失败是成功之母，还是成功之母？
孩子做选择，但大人想要全部。
成熟的创业者，既要从失败中汲取教训，又要从成功中总结经验。
近日，在线教育行业明星公司学霸君资金链断裂。
学生和家长损失惨重，加盟商损失更大。
仅一个加盟商维权群，参与统计的65位加盟商，总损失已经达到5000万元，平均每户损失76.9万元。
我在网上看过一些加盟商的案例，特别值得分享。
这些坑太普遍了，很多企业家都在犯这样的错误，把风险一步步增加到无法承受的地步。
前事不忘，后事之师，真的要引以为戒。
血本无归的沈女士
其中一位加盟商沈女士前后投入了约70万元，损失了所有的钱。
更可怕的是，她的钱是由贷款和信用卡组成的。
在学会欺负国王后，她因为付不起出租屋的租金而被房东赶了出去，从此无家可归。
沈女士过去在一家酒店工作，但因为疫情被解雇了。
老公沉迷股票交易，亏了100万，卖掉唯一的房产还债。
因为孩子们都上了学霸王的课，效果还不错。
看到学霸君的投资广告，我说没有工作经验可以加入，总部有专人协助指导。
acing: 2px;">沈女士就动心了，听了招商人员的电话热血沸腾，很快就决定加盟。交了几千元订金后，沈女士才知道学霸君选址要求很严。
门店要设置在一楼，面积至少在100平米以上。
必须处于人流量大的繁华地段。
这就意味着租金很贵。
但沈女士失业很久，没什么钱，她又不愿意放过这个机会。
她咬咬牙，通过信用卡和贷款筹到了资金。
每月房租1万，租期最短一年，房租12万。
学霸君的加盟费20万。
还有5万元装修费、30多万元物料费。
加上先垫钱支付了员工和老师的部分工资，
沈女士投入了70多万。
门店开业后，很快有学生主动上门。
但钱都是直接交到总部，最后会返给门店40%。
可没想到还没等到返钱，学霸君就遭遇资金困境。
这对想着搏一把的沈女士，无异于雪上加霜。
几条创业原则
从沈女士的案例中，我们总结出几条原则。
一、不要借钱创业
虽然我们经常听到有人借钱创业，熬过低谷，逆袭成功的案例。
但是，这只是幸存者偏差，更多借钱的人没有熬过低谷，我们不知道罢了。
借钱创业不但担负着巨大的心理压力，还要偿还不菲的利息。
特别是像沈女士这样，通过信用卡和贷款来凑钱创业。
即使学霸君不暴雷， 这么高的利息，沈女士也会很快遭遇资金问题。
正如查理·芒格曾经告诫我们：尽量避免欠债，千万不要欠信用卡的钱，因为你无法在支付信用卡18%的利息的情况下取得任何进展。
创业者千万不要借钱创业，实在缺钱，也可以选择低成本创业，然后找投资人。
二、不要轻易加盟
富日记一直劝大家不要轻易加盟，因为加盟中的陷阱套路太多了。
我们不排除有好的加盟公司，但问题是你能否在鱼龙混杂的加盟市场中，识别出这些好公司。
除非对这个行业特别熟悉，对这家公司特别了解，否则不要轻易加盟。
这相当于把自己的命运交到别人手上，任凭其他人随意处置。
但话又说回来，如果你对某个行业特别熟悉，加盟其他公司，就不如自己创业了。
这也正是创业者不要轻易加盟的逻辑。
如果你不懂，加盟容易被坑，如果你很懂，为什么还要加盟？
三、不碰不熟悉的领域
沈女士原来在酒店行业工作，对在线教育行业，一窍不通。
唯一的了解是孩子上过他们的培训班。
这就像一个人只是坐过飞机，就想加盟一家航空公司一样。
巴菲特一直强调能力圈的概念。
超出自己的能力圈，即使真的非常赚钱也不做，因为注定赚不到。
何况那些只是招商人员自称很赚钱、没经验的外行人也能做的项目。
这句话本身逻辑就有问题，自相矛盾。
如果赚钱，就肯定有门槛，如果没经验的外行人也能做，那一定不赚钱。
四、不要把创业变成赌博
创业不是赌博，但不幸的是，很多创业者都把创业变成赌博。
沈女士这样因为遭遇困境，失业在家，经济困难，所以创业的人不在少数。
这些人往往梦想着通过创业逆袭翻身一夜暴富。
这样的人即使最开始运气好，赚到钱，很快也会赔进去。
沈女士的丈夫沉溺于炒股，她多次劝说丈夫远离投机市场，他却毫无悔意。
讽刺的是，沈女士借钱加盟创业，其实和她丈夫炒股一样，也是一种投机，本质上没什么差别。
如果你身边也有创业的朋友，可以把这篇文章分享给他们。
最好的投资，就是投资自己。
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