据说大众创业和创新确实点燃了很多人的创业梦想。然而，随着汽车的普及和汽车保有量的增加，越来越多的人看中了汽车售后市场，尤其是门槛较低的洗车店和美容店，大量有创业梦想的合作伙伴涌入。
作为汽车服务业——洗车的高频消费者，也是我们的日常需求。但是，如果我们真的想经营一家洗车店，持续盈利，并不是想象中那么简单。
之前接触过几个别人转的店，老板不是新人就是转行了。本来开店的初衷是因为自己有车，身边很多朋友都有车。我想当然的认为这个行业的毛利高，于是决定投资一家洗车店。然而，在实际操作中，他们发现了人员流动性大、恶性竞争、不可持续的损失等问题。有的店铺因为老板人脉广，资源多，投入的精力比较多，勉强还可以，但也面临发展瓶颈。
廉价劳动力已经成为过去。尤其是近几年，电子商务对传统实体店的冲击，也导致了很多店瞬间倒闭。此时对于洗车店等高密度劳动力行业来说，劳动力成本和租金成本已经让老板们怨声载道。
我们还看到，近年来，自动设施洗车和免擦洗车越来越多，它们在洗车市场的份额从10%增加到40%，不仅有效解决了劳动效率问题，而且大大降低了客户的消费成本。
但是很多老板也发现了一个问题，就是在把洗车作为排水产品的同时，实际执行过程中转化率往往很低，有些客户在活动结束后就消失了。还有一个问题就是一旦洗车场大了，时间会多一些，但是会让洗车场的质量无法控制，很难建立信誉。所以很多老板一天到晚忙着，月底结账，但是赚的钱不多。劳动力租金稍微涨一点，都难以承受。
那么，洗车店应该怎么倒闭呢？
1.利润来源其实主要靠装具销售
就像我们上面说的，其实扣除所有成本后，洗车是赚不到钱的。
然而，在河北的一家洗车店，一瓶外文包装
汽车香水售价高达120元。这店的经理透露，出售一瓶这样的汽车香水，纯利润大概在60元左右，而售价在300多元的汽车香水，纯利润能达到200元左右。据中国汽车行业协会统计，目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具，如汽车香水，座套，把套等，而这些洗车店利润的60%来自于装具销售。
2.美容服务利润最高
目前，洗车店美容服务最赚钱的是两项：一是汽车打蜡（平均收费40元左右，成本最多2元）；另一个是汽车贴膜（最低收费900元，成本也就200多元）。吸引汽车打蜡的客户靠打折服务。而汽车贴膜就要和一些搞营运的公司合作，争取这些客户的方法主要靠赠送洗车卡和一些促销费用。
3.汽车保险、理赔、年检一个都不能少
据中国汽车行业协会统计，目前国内洗车店中有70%左右兼营汽车保险、理赔、年检等代理业务。
事实上，这些业务的平均纯利润在30%左右。虽然不是很高，但做这些业务可以和车主建立长期业务关系，所以洗车店一般只要有代理渠道，都乐于兼营。
而做这类业务要想挣钱，首先要解决两个问题，一是资源。上游商业保险公司的资源要多，尤其是中、小型保险公司，代理的愈多，顾客可选择余地大，业务做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客户过多参与，全程帮客户代办这些业务，才能吸引住客户。
4.加入互联网平台，转型升级
相信很多门店老板都发觉，这几天生意是越来越不好做了。竞争加剧，成本提高，人才流失严重等，都迫切的需要进行转型。那么在自身能力不足，对未来的趋势不是很了解的情况下，加入一个靠谱的互联网平台不失为是一个很好的选择，比如说可以加入油呗，不仅可以帮门店引流，门店发展客户还有额外的收益，截止到今年10月份，有近百家门店通过油呗平台，增收10万到20万不等。
后续我们会分享更多洗车店转型升级的实例，希望大家多多关注。
