两名美国教师成立了一家考试辅助公司
当你所在行业的市场持续波动时，作为一名企业家你应该怎么做？美国西南佐治亚州一所中学的两名教师创办的公司USATestPrep可能会给你答案。从公司名称可以看出，公司做的主要是帮助美国老师和学生准备州考(相当于我们的省考。在美国，州考试与毕业、就业和全国调查统计相关。乔和杰伊是公司的两位创始人。在全职经营公司之前，他们是佐治亚州一所高中的教师。早在1998年，他们就从教师和学生满足国家考试几乎苛刻的要求中找到了商机。我们必须知道他们有多先进。当时连美国的中学都很少有电脑，更不用说在课程学习中使用电脑了。当时，EdTech这个词还没有被发明出来。
乔和杰伊和所有企业家一样，一开始士气高昂。两人分工明确，Joe负责内容，Jay负责应用开发。他们白天在学校全职工作，有空就开始自己的事业。和大多数创业公司一样，每个人都有多重技能，肩负着公司的各种角色。在积累了足够的资本八年后，他们决定全职追求自己的事业。杰伊和乔相继辞职，从他们的理科专业(理科是STEAM的一种)开始，为佐治亚州的高中生提供准备材料和内容。他们还组织了一个内容编辑团队来覆盖更多的主题内容，并有幸招募了一个人成为他们的副总裁。
到目前为止，USATestprep已经占领了美国南部的大部分市场。回顾他们的成功，Joe和Jay总结了四条创业经验，即关注用户、个性化产品、使用分布式团队、信任简历。
关注用户
两人从成立之初就确立了一个基本原则：“全面为教师服务，提高学生”。在美国的现实中，不管老师喜不喜欢，很多州都会采用高风险的标准化考试来评价学生(有点类似于国家统一考试)。针对这一现实，他们为老师和学生提供备考工具，帮助他们通过考试。为了实现这一点，乔和杰伊都有自己的用户。首先，他们会聘请一些以前的老师来指导产品设计，并在这个过程中确定什么对教学真正有用和有效。然后为了更容易备考和掌握知识，在产品中加入了一些有趣的游戏因素，让学生更容易接受。此外，市场调研还将帮助他们识别教育者关注的问题，并在接下来的工作中加以改进。
个性化产品
用户往往期待特殊待遇，比如在情感上觉得这款产品是为自己开发设计的，满足自己的需求。在个性化上，Joe和Jay也有两个策略：用户需求驱动开发，因地制宜。用户需求驱动开发意味着根据教师需求开发高质量的工具，而因地制宜则意味着为不同的州和地区提供不同的产品。
造成这种情况的一个基本原因是美国国家和州的评价标准长短不一，这让教师不堪重负。出于对教师的同理心，他们为教师定制了国家和州产品计划，以适应不断的变化。截至目前，产品变更速度可缩短至两周，足以应对考试政策的变更周期。
利用分布式团队
Joe和Jay完全明白这样一个道理，贡献内容的聪明协作者不需要在一个地方工作，就像众包平台一样。因此，利用和管理分布式团队尤为重要。为此，他们开发了一个分发任务的门户，并使用自由职业者来帮助他们制作和改进内容。质量控制是众包中的一个主要问题。他们成立核心团队对内容进行审核和编辑，让自由职业者上传的内容符合技术规范。
建立信任
两位创始人提到，在教育科技领域，你不能通过填充来要求用户接受你的产品，而是让他们发现价值。虽然大多数老师的科技知识在创业初期远高于客户，但需要注意的是，老师只会购买真正有助于提高学生成绩的产品。“靠老师，为老师”是USATestprep用来获得老师信任的生产原则。
style="font-size:15px;">Joe和Jay看好教育科技行业的发展，并且庆幸他们得益于使用科技改变教育行业的风云突变。他们定位于做“教室助手”，不仅仅是在备考这条路上，而是将在提供教学素材与改善教学管理水平的商业方向上持续发力。芝士时间：
在中国做教育科技行业，大致两边倒：toB/toG, toC。toB/toG就是响应国家“三通两平台”方针进行资源云平台，人人通等应用建设；toC以拍照搜题为主。谁能赚钱，谁能聚人气不言而喻。其实，专注于内容生产，也未尝不是一种好的方向。
英文原版文章高逼格单词：amid，scrappy。amid和in用法一致，表示在什么之中，但更多有情感含义；scrappy用于形容人斗志旺盛。
By Brains Hughes via Entrepreneur
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