做了两年饰品，走了很多弯路。目前情况还不错，稳定在2w左右。如果想分享自己的经验，可以一起讨论。
首先，我认为珠宝行业还处于红利期，与服装或美容化妆品相比，进入珠宝行业的成本更低，更适合新人。
第一，货源
制作珠宝的第一步是选择商品来源。当然，如果你是做手工饰品，可以避开这一步。值得一提的是，手工首饰比普通首饰更赚钱，但缺点也很明显，费时费力，不可能做成大规模。
1.许多人建议一路货到付款。我觉得这个频道不太好。首先，质量无法保证，尤其是如果你选择获得低端珠宝。质量差意味着很难有回头客。即使找到了质量好的厂家，作为小白，也无法大量备货，按下要发送的按钮也很难控制发货时间。很多厂家因为不喜欢这么小的订单，所以长时间不发货。如果客户催你，你没法解释，以后更难成交。最后，我做的越多，越没有自信。
银针有真银针和假银针，有钢和其他材料
2.另一种是自己去青岛或者义乌地摊拿货。如果你有大量的货物，比如开实体店，或者你有大量的私人流量，并且你有信心可以发出大量的订单，那么这种情况仍然可以保持购买成本的下降。线下店可以卖5倍、10倍。
3.如果你没钱没客户，只想试试看能不能做，又不想付出太多的试错成本，建议你找个靠谱的家住。这种情况下，你不用自己找货源，拍照打包，甚至有人会指导你如何获得客户，比如教你文字，如何发送副本等等。
第二，销售渠道
销售渠道无非是线上线下。
1.离线频道
如果你有钱，你可以开一家珠宝店。如果你没有钱，你可以摆摊。线下销售最重要的是什么？第一是位置，第二是位置，第三是位置。位置是最重要的。如果你选择在商场开店或者租摊位，有99%的概率会开单。当然，位置好的成本会更高，这就需要你做好市场调研，了解租金(展位费)和电费的价格，然后走访几家同类型的珠宝店，观察客流和营业额。当然，如果你问，他们可能不会告诉你或者说实话。
t-size:15px;">除了位置，第二重要的就是你的店铺装修，摊位布置也是同样的道理。你的装修（布置）基本决定了你的东西值不值你卖的价格。同样一对耳环，在萱*能卖299，在隔壁一个简装店灯光一般的店铺可能只能卖到59。摊位也是如此，你的铺的桌布材质，搭配颜色，饰品的展示架等都影响你销售的价格。我的一个代理
姐妹，在广西线下夜市摆摊，她进价20来块钱的耳环能卖到139，一些流苏款能卖到199，人们为什么能买，就是因为她的布置特别上档次，让人认同她的价格。
2、线上渠道
线上渠道小白就不要碰某宝和某刀刀了。某宝是大佬的天下，都是氪金玩家，小白进去，捣鼓半天一单咩有，直接浇灭了你的热情。刀刀价格低到尘埃，你又没有价格优势，就不要碰，不要碰，不要碰。
其他渠道某书、某音、某瓣、某博，你都可以尝试，不过效果因人而异，有颜值的尽量发挥颜值优势，毕竟线上最重要的就是真诚。其他当然一方面看你的运营能力，另一方面也看你的造化（运气）。
最后，不管你用什么线上渠道，引流到你自己的卫星上才是关键，这才是你真正最后能够成交的私域流量，别的都是说跑就跑，说取关就取关的。
先说这些，有时间的话就来补充，有什么问题也可以来直接问我。
希望真正想做这一行的姐妹加油，早日经济独立。
