一、前言
如今，家具市场由商场主导。像红星美凯龙这样的大型家具商场，尤其是一、二、三线城市，无论是产品、资源、资金还是品牌，在四线以上城市都有着不可移动的地位，产品的进入壁垒较高。这些商场的产品被大城市的高端消费者所接受。一般低端家具不容易进。即使他们进入，没有品牌优势，达到一定的市场份额无疑更糟糕。那么，中低端家具如何能在千军万马中杀出一条血路呢？我们的策略是“用我们党的原则，星星之火，可以燎原，从农村包围城市”。
1.消费分析：商品经济时代，消费者不仅注重产品质量，更注重产品性价比。不可否认，四线以上城市家具市场份额占比很高，这也代表了家具消费的主流方向。但是，在如今高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素下，大城市的消费者继续肆无忌惮地追求品牌，这就有一定的经济压力。(就像现在环境不好，全民负债率高，拼多多销量长期快速增长。性价比高的产品现在更适合全民消费。)家具在房子里。大城市有多少人买得起？鉴于28年的财富定律，20%的人掌管着世界10%的财富，20%的高端家具消费者，80%的低端家具消费者。市场前景乐观。其次，在一些县级城市，有很多房子是刚需的，包括结婚和进新房，这在大城市是很少见的。县级城市更注重性价比高的家具产品，但县级城市的家具市场往往杂乱无章，个体零售商相互排挤，压低价格，未能为家具市场业务达成良好的利润准则。
2、市场预测
综上所述，我在网上插了这些县级市消费者的有多少，。中国大约有5亿消费者。一些消费群体，因为在县级城市的乡村，应急、养鱼、医疗条件落后，低于全国整体水平，这些潜在的消费群体去城市打工，举起全家的劳动力，用积蓄在自己家里盖房子，或者在小县城安家，中国有7亿农民工。这些农民主要是70后、80后和90后，根据民意调查，国家的老龄化正在迅速加剧。很多70、80后都用光了积蓄买房，00后结婚。此外，各种社会因素造就了农村攀比的趋势。这些消费群体几乎没有中高端家具的消费能力，他们追求的是性价比极高的家具产品。此外，国家鼓励大众创业，很多在大城市进城的农民工很快就走失，回到一些县级小城市创业落户，于是低端家具。
三、市场营销
在这样的小城市，我们的产品会被消费者接受吗？我将从以下几点进行解释。
1.中小城市尤其是县级市的家具市场，主要以个体零售商户为主，没有大型商场。租几个门面展示家具等客户来看货，一般仓储人员支出压力大。
2.中小城市有很多一线家具品牌，比如全友、喜临门、双湖、石林木。低端家具产品也很多，县级城市的消费者对这些一线品牌比较理性，但是性价比极高，消费者越来越理性。我们要做对的就是把这些品牌去掉，融入混乱的市场。
3.与散户相比，我们有更强的团队实力，比如物流、人员、成年人，我们将采取线上和线下的销售模式，这将增加线下的客户体验，让客户在线上更具选择性和比较性。
4.依托低级别城市，在地级市下以垂直线县模式从区县招募合作伙伴，快速覆盖全市品牌知名度。地级市总公司主管物流、管理、营销、安装和售后服务，直接对公司负责。运营模式为县级分公司，乡镇采用合伙人和特许经营的方式，提高县级分公司员工的积极性。其次，依托县级分支机构，县域内的乡镇合伙商铺吸引客户。
4、 广告、投入
我们总店会以在抖音、快手投入一定对广告，其次顾客如结婚，我们会定制一些请帖送给客户，还有主人家门头对联或者婚宴气球、糖果，其次是建立总店对小程序或APP，以季度抽奖活动，增加客户粘性，形成快速裂变引流，每个店配一个平板供客户选择产品，乡镇店小、产品单一，让乡镇客户有体验感的同时更加增加信任度，总店会拿百分之三的额度定期做广告、活动，从而迅速、快捷占据地级市的市场份额，充分让每个地级市认识我们的品牌，这样就能迅速裂变、截流、引流。
5、 总结
综上所述，我们的战略就是“从农村包围城市，以我们的优势占领广大中小城市。”我们还跟上时代，以线上线下相结合的销售模式，让消费群体，方便、快捷对比海量产品，多种方式进行消费，更大程度跟上不同时代消费者的脚步。
