哈哈奶茶的毛利率可以达到62%。

60%的毛利率，听起来很高，但在奶茶市场并不算高。

剖析娃哈哈62%的毛利润，最终剩下的利润其实相当少。加盟商使用的所有物料都需要从娃哈哈集团统一购买，包含原材料、杯子、吸管、打包袋在内的单杯物料成本在4-5元，加上人工费、门店租金、水电费等，按一杯奶茶8元计算，利润能有多少？即便一杯奶茶22元，但能支撑如此高价格的消费群体，会是娃哈哈的忠实粉丝吗？

据行业人士透露，“奶茶本身是成本非常低的商品，毛利率通常可以达到70%以上，高的甚至还能达到90%。”这应该就是奶茶加盟格外火热的原因吧。即便是这样，最近几年，奶茶加盟市场日渐冷淡，一段时间，人们谈奶茶加盟“色变”。很多业内人士表示奶茶店加盟就是巨坑，90%都会倒闭。

加盟市场鱼龙混杂，很多人前期缺乏市场考察，也无法辨识不良加盟商，轻易地进去，并无市场经验，却无法获得加盟商的扶持及后续的服务，最终只能狼狈退出。

可能这反而是娃哈哈的优势，毕竟品牌可靠，自然能在最初获得人们的信任与肯定。不过，品牌附加值到底多少合适呢？

加盟娃哈哈奶茶需要投入50至60万。其中25万元是运营服务、技术培训和运营培训，10万元是店内机器设别和收银系统及供应链，2万元是合作保证金。加盟商还需自行承担2万元的年度管理费，约8万元的装修费用，5万元的首批原材料采购费用以及10万元的店铺租金、转让费、日常运作备用金等。不说50万至60万的投入值不值得，加盟娃哈哈奶茶还有条件，如对资金要求较高，不允许贷款，还要求合伙人全职投入等，然而，因为人手紧张，因为加盟火爆，娃哈哈奶茶目前接待能力有限，项目经理直言，“即便目前加盟，也至少需要等到十月以后才有人接待。”

从瑞幸咖啡独立出来的小鹿茶，还是因着流量明星肖战一战成名。2019年推出的小鹿茶还是作为瑞幸咖啡的周边产品，披着“肖战红”首批上架3万个，竟不到3分钟就销售一空。今年618年中大促活动，依然是肖战带货，独立的小鹿茶取得了漂亮的业绩。零点开始抢购，几乎是眨眼都没了。有的粉丝，竟然恍惚中以为小鹿茶根本就没有上架。