河南新乡有一家超市，店主让所有顾客为之疯狂，那就是“米只卖1毛钱”。这10分钱的大米不是只有一个或一小袋，而是一袋20斤的大米。

但是，这个活动推出后，很多老板都觉得这个老板一定会赔钱。毕竟大家都知道，做这个活动是不可能赚钱的。但是发生了什么？人们不仅不亏钱，而且一年盈利68万，赚了不少钱。

【1】案例背景

不过话说回来，楼下超市不是想赚钱吗？他为什么降低啤酒的价格？说白了，他降价是因为他想赚钱，因为他知道如果他在两个同类型的超市没有优势，顾客不一定会选择他，他被迫打一场“价格战”。

但是如果你认为经营实体店只能靠“价格战”取胜，那你就大错特错了。新乡就有这样一家社区超市，店主卖大米，一袋才10分钱。这种运营模式看起来像价格战吗？其实不是。给你讲讲老板的做法吧。

这家超市的老板姓黄，今年53岁。他过去常常在菜市场里摆水果摊。但是大家都知道，现在大家都在超市或者楼下的便利水果店买水果，很少有人去菜市场买水果，所以黄的生意并不好做。意识到顾客喜欢去便利店，黄八在小区附近开了一家社区超市，只能算是中等规模。

偏偏就是这么一个不起眼的中型超市，黄老板短短一年就赚了68万。这个收入超出了黄老板之前的想象。

【2】方案介绍

以上几点是黄老板推出的开场活动。看到这个你惊讶吗？我不知道这项活动如何盈利。但偏偏黄老板真的做到了。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

如果只看到这里的话，肯定觉得这个活动绝对要亏钱，但如果你把操作方式换一下的话，那结果就大不相同了。

想要购买1毛钱的大米其实也是有条件的，那就是会员顾客才可以购买。如何成为会员顾客呢？很简单，把大米的原售价73.8块钱在店里进行充值，那么除了可以获得73.8块钱的消费额度以外，还可以获得1毛钱购买大米的资格。

当然，现在这个活动看起来已经变成了一个五折活动，对于超市来说，给顾客打五折的话，也还是亏钱，所以黄老板又告诉顾客：这73.8块钱的消费额度是不能一次性消费完的，而是顾客每次来店消费的时候，都可以用这73.8块钱抵扣10%的额度，直到卡里面的钱被用完为止。

大家想想，顾客想要把这73.8块钱用完的话，少说得在店里消费738块钱，这738块钱的消费所带来的利润，即使黄老板免费送顾客一袋大米，黄老板也不会亏，不仅不亏，还能有不少赚头。

有些人说，你这明明就是套路，我要知道你这个活动是这样的，我肯定不来你店里消费。那我就想问问大家，只不过是花了一袋大米的钱，你既得到了一袋大米，以后来店里消费还可以享受九折，难道你没占到便宜吗？你去别人家的超市消费，什么东西都得不到，这两者相比，你偏偏要去选择那个一点好处都没有的超市消费，你这是什么“天才”脑回路？难道人人都和你一样是“天才”？

当然，以上所述不过是黄老板众多盈利点之中，最简单的一部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，黄老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利68万，赚了个盆满钵满。