亲爱的朋友们：

今天想和大家分享一个我策划的案例，希望能给大家一些启发。

我有一个学生，他经营一家花店，卖花，给新人做花车。因为我一直很忙，所以没有时间去看她。今年上半年，正好路过那里，就顺道去她店里看看。她的店不是很大，但是位置不错。有许多白领在繁忙的地区工作。

她的店今年刚开业，她跟我说现在生意不太好。我不觉得压力太大。每个月租金那么多，斜对面有一家比较大的店。她听说我是规划师，希望我能给她一些建议。

我想了想，给了她几个想法：

1、和金店、婚纱摄影店合作，拓展婚礼用花市场。

我让她打印一些凭证，分发给当地的金店和珠宝店。让他们在卖完结婚戒指后给新人一张代金券。有了这张优惠券，你可以从商店里买到花。同时，在婚礼当天，新娘还可以收到价值90元的鲜花。后来她还主动找了一家婚纱摄影店合作，那些商家也愿意帮她发放代金券。前几天她打电话给我，告诉我她每个月都能收到很多新人的名单。

2、你的浪漫我买单。

她身边工作的白领很多，都是年轻人，主要是80后。这些人现在更时尚，更有个性。我告诉她你应该换一张传单，标题是——我会为你的浪漫买单。每个月的14日是情侣聚会的好日子。送花是表达浪漫的好方法。但是很多人会忘记这一次。只要你在这张传单上留下联系方式，我们每个月都会有短信提醒，你可以免费得到一束花。

同时，当客户留下电话时，有必要写下客户的生日时间。每年，在顾客生日那天，都会送上一朵鲜花，伴随着我们深深的祝福。

3、和快餐公司合作

现在上班的白领，中午喜欢在外面点外卖。外卖公司也很有竞争力，我们可以找他们合作。在他们的订单清单之后，加上这样的宣传————你的快餐会伴随着浓浓的香味。每周一，我们会送你一束小米花。希望你新的一周心情愉快。当然，花的费用要和外卖公司合作。

按照我的方法，三个月后，她高兴地告诉我，现在生意很好，邀请了五个人送花。现在她打算再开一家分店。看到她的成绩我也很高兴，希望她能越做越好。

各位朋友，其实我们也可以找到很多合作的商家。用我们的力量很容易。我们可以利用对方的客户，同时可以节省大量的广告和营销费用。我觉得你应该受到启发。

蛋糕店重复消费的营销方案

因为人基本上对两种类型感兴趣，第一种是好奇心，第二种是占别人便宜。因为人好奇，所谓好奇害死猫，现在用户基本不会帮你传播广告。比如今天某店打折，用户一般不会帮你分享朋友圈。

但是，如果今天某个店铺做了一件很特别的事情，让用户很好奇，这个时候用户会自动帮你转发朋友圈。为什么呢？因为这能达到用户装逼或者炫耀的心，不信。不信，关注一下就明白了。

怎么理解？给大家举个最简单的例子。假设有一个卖乌龟的人，突然给了你这个城市的某一天

所以说，现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。

那么回到这个蛋糕店的案例，他就是结合上面两种模式，第一，好奇，第二，占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。

那么蛋糕店有什么让用户好奇的呢？当然是蛋糕啊对吧，所以，他们设计了一个巨无霸蛋糕，什么叫巨无霸？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以，活动的内容就是邀请你免费吃巨无霸蛋糕，数量1000份2000份这个就是你自己定了。

所以这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题，而且还免费吃对吧。那么活动设计好了那就是宣传了，线上的线下的，这个就不用多说了，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。

那么当用户来了以后呢，很多商家可能就会搞这样的活动，当你免费试吃以后，邀请你参加充值活动，比如充值多少送多少，或者说充值多少送什么礼品之类的。其实这个时候，有很多用户是反感的，因为你明明叫我来吃免费蛋糕，现在又叫我办会员卡。

但是，他们不是这样搞，他说，你吃完蛋糕就可以参加抽奖，而且是100%中奖哦，那么如果是你，你要不要抽奖？100%中奖，不要钱不抽白不抽嘛，所以，大部分人都会去抽奖。

那么礼品是什么呢？当然是蛋糕啊对吧，一等奖直接送你蛋糕，其他的呢？那就是代金券，数额有大也有小，几十的十块的。但是需要满多少才能使用。那么另外一种呢就是当日的促销活动，也就是打折。

这两种模式结合，购买蛋糕的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去，只要你的蛋糕味道还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买他们的蛋糕。

实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！