北方是非等价交易的典范
在北方，我们可以在相互了解后讨论业务。想象一下，如果两个陌生人第一次见面，难免会有猜忌，但一旦他们好好交谈，那种可能的猜忌可能会得到缓解。一场可能需要付出很多努力的谈判很可能在两个志趣相投的对话者之间顺利实现。这是北方人一直说的。生意一般都是在酒桌上谈，严肃的谈话也只是以表象的形式。所以在和北方人，尤其是体制内的人交谈时，要多注意正式场合和非正式场合。但是变数太多，不可避免的是关键人物在项目后期会有需求的改变。为什么不呢？他们都是熟人。
在河南某大学做大数据交换的时候，大家不是先坐下来讨论事情，而是先喝酒。互相敬酒庆祝的时候，所有的顾虑似乎都烟消云散了。大家都在想，一旦达成共识，如何共同进退。
什么都别说，都在酒里！
南方是准则等谈判要素的典范
南方人总是先说事情，就是有个规矩，值这个钱。你必须深入了解他们的需求和问题，将它们与你的产品或服务以及公司的能力相匹配，最终在需求和产品之间找到平衡，以比同行更好的方式提供服务。你的谈判策略必须强调：物有所值的基本原则。你需要观察不断抛出的问题，洞察表面背后的深层需求，以标准为出发点，一步步向目标靠近。整个谈判过程往往是重复的，但一旦达成，就基本落实了。
在佛山交换信息项目时，大家都因为硬件问题而面红耳赤。最后重点是硬件配置的比较。
你喜欢与南方人做生意还是北方人？
