现在实体店生意越来越差。很多老板明明是为了赚钱养家而开店，但结果呢？不赚钱，就成了压死骆驼的稻草。有些老板的店开了好几年了，也培养了一定的感情。如果让他们关门转学，你会觉得有点不情愿。
但如果不关门，更别说赚钱了。每个月，你都承受不了损失。你不禁要问：“实体店真的还能做下去吗？”
其实还是有很多老板为了赚钱而开店的。为什么不能赚钱？说白了，方法不对。今天，我给大家带来一个案例。蔬菜店老板推出“5元会员”模式，短短9天直接赚了21万，赚了不少钱。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一家蔬菜超市的老板。老板姓刘，是个92岁的山东小伙，今年才29岁。按理说，小刘这个年纪的年轻人是不愿意卖菜的，但小刘却是个意外。当初，父母在小区门口开了一家蔬菜超市，但小刘不愿意过朝九晚六的生活，于是她回家接管了蔬菜超市，成了“小老板”。
当初，由于小刘的妥善管理，这家蔬菜店的生意一直不错。但由于近两年新零售行业的不断发展，确实对很多实体店是一个不小的打击。竞争越来越激烈，蔬菜店的生意越来越差。打击过后，小刘的蔬菜店有点不景气。
但小刘毕竟是一个头脑灵活的年轻人，会学习和接受一些新事物。小刘研究后，想出了两个方案。这一方案一经实施，不仅挽回了此前的损失，还在短短9天内赚了21万元，获利丰厚。
【2】方案介绍
小刘的计划也很简单。用两个技巧就很容易操作。今天，我们将在这里告诉你一些事情：
一、5元会员
只要顾客随意消费10元，多付5元，就能成为蔬菜店的一员。成为会员后，小刘会免费给顾客价值20元的苹果。
二、消费多少返多少
小刘提出，客户成为会员后，只要单次消费30元，就无条件把30元退给客户。
只有两个方案。你能看到利润点吗？反正当时没看出来。如果小刘没有给我解释，我想我现在都糊涂了。那么小刘是怎么做到的呢？现在让我们继续。
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
【3】盈利分析
先说第一点：5元会员。小刘搞了个活动，做了个广告，只要顾客在店里消费了10块钱，就可以用5元的价格获得蔬菜店的会员，并且还免费赠送20块钱的苹果。
如果不给客户任何好处，那么客户绝对不愿意多花这5块钱。即使你提出会员在超市消费可以享受折扣，对顾客来说也太尴尬了，大家都喜欢摆在面前。更大的
实际的东西，所以小刘就拿出20块钱的苹果免费送给顾客。
但实际上呢？20块钱苹果的成本的是多少钱？其实也就几块钱，顾客花费了5块钱会员费，再加上顾客在店里消费了10块钱，扣除各种成本，其中的利润也足够抵扣苹果的成本了。所以说，小刘这个活动，虽然没赚到钱，但是他也没有亏，并且还获得了大量会员顾客。
那么顾客成为会员之后，小刘又有什么好处呢？来看第二点。
再说第二点：消费多少返多少。小刘提出了一个主张，只要是会员顾客进店消费满了30块钱，那么小刘就会无条件返还顾客30块钱。这个钱是怎么返的呢？当然不可能直接返现金，毕竟小刘开店是为了赚钱，不是为了做慈善，所以这个钱是返进顾客的会员系统里面。
只要顾客的会员系统里面有钱，那么以后每次来店里消费，都可以抵扣10%的金额，相当于打了个九折。顾客卡里有钱，为了不让这个钱浪费，自然会多次进店消费，来把这个钱花完。
可能这时候有朋友问了，你这九折能便宜几个钱？顾客能看得上？其实大家居家过日子，本来就是靠着大量小钱，一点一点堆积起来的，俗话说：“积少成多”，很多老太太能为了几毛钱，在菜市场和别人争得面红耳赤，现在小刘提出抵扣10%，消费越多，那么抵扣的金额也就越大，那些老太太又怎么会放过呢？
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，专栏中500多个实操案例，欢迎查阅。
就像这位小刘，推出“5元会员”模式，直接在短短9天内，收入21万，赚得盆满钵满。
