现在走在街上，我看到最多的就是商铺楼层的转移，这也让很多打算开店创业的人望而却步。有人觉得这么多转让，肯定很难做生意，所以不要创业。还有人认为现在接手没有转让费，省了很多钱，学会自己经营，纠正了以前掌柜经营的不好的地方，还能赚钱！
我举两个赚钱不赚钱的例子。两家商店都位于旅游城镇。
一家是我姐姐的店，名字叫幸福屋。她取这个名字的原因是因为她对老少皆宜的消费感兴趣。
1.老年人不会用购物软件，买衣服肯定会选择实体店。
2.年轻女性喜欢购物和试穿衣服。他们应该被一些人吸引，因为他们服务周到。
3.购物人群中有许多情人。当你得到一些男装并一起销售时，你应该有更多的顾客。
4.年轻人要带老人去买衣服，表示孝顺；老人也喜欢带着儿女逛街，却认不出年轻人的眼光。
我想这也是相当一部分人开店时的假设，总是想尽可能满足所有消费者，总有一个人能做成交易。
在姐姐80平米的服装店里，有中老年服装，有时装，有男装，有女装，有内衣，甚至还有腰带。
一家装饰漂亮的商店原来是一家杂货店。
结果如何呢？每年交房租，除了花钱，一点盈余都没有。
当然，不能说不赚钱。毕竟这家店承担着全家人的零花钱，所以一年要花三四万。然而，3-4万元的收入与投资不成正比。
如果你选择开店，你会放弃休息日，每周购买商品，每天保持店铺12小时左右。
另一家商店是由一个从外面工作回来的小女孩开的。是简单的款式，即时尚休闲的女装，只服务20-35岁的女性顾客。我们每天换花样做橱窗搭配展示，每位顾客都会提供至少六套搭配款式供顾客试穿。
不管交易能不能做成都加客户的微信，然后每天群里发服装搭配图。
在微信上预约的顾客还会赠送小礼物，袜子和围巾。
每天进店的人不多，但是成交率很高，更重要的是顾客单价高。人均消费基本在500元以上。
一家同样规模的店铺，年收入在20万元左右。
她的立场是：
5px;">1、年轻女性是服装消费主流人群，舍得花钱。2、时尚女装过时快，复购率高。
3、女人喜欢分享，买了好看的衣服总会发朋友圈，无形中为自己做了宣传。
4、人是感情动物，你维护的好，她们就愿意来你店里。
从这两个店的定位及经营方式，我们应该能看出问题所在了。
实体店能不能开，当然能，关键是你有没有选对客户群体，会不会处理客户关系。
人是群居性动物，天生就有沟通的需求，网络销售永远满足不了这一点。
在服装店里选衣服，和在网上看图片，永远不会是一种体验。购物的过程对女性来说本就是享受的过程，而不仅仅是需要一件新衣服。
现在的服装店，更重要的是体验，而不能仅仅是像以前那样简单的买进卖出。
如果你能把服装店营造成一种感情沟通，或者释放压力的氛围，客户愿意来你店里，哪怕只是来玩，有了流量，还怕没有成交吗。
写到这里不由想到了春节的时候帮姐姐看店遇到的一件事情。
当时我在店里坐着，就见外面走过了一对情侣，男的说，这家店挺大的，进去看看。女的说，不进了，这家店都是买大妈装的。哈哈……
看到没，即使你店里真的有年轻女装，可是没有达到堆头效应，给别人的印象就是一个杂货铺。
如果要开服装店，那么该怎么选择人群。
1、女性，特别是年轻女性。女人永远会觉得自己没有衣服穿，她们复购率高。还有她们舍得花钱，不像老年人，衣服不能穿了才买。
2、儿童，都舍得为孩子花钱，这一点做父母的都有体会，就怕自己孩子被别家孩子给比下去了。
如果你非要做男装，那么建议你从女性消费者的眼光入手，因为大多数男人的衣服都是女人选购的，男人大多数都不愿意逛服装店。除非你是私人订制。
如何吸引客户：
1、每个月公开招募一位模特，不用待在店里，只要每天来试穿，然后把图片分享到朋友圈里就行，选中者免费送一套衣服。
2、推出会员，交500元会员费，送1000元消费券，满100抵用20，比打8折吸引人。当天办理会员的客户送一件小礼品。年消费达到一定金额，升级为贵宾会员，会员费全额退还，如果一年内没有自己喜欢的衣服，也全额退还，让客户办卡没有压力。
方法有很多，只要你肯动脑子。
如何锁住客户，做别人做不到的。
只要是在店里购买的衣服，不喜欢了店里负责回收，每件衣服抵扣一定金额，具体多少根据你店里平均单价来定。
就这一点，足以让你店里的客户成为忠实粉丝。
回收的衣服可以捐赠给福利机构，让你的店打上公益标签。
只要你走对了方向，开家店比一般的打工者还是要好许多的。
