编者按：从1995年首次亮相到2019年如期到来的第25届，义乌小商品博览会这一基于义乌小商品辉煌发展历史和坚实产业基础的盛会，从义乌成长为走向世界的盛会。随着义乌博览会的逐渐成熟，义乌也为其注入了更多的城市文化元素，使得这张“黄金名片”更加出彩，义乌博览会也见证了“会展名城”义乌的崛起。从现在开始，义乌。中国网推出“艺博之星”栏目，聚焦25年义乌博览会标杆力量的代表，见证他们与义乌博览会的共同成长。“滴，支付宝25元到。”在中国，足不出户就能买到小商品百货，品尝世界美食，电商新零售深入各行各业。面对互联网和电子商务的冲击，零售业遭遇“关门潮”。作为当代百货行业的领军人物之一，“推销员先生”在艰难的生存困境中逆势成长，保持着高速扩张的姿态。
“‘推销员先生’开了近800家直营店和加盟店，扩张的趋势还在上升。”义乌市贸易商先生贸易有限公司董事长周建桥告诉记者，“贸易商先生”是义乌交易会最大的参展商和最大的采购商。“您每一次参加义乌交易会，都是对话时代发展需求的契机。义乌交易会带来了商品和信息的交流，让我们更好地把握市场的需求。”
作为义乌精神的学习者，周建桥是义乌精神的传承者。自2008年成立“义乌市先生商贸有限公司”以来，周建桥一直致力于缩小义乌市场，以超市直销的方式，集经营、加盟、配送于一体，打造全新、优质的小商品一站式服务。
初登“义博会”
展区人涌如潮
2016年，应商城展览公司邀请，周建桥与购物者先生核心骨干讨论后，决定参加第二十二届义乌交易会。“我1998年来到义乌，开始经营‘2元店’。后来我在浙江开了十几家分店，在当地很受欢迎。”周建桥告诉记者，根据他20年的经验，义乌交易会是小商品市场的“风向标”，要用义乌交易会“做大、做精、做强”小商品零售。
“我第一次参加义乌交易会的时候，就跟项目负责人说，不要在乎花钱，我们要吸引参展商的注意力，把它做大。”周建桥说道。在那次交易会上，“推销员先生”成为了那个展区最大的参展商，与他的努力相比，“推销员先生”获得了他们想要的多重回报。
简约创意的空间结构，根据线下门店的缩略布局，精心挑选的高品质产品进行展示。销售员先生的自有品牌产品、店内热销产品、新上市产品都受到买家的青睐。据周建桥回忆，独特的展厅设计和体验内容吸引了众多客户和准客户，为“销售员先生”的向外发展找到了一条新路。
义博面对面
传承“货郎精神”
周建桥特别关注在他家门口举办的国际展览。他认为，义乌交易会坚持国际标准、市场化运作、专业化组织，向国际化、经贸化、效益化、品质化发展的理念，与“推销员先生”的国际化战略不谋而合。这也是销售员先生如此看重它，并认真展示的原因之一。
“随着消费升级的到来，消费者更加热衷于明创优品、ZARA等高品质、高性价比产品的消费，这也对目前的实体零售产品提出了新的要求。”周建桥告诉记者，如果你想回应请求，你必须离提出请求的人更近。集市除了是外出的“小贩”外，也是引进来的重要渠道。
改变身份，当“销售员先生”作为买家参与展会时，是对消费者的一种需求导向。“义乌博览会可以吗
以让信息流通，我们经过调研发现了有价值产品，就会直接联系工厂，制定‘货郎先生’体系标准。”周建桥说，通过价格统一、门店品牌设计统一，同时压低产品价格，最终使其在销售端更具竞争力。近年来，从路边门店、街边门店、社区店、商圈店到进驻商业综合体，看似是“货郎先生”选址的变化，实质上恰恰折射了义乌小商品在品牌战略发展、品牌定位升级等方面的华丽转型。
义博会25周年
精筑世界小商品桥梁
“我认为的设计不仅仅是外包装设计，我告诉我的团队更要注重店铺的设计。小商品千千万，不是每个店铺都千篇一律，根据不同的消费地，不同大小的门面，顾其所需，投其所好，这或许是‘货郎先生’一下子就能被记住的重要原因。”周建桥表示。
谈及对25届义博会的参展设计，周建桥直言，25周年是一个重要的时间节点，“货郎先生”将会抓住这个重要的机会，在短短几天的时间内，抓住采购商们的注意力。“独特的外包装设计、先进的制作工艺、不同的触觉体验、全新的互动式体验，这些都是我们将在25届义博会上带给采购商们的不一样的‘饰品体验馆’。”周建桥说。
周建桥表示，曾经在欧美、日本等地的考察学习令其印象深刻，在打破传统采购模式的同时，周建桥通过总结、分析，得出一套独有的“分价层、抓源头”的采购理念，令不同消费水平的客商，都能在自己的消费领域得到质量最优、性价比最高的商品。“义博会就是‘货郎先生’寻找商品的源头之地。”
“很多人模仿‘货郎先生’的发展模式，一昧地去囤积货物，寻找市场上的新兴产品。”周建桥坦言，他们没有看到义博会是精筑世界小商品的桥梁，“货郎先生”不仅在展会上寻找产品，还通过展会落地到广阔的义乌小商品海洋之中去。
